外貿人加班，已經和996了不是一層面了。
外貿經常加班，而且一般公司都不會付加班費的，因為真要付，老板根本付不起，哈哈。
為什么外貿人經常加班呢？
1. 時差關系
因為中國和國外有時差。我們休息的時候，客戶們正好在上班。那我們難免會在休息時間甚至半夜的被客戶騷擾。
比如說美國紐約和中國正好差12個小時。我們晚上9點的時候，他們正好開始上班。客戶有時候會Skype、買粉絲上發消息。
我甚至有次半夜三點被一個客戶的電話震醒。
2. 生產旺季
旺季也是外貿人加班比較多的時候。
目前出口產品中，很多是趕著美國的圣誕季銷售的，所以在6-8月份是中國集中出貨的高峰期。
這時候，集裝箱都是連夜排隊等的。在出貨集中的時候，經常會爆發各種突發性問題。那時候只要手機一響，往往都不是什么好事，得像救火員一樣處理各種棘手問題。
3.沒有朝九晚五的銷售
外貿說到底也是銷售的一種，哪有朝九晚五的銷售人呢？
所以外貿很多時候都是要在家辦公的，你根本不知道什么時候客戶會找你。
還有周六的時候，車間工人都是正常上班的，他們隨時會有各種問題找你問你。就做好隨時接電話的準備。
最后，希望每個外貿人的辛苦付出都有回報。
有朋友在做食品添加劑類的外貿工作，加班肯定會有，以下主要從他的經歷中分享。
1、時差原因。中國跟美洲12到14個 中國跟印度中東等國家3個小時， 中國跟西歐國家，比如英國 8小時，德國法國7個小時。很多時候都是我們在上班，別人剛剛下班，所有很多業務溝通都是晚上或者凌晨進行，我朋友半夜被吵醒的此時已經不在少數了。
2、訂單評審環節多。
因為是外貿業務，涉及到報關、報檢、匯率的變動，付款方式等，如果遇到一些不懂業務或者不了解情況的領導，還需要逐個的解釋，這些都是很浪費時間的。
3、業務的時間長
一般一筆業務從開始洽談到最后收款完成，最快為1個月，最長的可能到底8到9個月，在業務開始后，各種合同洽談，更改，審批等都需要時間，需要人來弄，所有耗費的時間及經歷也會很多，所有外貿行業有句俗語叫，白天做流程，晚上做業務。
建議：
各行各業都有一定的屬性，就像前段時間互聯網行業爆出996,007一樣，各行各業都有特性，很難改變，所有需要去適應。當然如果公司內部流程及效率較高的話，能節約不少時間及精力。
以上為個人的意見，希望能幫到你~
基本上 不加班！！！ 下班的話一般是六點半，到點就走人了（加班次數真的很少）。
不能完全說是做外貿，公司是 跨境服務商（ESG） ！
公司的氛圍整體都比較好，公司同事基本上也都是到點就走人了，大家也不會說什么，只要你的任務完成了就ok。
目前上班，感覺最自在的一家公司了。
加班是肯定的，工作量大
看你一天工作的，如果沒完成，肯定要加班，但是一般都是良性的
謝邀！但是我不是做這一行的，我也不太了解，但是個人覺得是根據各個公司的情況，畢竟每個公司的情況都不一樣，希望可以幫助得到你。
7-8點下班。但是保持手機暢通，隨時回復詢盤。
除了吃飯睡覺，其它時間都在工作工作！地球不爆炸，我們不放假！
基本沒有正常點，需要盡量滿足客戶的需求。屬于24小時待崗的那種。
曾經自己做過外貿，產品主要針對美國和歐洲，可能不夠敬業的緣故，一般工作到晚上10點，10點以后的詢單和郵件都是第二天回復，如果有意向，下午會有客戶回復過來。不要小看國外的客戶，他們要是真正需要一個產品，也是會加班加點買粉絲的。當然不排除偶爾有重要客戶需要你等到半夜或凌晨去接待，其他的建議堅持到晚上10點也就差不多了，正常休息，畢竟身體才是革命的本錢。
8：30。
南京外貿公司是5天班，為8個小時工作制，上班時間是8：30-5：30，也就是8：30開始上班。
南京市對外貿易有限公司是1985年經中華人民共和國對外經濟貿易合作部批準成立的國有綜合性專業外貿公司。
翻開你桌上的臺歷，看看周六、日那兩列的日期，是不是用特殊的顏色標注出來了？
沒錯，這就是在提醒你：這是你的雙休日。
有不少大城市的外貿企業都是雙休的，但是也有很多外貿企業，特別是工廠是實行單休制度的。對剛畢業的新人來說，多些在職時間，盡快掌握專業知識，進入工作狀態也是好的。但是另一面來說，單休壓縮了業余時間，對于長期坐辦公室的外貿人來說，社交圈子本身就小。單休的話，周末談談戀愛、陪陪孩子的時間也很欠缺。
而從很多雙休的企業來看，并不見得會比單休的企業績效更差。
中國政府沒有強制實行雙休制度，但是根據1995年頒布的《國務院關于職工工作時間的規定》，有條件的企業應盡可能實行職工每日工作8小時、每周工作40小時這一標準工時制度。有些企業因工作性質和生產特點不能實行標準工時制度的，應將貫徹《規定》和貫徹《勞動法》結合起來，保證職工每周工作時間不超過40小時，每周至少休息1天；有些企業還可以實行不定時工作制、綜合計算工時工作制等其他工作和休息辦法。
在1995年之前，我們的長輩們是沒有雙休福利的。國家建議實行雙休制度，一方面是整體國民經濟發展的體現，另一方面也是勞工權利的提升。特別是為了經濟上的考量，拉動國民消費，前幾年還有每周休假2.5天的提議。
對于外貿人來說，由于客戶是全世界各地的，一般都會有時差。特別是美洲客戶，可以說是日夜顛倒，經常要在晚上回復客人的郵件。逢年過節的時候，連夜監裝柜子也是很常見的。如果算上這些時間的話，實際工作時間是大大超過每周40小時的。所以，只把在辦公室的時間，算入工作時間，是有失公允的。
剛剛過去的“五一勞動節”是用鮮血換來的節日。話說百年前，美國工人們的生活可謂是水深火熱，慘絕人寰！他們沒有工資、沒有休息時間、沒有安全保障…… 為了爭取“八小時工作制”，1886年5月1日30多萬美國工人舉行了大罷工，并為之付出了6條生命的代價。為紀念這次罷工運動，這一天被定為國際無產階級的共同節日。
那么，為什么需要擠出足夠的自由時間呢？
10年前，有一本理財類的小書叫《管道的故事》，講了兩個提桶人的故事。其中一個通過抽出時間建造管道，從而獲得了長久的持續收入，即使在年老體衰之后。書里寫到，20世紀初，大部分美國人都是工作10小時以上的勞工，只有少數富人可以以時間為杠桿。在持續工作13,14小時之后，根本沒有時間進行思考，從而人生境遇很難有大的躍升。
也有一些企業老板，對外貿本身不懂，不能給與有益的指導。只能看住員工的時間，把業務員當作車間工人在管理，出不了單，恨不得員工天天加班。
而一些優秀的公司，善于學習探索新鮮技術和手段。通過社交媒體營銷、品牌建設升級、海外倉布局，進行積極的轉型，反而達到四兩撥千斤的效果。
在選擇就業公司時，如果各方面條件差不多，當然優先選擇“雙休”“年假”福利多的公司。但是對于起步階段的外貿人來說，“休假”福利是錦上添花，而不是首要考慮的。企業是不是有良好的平臺資源，是不是有定期的學習培訓，對職業發展更為重要。
而休假福利，實際上是取決于業務員的實力的。我認識一些的外貿朋友中，就有業績不錯，經常請假的。畢竟外貿業務員的主要收入在于提成，只要做好業績，上下班時間之類都是可以跟老板申請的。做得更好一些的業務員，可能會出來自己SOHO，或者升級為企業主。那時候，可能又會覺得還是給自己的員工單休好了。
最后，祝大家都有一個幸福的工作。
外貿業務員找客戶
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。這些電子郵件怎么來呢？可以通過一些B2B平臺，如果條件允許，最好選擇付費的，或者免費的一些。這些平臺的好處是，付費平臺的找到客戶的效率大大高于免費平臺的。
而且成單率高，客戶再合作的可能性也大。不管是付費的平臺還是免費的平臺，上面都有一些客戶是沒有詳細聯系方式的？那怎么辦呢？
只要能夠通過谷歌搜索到這個公司的名稱和買粉絲，那么就能夠通過這兩個信息其中的一個信息，通過超易搜索軟件來獲取這個公司的外貿負責人的聯系方式，包括電子郵箱和電話號碼。此時，通過郵件并電話跟蹤。
和他的銷售部進行聯系，通過你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要敢找客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶，和客戶做朋友。
根據勞動法規定，每天工作時間不能超過8小時，每周工作時間不能超過40小時，超過部分必須付加班工資，另外每個月加班時間不能超過36小時
這只是勞動法規定的，但是基本上你拿老板沒辦法，像我們審計行業，每天工作十二個小時，沒有周末沒有節假日都很正常