從傳統外貿轉型跨境電子商務，企業需要做以下幾個方面的轉變：
觀念轉變：傳統外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創新服務。
產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業需要加強產品質量管控和品牌營銷力度，提升產品品質和附加值，以滿足消費者的需求。
渠道轉變：傳統外貿渠道主要依靠經銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業需要轉變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。
人才培養：跨境電子商務需要具備數字化營銷、數據分析、語言溝通等多種能力的人才，企業需要加強人才培養和引進，建立人才管理和培訓體系，以提升企業的競爭力和創新能力。
綜上所述，傳統外貿企業轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業的市場競爭力和盈利能力。
從事跨境電商的傳統企業，除了可以借助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點、同類目產品銷量排名，銷售后服務等，調研好了，再開始創建店鋪進行運營。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助。
總體來說，傳統企業轉型外貿電商時，應該穩中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網站，或者發布產品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿營銷服務方案。
我國傳統外貿企業轉型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關專業人才不足，國際物流成本高、風險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統外貿企業要加強自身觀念的轉變，培養專業人才團隊，打造自身優勢，加快物流體系建設，加強和優化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業持續發展。
跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會: （1）跨境電商縮短了對外貿易的中間環節，提升了進出口貿易的效率，為小微企業提供了新的機會。（2）跨境電商有利于實現外貿客戶資源管理。（3）跨境電商降低了交易成本和采購成本，交易透明度高。（4）跨境電商有利于外貿企業越過貿易壁壘，擴大貿易機會。（5）跨境電商有利于減輕外貿企業對實物基礎設施的依賴。
傳統外貿業務在跨境電商中面臨的挑戰：（1）外貿企業信息化程度低。（2）信息網絡安全體系有缺陷。（3）電子商務法律制度不完善。（4）缺乏高級復合型人才。
伴隨國家不斷改善政策，并且保持供給側的改革，最重要的是注重培育加快新型貿易業態，因此，跨境電商必然會是未來內中國傳統企業轉型做外貿出口最重要的風口，特別是對于那些優質的外貿企業，轉型做跨境電商其實非常具備優勢的。
目前，無論是亞馬遜、EBay、Wish等平臺的招商政策越來越趨向于優質的外貿傳統企業，所以傳統外貿制造企業轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，拼的還是產品本身。優質的產品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求，否則就會是大浪淘沙，淹沒在海里。
而傳統企業轉型做跨境電商的途徑除了通過阿里巴巴這些B2B平臺，還可以通過跨店APP這種新零售模式，將產品以零售價銷售到全世界，博得海外消費者的喜愛的追捧。跨店是一款免費入駐、無需外貿團隊和物流倉儲處理團隊，幫助傳統外貿企業得以快速打開市場，走向全世界。
1、產品價格區間
首先，生產和運輸此類產品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價產品不太可能會進行大量價格比較或者是和賣家討價還價。
2、輕小件的產品
你不能選擇笨重或不好搬動的產品，這樣就能節省運費并避免FBA倉產生的隱形收費。
3、不選擇復雜或易損壞的物品
4、避免選擇競爭過于激烈的產品
當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。
5、檢查暢銷排名(BSR)
要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以讓你了解市場上這一特定產品的需求量有多高。
拓展資料：
傳統外貿B2B轉行跨境電商需要有哪些準備？
傳統外貿B2B企業轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統的外貿B2B企業通常只開辟英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統外貿B2B企業對電商運營的了解非常少，同時開辟其他地區的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新布局。
1.定位好產品的選擇
不同地區的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假發只有小部分人群有需求，大部分消費者平時并不會 購買，而在非洲市場假發幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產品成分的需求也不一樣。
因此，企業需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區。
2.選擇平臺
不同的跨境電商平臺針對的地區推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區做的風生水起但是在南美、非洲等地區卻無人問津。所以選擇好平臺也很重要。
入駐跨店APP，做跨境電商，商家投入是自己單獨做跨境電商的十分之一。免去了開店的各種店鋪費用，免去了每月的外貿團隊、倉儲發貨團隊等的工資獎金費和現金支付的物流費用。免去了各種跨境電商的培訓費用。
跨店利用AI人工智能幫商家合理備貨，柔性的管理庫存，有專業的ERP管理系統，無需擔心庫存積壓和滯銷等問題。
一、中國跨境電子商務的現狀近年來，全球經濟遲緩增長，中國傳統國際貿易遭到了沖擊，開展速度放緩，但跨境電子商務卻呈現出持續快速增長的態勢。隨著電子商務的飛速開展，中國跨境電子商務逐步構成了產業集聚，跨境電商平臺已多達上萬家，買賣范圍也日益擴展，逐步成為我國國際貿易格局中的重要元素。與此同時，跨境電子商務的疾速崛起，遭到了政府的注重并陸續出臺了一系列相關的培植政策，進一步推進了跨境電子商務的迸發式開展。在中國的全球化進程中，隨著“一帶一路”（絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路）建立的不時推進以及國內外貿易格局的改動，跨境電子商務市場的政策環境愈加優化。
在這樣的大環境中，中國傳統出口企業應順勢而為，逐漸向跨境電子商務轉型晉級，特別是對中小制外型外貿企業來說，其具有出口導向產品，又契合跨境電子商務小額買賣的特性，具備轉型晉級的絕佳時機。
二、傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢和應戰1.傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢。跨境電子商務的開展為中小外貿企業帶來了開展和轉型的契機。中小外貿企業的消費方式和組織方式都比擬靈敏，能夠依照客戶的需求變化及時做出相應的調整，迎合了各國消費者的個性化需求。跨境電子商務的快速開展順應了當今國際貿易的開展趨向，逐漸改動著傳統的國際貿易形式。
1、跨境電子商務拓展國際營銷渠道。傳統國際貿易形式的市場推行渠道是有限的，以一定的地域范圍為前提條件，而跨境電子商務拓展了國際營銷渠道，經過互聯網及電子商務平臺，宣傳推行產品和效勞信息，構成了以互聯網為中心的國際市場，打破了傳統外貿的地域限制，從而完成了全球資源配置的優化。
（1）跨境電子商務改動運營形式。傳統國際貿易運營形式在品牌推行上的認識較淡，更專注于產品的自身，而跨境電子商務使傳統的運營形式變得愈加國際化、網絡化，企業運營者能夠應用互聯網來推行產品，進而提升其品牌的國際影響力。
（2）跨境電子商務降低消費和銷售本錢。與傳統的國際貿易相比，跨境電子商務在貿易中減少了很多中間環節，突破了消費供給商的渠道壟斷，進而更好地效勞于終端消費者。企業在很大水平上降低了消費本錢和銷售本錢，可以更疾速地捕捉市場消費的熱點，加快轉型步伐。
（3）國度利好政策支持跨境電子商務的開展。2004年以來，政府先后出臺了各種利好政策支持推進了跨境電子商務的開展，2004年至2007年，跨境電子商務處于萌芽階段，行業逐漸得以標準開展，2008年至2012年，政府陸續在監管、支付、效勞試點等方面發布了相關支持政策，2013年至今，增設了廣州、深圳、蘇州等十多個跨境電子商務試點城市。2016年，國度在跨境電子商務行業觸及的各個環節采取了詳細措施和政策調整，偏重于跨境出口，為中小外貿企業的轉型奠定了堅實的政策根底。
2.傳統外貿企業向跨境電商轉型的應戰。中國跨境電子商務在開展的過程中遇到了不少難題，使其開展遭到了限制。面對當今疾速開展的跨境電子商務，固然傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中具有諸多優勢，但也不可防止的面臨一系列應戰。
（1）跨境電子商務人才構造不合理。傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中，對人才的需求及其綜合才能的請求與傳統外貿人員相比，產生了較大的差距。它請求跨境電子商務人才不只需求具備國際貿易的根底學問，對本身產品及國際市場方向能有效的剖析把握，還需求具備扎實的電子商務學問。既需求懂得根底操作和控制入門學問的初級人才，也需求具備一定專業技巧和實戰經歷的中級人才，以及具備豐厚的外貿經歷和互聯網運營經歷的高級人才。而目前，我國的跨境電子商務人才構造不合理，低級人才眾多，但是中高級人才缺口大。
（2）訂單小及庫存壓力大。傳統外貿制外型企業通常訂單量大、批量消費，而跨境電子商務的終端用戶主要以個人消費者或境外小代理商為主，使得訂單金額小而需求多樣。跨境電子商務買賣考究速度，不可能依照傳統的方式停止消費供貨，傳統的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務的這個特性。這就請求企業對市場狀況停止預測剖析，制定消費方案，做好庫存管理，既不能呈現熱銷產品無貨可賣，也不能呈現庫存過多無法出清的狀況。
（3）跨境物流的風險大。跨境電子商務的物流運輸主要經過國際快遞方式，在速度上請求較高。傳統外貿企業向跨境電子商務轉型，客戶群體轉向了終端批發消費者和小額批發商，能夠選擇走“國際E郵寶”或相似的國際小包快遞，但其缺陷為配送時間長、清關障礙、不支持退換貨等。但是假如依然走傳統的海洋運輸，則交貨期較長，效率較低。