懂國際慣例、懂操作技術又精通信貸業務的復合型專業人才。商業銀行國際結算業務的競爭，實質上是銀行經營管理水平和人員素質的競爭。因此，提高貿易融資管理人員的素質，增強防范風險的意識和能力已成為當務之急，應盡快培養出一批熟悉國際金融、國際貿易、法律等知識的人才。首先，要引進高水平和高素質的人才，可充分利用代理行技術先進的特點，選擇相關課題邀請代理行的專家作專題講座，有條件的還可派員工到國外商業銀行學習。其次，在平時工作中，要注意案例的總結分析，及時積累經驗，并有意識地加強國際貿易知識和運輸保險業務的學習，密切關注國際貿易市場動態，了解掌握商品的行情變化，培養對國際貿易市場的洞察力，增強識別潛在風險的能力，以不斷提高自身業務水平。三是抓好崗位培訓，不斷提高員工的服務質量和道德修養。四是強化風險意識，不斷提高員工識偽、防偽能力，努力防范和化解國際貿易融資風險。
【目錄】
1）概念
2）業務流程
3）案例說明以及相關衍生產品（這塊最通俗易懂）
4）信用證、匯付、托收差別
信用證業務 是指 銀行 接受客戶委托，并根據 客戶 所指定的條件向賣主開具支付貸款保證書的一種業務，它實際是銀行向客戶提供的一種 擔保業務 ， 以銀行的信用保證客戶的 信用 ，從而促進 國際貿易 的發展。
國內信用證是結算工具。是為了解決企業之間收付錢和貨物的不信任問題。
(一)開證申請人向銀行申請開立信用證
買賣雙方進行 交易磋商 達成交易，訂立買賣合同，明確規定貨款的 結算方式 是采用信用證。因此， 進口 人在 合同 中規定的期限內向所在地銀行提交開證申請書，申請開立信用證。
(二)開證銀行開立、寄送信用證
開證行接受開證申請人的開證申請書后，向受益人開立信用證，所開信用證的條款必須與開證申請書所列一致。信用證一般開立正本一份、副本若干份。
按理說，開證銀行可以將信用證直接寄給受益人，或可交開證申請人轉給受益人，但在實際業務中幾乎沒有這樣做的先例。因為出口人對國外銀行并不熟悉，無法確認信用證的真假。所以，開證時一般要由開證行將信用證通過通知行通知或轉交給受益人。
(三)通知行通知受益人
通知行收到信用證后，應即核對信用證的簽字印鑒(信開)或密押(電開)，在核對無誤后，除留存副本或復印件外，須迅速將信用證交給受益人。如果收到的信用證是以通知行為收件人的，通知行應以自己的通知書格式照錄信用證全文通知受益人。
(四)受益人審查、修改信用證，并交單議付
受益人收到信用證后，應立即進行認真審查。主要審核信用證中所列的條款與買賣合同中所列的條款是否相符。如發現有不能接受的內容，應及時通知開證人，請求其修改信用證。
受益人收到信用證經審查無誤，或收到修改通知書確認后，即可根據信用證規定發運貨物，在貨物發運完畢后取得信用證規定的全部單據。開立匯票和 發票 ，連同信用證正本(如經修改的還需連同修改通知書)在信用證規定的交單期或信用證有效期內，遞交給信用證規定的銀行或與自己有往來的其他銀行辦理議付。
議付銀行在收到單據后應立即按照信用證規定進行審核，并在收到單據次日起不超過7個銀行 工作日 將審核結果通知收益人。在我國出口業務中，使用議付信用證較多。所謂“議付”( negotiation )是指議付行在審核單據后確認收益人所交單據符合信用證條款規定的情況下，按信用證條款買入收益人的匯票和／及單據，按照 票面金額 扣除從議付日到估計收到票款之日的 利息 ，將凈數按議付日人民幣市場匯價折算成 人民幣 付給 信用證的受益人 。
議付行辦理議付后持有匯票成為 正當持票人 ，這樣銀行就取得了單據的 所有權 。由于是議付行墊付資金，購買匯票和單據，所以又稱議付行為“買單”。 買單結匯 是議付銀行向信用證受益人提供的 資金融通 ，可加速 資金周轉 ，有利于擴大出口業務。由此可見，它又是“ 出口押匯 ”的一種做法。
(五)索償
索償是指議付銀行根據信用證規定，憑單據向開證行或其指定行請求償付的 行為 。議付行按信用證要求將單據分次寄給開證行或代付行，并將匯票和索償證明書分別寄給開證行、付款行或 償付行 ，以航郵或電報、電傳索償。
(六)償付
償付是指開證行或被指定的代付行或償付行向議付行進行付款的行為。開證行收到議付行寄來的匯票和單據后，經檢查認為與信用證規定相符，應將票款償還給議付行。如果信用證指定付款行或償付行，則由該指定的銀行向議付行進行償付。
(七)開證申請人付款贖單和提貨
開證行在向議付行償付后，立即通知開證申請人付款贖單。開證申請人接通告后，應立即到開證行檢驗單據，如認為無誤，就應將全部貨款和有關費用向銀行一次付清而贖回單據。銀行則返還在申請開證時開證人所交的押金和 抵押品 。此時開證申請人與開證行之間因開立信用證而構成的債權債務關系即告結束。如果開證人驗單時，發現單證不符，亦可拒絕付款贖單。但如果開證申請人憑 運輸單據 向承運人提貨，發現貨物與買賣合同不符，與銀行無關，只能向受益人、 承運人 或 保險公司 等有關責任方索賠。
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國內跟單信用證
流程學習：
A企業在甲銀行存了500萬保證金和提供500萬抵押物（保證），向甲銀行申請開立信用證，金額為1000萬。
甲銀行同意了，并直接開證給了乙銀行。A企業同時支付相關費用。
乙銀行收到信用證后，通知B企業：A的信用證到了，你可以發貨啦。
B企業發貨，同時提交相關單據（根據信用證、合同要求，這就是“跟單”）給乙銀行。
乙銀行審查單據（也可以不審查）后將單據郵寄給甲銀行
甲銀行收到單據并審核無誤后，通知A企業：你的單據到了，記得在有效期內給錢。
A企業付款給甲銀行，甲再付款給乙銀行。A企業拿回單據。
延伸問題1： A企業吃飽了撐的，有錢不用還要給銀行賺？
因為A、B企業之間的信任缺失，A怕給錢收不到貨，B怕給貨收不到錢，因此要銀行做中介，就像支付寶一樣。這時的信用證屬于結算工具了。
延伸問題2： 銀行有什么好處？
保證金啊，存款啊。順便賺點手續費嘛。
有些客戶開證之后會做貿易融資，再增加一筆貸款收入啊。
延伸問題3： 銀行有什么風險？
你妹啊，這是國內信用證啦，支付結算工具啊。
就算A企業不給錢，也是全額保證、抵押啦。最多就是增加甲銀行工作量，報表難看些。
周邊輔助內容：
1、信用證支付時對單證要求是非常嚴格的，事前必須互相溝通無誤，不然因單證不符導致無法贖單，需承擔單證不符風險，后果很嚴重。
2、在中國的信用證業務，銀行是不承擔承兌責任的。信用證的支付跟實際貨物是否到位是無關的，也就是說只要B企業提供了單據（航空運費發票，ems發票之類的，依據合同約定）而且該單據跟信用證條款一致，甲銀行面上審核通過就付款，才不會管你這些貨物是不是還沒到，是不是遺失什么的。
3、乙銀行只是幫助B企業傳遞各類單據，分辨信用證真偽。不承擔其他任何義務，其他什么都不管的。
4、國內信用證是結算工具，銀行承兌匯票是支付工具。區別在于是否能轉讓。（與國外交易的信用證有可轉讓類型的，極為罕見）
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情景模擬1：
乙銀行收到信用證后，通知B企業：A的信用證到了，你可以發貨啦。
B企業：老大，我也想發貨啊。可是我沒錢發工資、繳電費，沒法生產啊。不如你貸點款給我吧，我用這個信用證抵押，反正過段時間你就可以收到錢了。
乙銀行同意，貸款500萬。—— 這叫“打包貸款” ，這時信用證屬于融資工具了。
情景模擬2：（僅限國際貿易）
B企業發貨后，手持相關單證來找乙銀行。
B企業：老大，貨發了啥時能幫我弄到錢啊。
乙銀行：你這個是遠期信用證啊，要3個月滴。你都知道我只是幫忙啦，沒法子哦
B企業：老大，我急用錢啊。
1、乙銀行：要不我買下你的應收款，你多掏點利息就行啦。
B企業：那到時你不能找我麻煩哦（無追索權）。
雙方成交—— 這叫“信用證項下福費廷”（forfaiting 翻譯：放棄）
2、乙銀行：要不你把所有單據押在我這里。我扣掉3個月利息和少少的手續費，剩下的款給你。到時我收不到錢的話再來找你（有追索權）。
雙方成交—— 這叫“出口押匯”
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情景模擬3：（僅限國際貿易）
這么往來了一年，A企業來找甲銀行。
A企業：老大，我全額保證、抵押在你這里。我就沒錢再做其他生意啦，我們合作這么久了，你就收我個500萬抵押物好了，保證金就免了吧。
甲銀行：兄弟，你牛逼。
雙方成交——這叫 “提供信用證融資額度”
情景模擬4：（僅限國際貿易）
A企業得知貨已到港口，找甲銀行。
甲銀行：單據還沒到啊。
A企業：我那批進口原料霉到要發芽啦，老大幫忙啦。
甲銀行：要不我先出“提貨擔保書”給船運公司，保證會付運費，讓你先提貨。到時單據原件到了后，再換回“提貨擔保書”來。順便我再保證今后不管單據原件有沒有什么瑕疵，我都會付款給乙銀行。這樣可好？
A企業：老大，你這么好，要多少錢啊。 甲銀行：嘿嘿。
雙方成交——這叫 “提貨擔保”
情景模擬5：（僅限國際貿易）
甲銀行收到單據后，進行審核。
甲銀行：怎么回事？不是在信用證上說好了支持國貨用EMS郵寄嗎，怎么變成美國UPS了。嚴重瑕疵啊
A企業：老大，幫忙。
甲銀行：本來你這個是即期信用證，審核單據無誤后馬上付款的。咱們這么熟了，那就認這些單據吧。我給你墊這筆款，不過你日后要記得還款啊。
雙方成交——這叫 “進口押匯”
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情景模擬6：
時間逐漸過去了多年，乙銀行來找B企業。
乙銀行：兄弟，你老是用信用證結算來結算去，我什么錢都賺不到，你特么玩我哪。
B企業：老大，你說了算。
乙銀行：這樣我批給你一筆信貸額度1000萬，你用1000萬