牌。
家家宜誕生于2008年，它是依據市場上洗滌用品的競品，而研制出的一款除菌洗衣粉。無論從價格，抑或是功能用途都避免了市場同質化的侵蝕，彰顯了它在零售市場上獨巨匠心的賣點。
從研制到上市，家家宜的目標市場從為動搖過，面對的顧客具有：本地的18～45周歲的女性。一系列鮮明的特征，實質而清晰。
無論是廣告口號，還是企業的經營宗旨，宣揚的是一種“顧客至上”的理念。在全體工作人員兢兢業業、殫精竭慮的努力下，企業的知名度、美譽度、忠誠度蜚聲國內，同時外貿產品遠銷非洲、歐洲、兩亞等其他國家。
【正文】立頓創建于二十世紀九十年代初，是一家技術力量雄厚，工業設備先進，專業從事洗滌用品生產、銷售及加工的企業，屬東莞企業民營50強，并與2001年通過ISO9001國際體系認證。
公司本著“誠信互利、追求三贏”的經營理念，精益求精、不斷創新求實。其中，家家宜能在如此數日內達到聲名鵲起的成績，實屬不易。主要還是依賴于科學化的營銷系統運作。
一、市場環境調研
行業現狀——前有狼，后有虎
眾所周知，洗滌用品是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業，在這個
行業中，眾多品牌起來又倒下去了，市場的殘酷讓一大批企業由盛及衰，在這個行業的企業如履薄冰。
從行業的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國洗滌用品產量逐步增長。然而，從前幾年的市場數據看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現為競相降價和假冒偽劣產品充斥市場，企業經濟效益普遍較差。據不完全統計，肥（香）皂行業的虧損企業約占35%，洗衣粉行業的虧損企業約占15%，特別是一個地區限禁磷措施的出臺給企業生產經營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質量也曾一度令人擔憂，根據國家質量技術監督局對無磷洗衣粉質量進行的抽檢結果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。
從競爭環境的微觀現實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業生存狀況并不樂觀，尤其是一些中小企業，在實力雄厚的大企業夾擊之下，面臨著風雨飄搖的境地。
二、STP營銷
1、市場細分（S）
家家宜依據可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及穩定性的五個金科玉律細分原則，按圖索驥地找到了立足之地。
從地理位置上定位本地居民；從人文變量上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處于白領階層；從心理變量上，圈定樂于嘗試新新事物，屬于時髦型的人群；站在行為變量的立場上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質量，重視個人衛生及個人護理的人群。
參照上述變量，有市場調查表明：超過90%的城市消費者（24～45歲主婦）被列為潛在消費者。
2、 目標選擇（T）
家家宜當機立斷，將本地戶口的主婦納入市場范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經過對市場上同類產品的各種深入調查分析，我們發現了一個共性，即都在強調“高效能去污”，設想除了這點，還有沒有別的？洗衣粉倒底還能不能創建一個新的品類？如果能創建一個新品類，力爭做新品類的老大，在產品的新品類中力做老大，產品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個設想，進入七天多的探索過程，調研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個夢想之門，“殺毒”、“消菌”“免消毒液”……！！！這些詞匯活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關注的問題，也可以說是人們對自己的一種潛在需求，對產品的另一種高要求或對品牌附加值的一種渴望，由是我們假設產品能夠有效殺死衣物上附著的細菌，這將是產品的新品類，使人們對品牌能帶來的真正意義上的“干凈”，這將是一場新的概念革命、行業革命，必將引發一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會改變洗滌業的格局。
一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是“能夠讓衣物干凈”而且還“不能傷害消費者的手”，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產品品牌的塑造上不必再過于強調這一點，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區。于是，在眾多洗衣粉品牌一味強調“干凈”之類理念的同時，家家宜在此基礎上進行對品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”這樣一個獨特而又新潮的概念。首創消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個全新的品類，成為全國第一家生產消毒洗衣粉的企業，并順利取得中華預防學會認證（全國第一家到目前也是唯一一家）。而一些關于家家宜產品的數據更加加固了當初的設想：加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。
在中國傳統的家庭里，女主人是分管主要是后勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念，再沒有任何事情能夠大于這項“事業”，所以家家宜在國內的市場規模有足夠的大，企業也值得為滿足目標市場而投入相當的人力、物力、財力。
生意不好是必然，準確的將是投資一開始就缺乏眼光，見識短，腦子里除了餐飲就知道服裝，根本不知道十個人里九個都知道的不是商機，這個道理，競爭大，房租高，成本大，客源分散，同行搶客源，利潤有限，容易經營下去才有鬼。
別愁，男人得有霸氣，有野心，我記得我2008年剛到北京的時候，做的房地產銷售，在CBD的金臺夕照那邊兒，遇到一個外國客戶，是個意大利人，當時我本來就是出于套近乎，隨口一請教，我問他，你是怎么成功的，你知道這意大利人怎么說的嗎？就倆字“野心”。你們別羨慕富二代，你們應該羨慕富一代，你們也應該努力做富一代，做開疆辟土創立家族企業的那一代，哪個富一代以前不也是普通老百姓，窮人一個？只要頭腦富裕，肯定能發家，不動腦子的，金山也能揮霍空。你要創業，風險和機遇是并存的，“天下沒有白吃的午餐”，這是洛克菲勒讓他兒子們記住的第一條最重要的從商原則，任何時候，你只需要知道大方向是正確的，那說明你的付出是值得的正確的，剩下的細節，你計劃再好也趕不上變化，必須要靠自己努力克服種種困難，因為人不可能控制所有的事情，創業中總會遇到各種各樣的小麻煩大困難，這需要一個創業者有不服輸的霸氣，坦然面對挑戰渡過難關，想要創業成.功，就需要你有抗壓能力，你有不服輸的精神，玩.兒的起，把心態調整好，如果前怕狼后怕虎，恭喜你，一事無成是必然的，與其你猶豫不決一天天一眨眼就過年的浪費時間等死，不如你腳踏實地，千里之行始于足下，努力了未必成.功，不努力一定失敗，咱們窮人家的孩子拼爹不如人，只能拼自己，王侯將相寧有種乎？
后來2010年我辭掉工作自己開始創業，到現在是第四年了，雖然我公司不大，但是現在在北京四環內買了房子，也300多萬，當然我也知道，目前我的狀況在北京就屬于普通人，那天在藍色港灣見一輛藍色蘭博基尼，不得不說那車很帥，人家開的車比我房子還貴1百多萬，呵呵，這就叫人比人嚇死人，現在能做的，不是去羨慕，還是務實一點，腳踏實地，把自己公司好好發展，我就信一條，弱肉強食，別人沒有義務同情你，人們大多數都是救急不救窮，只有你自己腦子開竅了，找到好的項目了，才能發家致富，窮人家的孩子發家致富，一定要學會做杠桿率大的，投資小，回報高，但是切記，不要賭博，玩兒股票，那都不是一般人玩兒的，那都是大莊家玩兒的，股民都是小魚，被吃的，你踏踏實實找個實體行業的好項目，一定要是新興項目，你要是做什么餐飲服.裝，這種滿大街都是人干的項.目，名義上你是個小老板，實質上你還是打工的，為什么？一年到頭你除掉店.租和你自己生活開銷，算算你賬.上有多少？所以不要一提創業就想著做滿大街都是人做的餐飲服裝，競爭考慮過嗎?利潤空間考慮過嗎？現在你看著街邊開店的，不是因為他們發達了，當初是因為他們見識短，除了干這個他們也不知道還能干什么，后來又要養家糊口，干這個雖然沒辦法翻身掙大錢，但也不賠錢，還是能掙點兒生活開銷用的錢，加上畢竟自己干了這么多年了，其他的也不會，所以就像活死人一樣，面子上是小老板，其實永遠沒有做大的機會了，一輩子就那么做為一個社會底層的人過去了，人，只有一次生命和年輕的機會，所以，我主要強調頭腦靈活，有野心的年輕人，要干，你們就要干有市場前景的新興行.業，能做大的，如果你只是想掙點兒小錢，那你真不如繼續打工，省的你自己花錢投資累死累活一年到頭等于給房東打工，在商言商，商人是為了掙錢，務實不務虛，不是為了讓說你是當老板的你覺得臉上有光，打腫臉充胖子，就去隨便干什么飯店.裝店，要的是市場前景，要的是資本積累的速度，要的是利潤。
找項.目不懂的，可以找我,23歲以下三無青年勿擾，即無社會經驗，無創業啟動資金，無腦。我不喜歡做夢的人，空想誤國，實干興邦，我喜歡有目標的人，能付出實際行動而不是夸夸其談，光有做大老板的想法， 但是自己又愚蠢到不尊重客觀現實只知道做夢的人，簡直就是社會的累贅。