可以做到。大概有三個渠道：
Facebook廣告投放平臺
谷歌廣告投放平臺
東南亞各國本地化的網絡或媒體平臺
其中，Facebook 和谷歌是規模最大/最完善的廣告平臺，簡單注冊開戶后就可以進行廣告設置并投放，幾乎覆蓋全球。第三個渠道更本地化，但是也更難接觸到。不過，早期的話，facebook和谷歌足夠用了。
沒有啊，北美歐洲那邊的人也很多
有可能你開始選擇人群的時候，添加了那邊的好友，或者偏向于瀏覽那邊的東西，平臺已經給你貼上人群標簽了
不過目前Facebook比較活躍的是印度人，東南亞到也還好
作為全球受歡迎程度非常高的社交媒體，目前Facebook每月活躍用戶已超過22.7億。除了擁有大量的Facebook用戶外，Facebook的廣告技術也相當成熟。Facebook廣告允許電商賣家向有可能購買產品并成為長期客戶的受眾展示廣告。
1、優化產品listing
首先你在花錢投放Facebook廣告之前，需要重點確保產品listing是已經優化過的，因此你需要關注：
·你的產品具有良好的產品質量得分；
·你已經優化了Lazada產品詳細頁面的圖片。
·你已經完成了Lazada產品細節頁面的基本SEO優化。
·你已經整理好Lazada的買家Q&A，以便在潛在客戶面前看起來更專業；
·你已經完善了Lazada的產品評論，以吸引潛在客戶。
2、創建著陸頁面
Lazada賣家在Facebook做站外引流時，較為常見的錯誤是直接將流量引到他們的Lazada產品listing上。這將會導致：
·你沒有使用Facebook Pixel代碼來跟蹤轉化率，建立受眾；
·你無法采取任何措施來收集可讓你進行未來促銷或索評的電子郵件地址。
但事實上，Lazada的Facebook廣告著陸頁面允許你收集電子郵件、放置Facebook Pixel并發送優惠券代碼。
3、設置聊天機器人
為增加用戶的互動率，你可以充分利用Facebook Messenger的聊天機器人，通過在Facebook主頁上安裝聊天機器人，就可以與點擊你的Facebook Messenger的用戶展開自動對話，并回復用戶的常見問題，以節省你的時間。你還可以收集客戶名單、群發信息并提升貼文觸及率。另外，通過聊天機器人你還可以想用戶索評并直接詢問消費者是否購買了你的產品。
4、小心使用第三方Lazada工具
目前市面有類工具可為Lazada賣家提供免費的登錄頁面創建功能，然后將使用該工具的賣家的數據進行再營銷，切確來說就是將賣家的數據進行匯總，然后再進行售賣，這樣其他賣家就會獲取你的銷量數據等等，并知道如何采購以及在lazada上銷售哪些產品（實際上就是竊取你的listing）。為了獲得這些數據，他們對自己的工具免費定價。因此小心提防任何免費的工具，因為你的數據可能被其利用在幕后賺錢。
5、對Facebook廣告進行A/B測試
對Facebook廣告進行A/B測試類似于對Lazada產品listing進行A/B測試，這是將科學流程引入電子商務的途徑之一。根據數據，你可以確定哪個廣告表現較好。
為了更好地測試你的Facebook廣告，你需要很好地組織你的廣告活動，關注受眾、競價和廣告信息的變化。在進行AB測試時，應確保每個測試僅更改一個變量（如受眾群體）。使變量位于廣告系列一級，并確保每個廣告系列都有不同的目標。
為了測試目標受眾，你需要有帶有兩個廣告集的廣告系列，每個廣告集都有不同的受眾，但是具有相同的廣告文案。
6、創建引人注目的廣告
你可以在Facebook廣告中傳達許多信息，但建議你在傳達品牌信息時保持簡單、直接、切中要點。品牌使用的常見的廣告方法是提供折扣促銷——例如在接下來的幾天里打五折。你還可以：
縮短文本：Facebook和Instagram上的用戶會快速瀏覽。事實上他們在手機上瀏覽一段內容的平均時間為1.7秒，而在電腦上的平均時間為2.5秒。保持你的文字簡短、清晰、中肯，以確保你的信息容易被理解。
添加動態：具有動態效果的廣告會在新聞動態消息匯中脫穎而出。你可以使用免費的視頻效果工具 ，來自動為廣告添加動畫效果。然后你可以根據需要快速編輯顏色、圖像和字體。你也可以嘗試以下免費應用：
Hyperlapse——創建延時視頻
Boomerang——循環視頻
Legend——動畫文本
Videoshop——編輯視頻
Adobe PhotoShop Express——編輯圖片
Adobe Spark——從帶有文本、圖像、照片和旁白的模板構建視頻
使用行動號召按鈕：行動號召按鈕可以充分利用于Facebook或Instagram的廣告。這些按鈕可以吸引用戶的注意力，并鼓勵他們點擊你的廣告。根據你希望用戶看到的廣告時所要執行的操作，嘗試使用具有不同廣告目標和格式的號召性用語按鈕，以了解哪些可以使受眾采取行動。
（來源：Lazada資深運營）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權轉載，轉載需經雨果網授權同意。
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Sell First｜國產品牌出海，Baseus如何成為東南亞3C大賣？

7點5度
2022年5月31日19:23新加坡科技領域創作者

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在跨境電商市場中，3C產品一直是占比最大的熱門類目。這是因為，相比服飾鞋包和家居生活等類目，3C產品有著體積小、運輸儲存成本低但單價高、收益高等特點，尤其適合跨境電商賣家向海外消費者進行銷售。而Baseus（倍思）正是眾多3C品牌出海賣家中的一員，在進入速賣通、亞馬遜市場之后，借助Shopee平臺布局東南亞電商渠道，并逐步成為東南亞3C大賣。

國貨、3C、出海
Baseus成立于2011年，是深圳市倍思科技有限公司旗下一個集研發、設計、生產、銷售為一體的消費電子品牌，產品包括耳機、充電器、數據線、汽車用品和電腦周邊等。在10多年的發展歷程中，Baseus在國內進駐天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、順電、國美等線上線下大型商城，穩居3C一線品牌的地位。除了牢牢占據國內3C市場的份額，Baseus也把目光投向了海外。2017年，Baseus入駐東南亞電商平臺Shopee，并開設了所有站點，逐漸打開東南亞3C市場。如今，Baseus在東南亞市場已經可以做到單日訂單1000+。
“Baseus入駐Shopee來源于公司的戰略方向。” 據Baseus東南亞負責人Mar買粉絲透露，Shopee所處的東南亞市場有著龐大的消費群體，市場需求與國內相似的特點。Baseus的目標人群主要瞄準25歲-40歲之間的大學畢業生、白領、青年商務人士和數碼智能產品愛好者，他們更偏好在線上購買3C產品。
而東南亞是一個有著6億人口的新興市場，且超過一半的人口年齡在30歲以下。伴隨著東南亞互聯網經濟的快速發展，東南亞年輕的網民逐漸養成線上購物的習慣，3C類目也頻繁登上各個電商平臺的大促熱銷榜單。據Shopee公布的2021年度東南亞全新消費者洞察顯示，市場內過半數“精打細算”型消費者都保持了固定的線上購物頻次。以泰國市場為例，超60%的消費者每周都會網購商品；而在越南市場，每兩周進行一次線上采購的消費者占比高達87%。回顧2021年Shopee全年雙節大促戰績，3C電子與時尚配飾、居家生活及美妝并列，每次都成為大促日最受歡迎跨境品類。據悉，Shopee在2022年也會以電子、快消、生活和時尚這四大類目為核心去為跨境賣家提供專業品類分析和服務支持。
在眾多熱門跨境品類中，3C品類的出海歷史似乎比美妝、家居、服飾等品類要稍早一些。但在Mar買粉絲看來，“品牌出海，沒有品類出海的先后順序。或者說3C品類，基于各電商平臺消費人群的特性，擁有的消費群體更受青睞該品類。” 他指出，進入90年代，特別是隨著互聯網普及率不斷創新高，消費者對3C產品的需求也在不斷增加，并不斷向普通家庭拓展。加之電子技術發展成熟、更新迭代快，3C產品快速走進市場且越發明顯。在未來，3C產品會愈發的智能化，安全、方便、高效、智能化等原因也會引發新一輪的潮流。

碰壁、調整、營銷
盡管Baseus在國內頗有名氣，但初次出海東南亞，還是遇上了不少困難。“最開始的時候，產品上架后至提報活動的出單情況沒有達到預期。我們在思考后發現，可能是前期品牌知名度不足，未形成Baseus品牌印象，” Mar買粉絲回憶道。
于是，Baseus調整了產品布局，以數據線為產品基礎進入市場，提高產品曝光及銷量，不斷積累粉絲后拉升其他品類的銷量以實現增長。在這個過程中，平臺方Shopee也為Baseus提供了不少支持。比如在前期，Shopee幫助Baseus以品類高銷量引流產品活動做延伸，提高店鋪曝光度；在中期，Shopee幫助Baseus進一步發掘并提升性價比產品打造熱銷爆品；在近期，Shopee幫助Baseus根據東南亞用戶市場需求定制產品、嘗試全站新品首發。結合2021年的數據顯示，Baseus的數據線和TWS耳機獲得了非常不錯的銷量和銷售額。
除了要對產品布局進行調整，Mar買粉絲在接受采訪的過程中還提醒大家要注意國內與東南亞消費者在產品功能需求上的差異。其次，國內3C產品更新迭代節奏和速度都很快，會領先東南亞市場一年左右。綜合以上兩點，Mar買粉絲指出東南亞的整體客單價會略低于國內市場。但由于東南亞電商正處于快速增長期，3C產品的銷量也會迎來增速，市場前景潛力巨大。
在確認渠道、市場、產品、價格等差異點后，Baseus為東南亞用戶提供新的產品方案。在新產品方案出來后，Baseus進行了站外和站內的推廣營銷。其中，在站內方面，Baseus加大了關鍵詞廣告投放力度。在東南亞市場，關鍵詞廣告能幫助品牌更好地吸引消費者的注意。據Shopee發布的2021年度東南亞全新消費者洞察顯示，部分消費者在購物時目的也非常明確，通常習慣采用更加直接的方式，找到自己的心儀產品。以菲律賓市場為例，約50%的消費者會直接使用關鍵字搜索或與賣家進行聊天溝通，來尋找合適自己的產品。

品牌、差異化、忠誠度
談及Baseus成為品牌大賣的原因， Mar買粉絲認為打造符合東南亞市場的產品、樹立品牌良好形象、維護客戶利益是成功的關鍵。“Baseus就是Base on user的簡化，堅持站在用戶角度思考，為用戶提供實用美學兼具的產品。成為TOP級賣家之后，Baseus會始終堅持實用和美學結合的品牌理念，繼續基于用戶，立足于產品，用多樣性的產品去拓展客戶使用場景，提升品牌在東南亞地區的知名度。”
此外，在經營思路和產品理念上，Baseus與絕大多數傳統配件廠商有明顯的差異點，這種差異也讓Baseus在同行中脫穎而出。Mar買粉絲指出，有些傳統配件廠商不太注重消費者的體驗，認為做配件是給主機服務的，只要把握好主機廠的產品發布節奏就能實現盈利，而忽視了產品創新最根本的動力——為用戶提供更好的配件體驗服務。還有些配件廠商過度強調功能化甚至是指標化，不管用戶是否真實需要，單純為了銷售對標競品而堆疊參數和功能，反而造成使用不便。這就是為什么有些產品稱為“3C配件”，而不是“消費電子”的原因。
于是，在培育用戶品牌忠誠度層面，Baseus非常重視用戶需求和客戶服務。除此之外，品牌定位、社媒互動、優惠計劃也是培育用戶忠誠度的關鍵。Mar買粉絲就每個角度分享了較為具體的經驗：
1、確定品牌定位：突出Baseus的品牌特點，并在宣傳層面進行一致性的聯合。譬如：充電快，用Baseus。從該slogan延伸到產品描述，充電線、充電頭、充電寶，乃至耳機等產品，都寫入快充的技術。
2、解決用戶需求：從產品角度，以解決用戶需求為首要目的，切實考慮用戶使用場景和使用習慣等是否符合用戶需求。
3、提升客戶服務：建立品牌忠誠度有很大程度取決于用戶的體驗（產品設計、產品功能、購買體驗、包裝設計等），保持品質至上的質量理念和誠信可靠的客戶服務是建立品牌忠誠度的有效方式。
5、通過優惠培養忠誠度：無論在客戶處在哪個階段，優惠都能吸引到新老客戶。明確獎勵（比如優惠券、限時優惠或其它激勵）將為客戶提供獨特的購物成交體驗，以此來培養品牌的忠誠度和品牌用戶黏度。
由此可見，Baseus為在東南亞市場培育用戶品牌忠誠度層面也下了不少功夫。畢竟，國產品牌出海，要面對的是一個全新的市場，很多東西都需要從0到1開始做。為進一步提高品牌形象，Baseus還入駐了Shopee Mal。“入駐商城對品牌來說是一種肯定，一是平臺對品牌的認可，二是消費者對品牌的認可。” 據Mar買粉絲透露，在品牌資源上，Shopee Mall所對應的曝光位、品牌項目以及品牌資源包可增強商店曝光，提升品牌知名度；在消費者認可上，Shopee Mall上的賣家以100%正品及品牌服務樹立品牌形象，可提高買家對品牌信任度。

變化、藍海、未來
出海東南亞四年以來，Baseus在與市場共同成長的同時也觀察到了不少變化，尤其是在消費者層面：
1、消費者對產品的功能性能需求上升。最開始，東南亞消費者喜歡用非快充產品，但近兩年來快充產品的需求進一步增長，這也意味著消費者的使用設備在不斷更新迭代。
2、消費產品單價在上升。隨著東南亞經濟的發展以及產品功能的提升，3C產品的平均客單價在逐漸上升。
3、消費者逐漸對品牌復購率提升。在品牌發展階段，用戶對產品的認知不斷提高，逐漸形成品牌認可度。
這些變化，無疑都在進一步
“不出海，便出局”這個觀點仿佛在手游界是個公開的秘密。但對于絕大多數廠商來說手游出海困難重重：出海成本、渠道的選擇、核心用戶的分析等并不是想象的那么簡單。
于是很多游戲發行商將目光轉相于獲取用戶成本較低的國家
下面這幅圖是2016年中國游戲產業報告關于全球主要移動游戲市場用戶成本狀況的研究：中國內地與韓國相對較低，東南亞地區用戶成本最低，成本在0.05~0.2美元/用戶之間。
因此，國內的很多發行商將目光鎖定在用戶成本最低的東南亞地區。
推廣渠道（東南亞地區）
1、Facebook：東南亞地區活躍度與黏性度最高的社交網絡平臺。
超過2億4100萬的東南亞地區用戶習慣使用Facebook來獲取生活第一手資訊，包括新聞、游戲、娛樂信息等。因此，對于進攻東南亞市場的發行商和廣告主而言，Facebook無疑是被視為最有潛力和最重要的用戶獲取渠道。
2、UC瀏覽器、UC News、9APPS在海外是巨大的流量入口和營銷平臺。
UC瀏覽器全球月活躍用戶超4億、季活用戶超6億。
UC News自去年年中陸續在印度、印尼發布之后，僅5個月內便成為印度、印尼Google Play新聞應用的免費榜第一，是印度、印尼成長速度最快的新聞聚合App。截止到今年3月，UC News的印度月活用戶已達到8000萬。
9APPS在全球擁有2.5 億月活，日發行量超3500萬，月發行量超11億；在印度、印尼是最受歡迎的第三方安卓應用商店。
3、appstore、Twitter、googleplay、Instagram、Snapchat、Line等也都是比較成熟的渠道。
樓主如果想更進一步了解手游出海到其他國家時，廣告在渠道上的投放效果，可以參考第三方數據分析平臺appannie、socialteta等。上面所列都是在東南亞地區非常火熱的廣告投放平臺，但廣告實際效果如何還應具體分析。
隨著跨境電商行業的蓬勃發展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商，是一個非常優質的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。
3. 費用體系
亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。
4. 經營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加
5. 賣家運營模式
產品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產品為主，所有發布的listing的歸屬權屬于亞馬遜，如果你經營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產品品質和資金的要求很高；
手續比其他的平臺會略復雜一些；
市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；
亞馬遜平臺的規則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現時間不久，但用戶數量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區域內APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。
3.費用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。
4.經營模式
蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸到倉庫，然后統一打包運輸到目的地倉庫。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然后根據標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；
平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優勢。
2.目標市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。
3.費用體系
速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平臺會把年費返給賣家。
4.經營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產品就好銷售，店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統，操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費和年費高；
需要團隊化的運營和大量的精力的投入；
熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，適合有一定外貿資源的人做。
2.目標市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。
3.費用體系
eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。
4.經營模式
eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數量比較落后；
開店雖然免費，但是上架商品產品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規則比較復雜；
新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調；
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 買粉絲://Merchant.wish.買粉絲 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。
2.目標市場
Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。
3.費用體系
Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回，但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。
4.經營模式
Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高；
不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；
平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；
很容易被罰款，保證金說少就少了。