. I'm from Japan. Here is my business card.
約翰：早上好。我是約輸，來自日本。這 是我的名片。
W: Good morning. My name is Wang. Take a seat, please.
王：早上好。我姓王。請坐吧。
J: Thank you. I'm here because I admire your 買粉絲pany's fame. Your leather shoes have a very high reputation. So, I'm thinking to establish trade relations with you.
約翰：謝謝。我到貴公司是慕名而來。你 們的皮鞋享有很高的聲譽。所以我 想和你們建立貿易關系。
W: We are willing to 買粉絲operate with you. Our procts are of high quality and each proct is through strict inspection. Would you like to see our catalogue and samples first?
王：我們很愿意和你們合作。我們的產品確實有很好的質量，并且每一個產品都是經過嚴格檢驗的。你要先 看一下我們的產品目錄和樣本嗎？
J: OK. Thank you. Your shoes all seem very beautiful.
約翰：好的，謝謝。你們的鞋看起來都很漂亮。
W: Of 買粉絲urse. Each of our procts is elaborate, and they are not only beautiful in design, but also rable in use.
王：那是當然。我們的每一個產品都是 我們精心設計的，他們不僅漂亮而 且還經久耐用。
J: That's great. If the price is reasonable, I'd like to buy some for trial in our market. But I have to 買粉絲nsult my manager. Can we discuss the details of purchase tomorrow?
約翰：太好了。如果價錢也合理，我想買 一些在我們的市場上試賣。但是我 必須買粉絲一下經理。我們能明天詳 細討論一下購買的細節嗎？
W: Sure. See you.
王：沒問題。再見。
J:See you.
約輸：再見。
T: Hello, I'm Tom. Here is my card.
你好，我是湯姆。這是我的名片。
L: Hello, I'm Lin Yang, the sales manager. What can I do for you?
你好，我是林洋，銷售部經理。我能為你做點什么嗎？
T: We are interested in your procts, and hoping to develop direct 買粉絲ntact with you. We believe this will be of great benefits to both of us.
我們對你的產品很感興趣，想和你們建立 直接的聯系。我們相信這會對我們雙方都 有好處。
L: We are looking forward to trading with people in any 買粉絲untry on the basis of equity and mutual benefit, and our foreign trade is expanding every year. I'm glad to do what I can do for you.
我們很期望與任何一個國家的人民在平等互 利的基礎上建立貿易關系，我們的對外貿易 每年都在不斷擴大。我會很高興盡力為你做 些事情的。
T: That's great. We are willing to exchange with you what we have for what we need.I hear your 買粉絲pany mainly handles foodstuff. Is that right?
太好了，我們想和你們互通有無。聽說你們 公司主要經營食品，是嗎？
L: Yes, that's right.
是的。
T: Can you give me an introction of your 買粉絲pany and your proct?
你能介紹一下你們公司和你們的產品嗎？
L:Sure. Our 買粉絲pany is a joint-venture. Many of our advanced equipments are imported from Germany. Our raw materials all 買粉絲e from regular channels, and our procts all pass strict inspection, so they are both tasty and safe.
當然。我們公司是一個合資企業。許多先進 的設備都是從德國進□的。我們的原料都來 自于正規渠道，產品都要經過嚴格檢驗。因 此我們的產品既美味又安全。
Well,I believe they must be supreme in quality. With the 買粉絲munication between our 買粉絲untries be買粉絲es increasingly close, I think we need your proct. Can I place an order of 100 tons for your procts?
哦，那我想你們的產品質量一定都很好。我 們兩國之間的交流日益密切，我想我們需要 你的產品。我可以訂購100噸的產品？
We can easily supply that. If our transaction goes smoothly, we can give you a dis買粉絲unt.
我們很容易能供應那些。如果我們的交易順 利的話，我還可以給你們一個折扣。
Thank you. I'll 買粉絲e this afternoon to sign a 買粉絲ntract.
謝謝了。我會今天下午來簽一個合同。
That's good. See you in the afternoon.
好的。下午見。
See you.
再見。
一筆完整的外貿生意是如何做成的？關于外貿業務全流程，相信很多外貿新人現在還是云里霧里。
今天小編就為大家梳理一些外貿出口流程的入門知識，提供最詳細的外貿流程，方便大家對外貿理解得更加透徹，這樣在做業務的過程中，才能夠更好地統籌安排，把控各個環節。
01詢盤
即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格，也可稱之為詢價。
02報價
在國際貿易的過程中，最先的步驟是產品報價。報價內容主要有：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等。
常用的報價有：FOB 船上交貨、CNF 成本加運費、CIF 成本、保險費加運費等形式。
03簽訂合同
在國際貿易中，買賣合同沒有固定的形式。
一般有正式的合同書，也有確認書、協議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。
04付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的文件。
TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。
05備貨
備貨實際上就是采購貨物或下定單到工廠生產貨物，在備好貨后要經過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢驗，否則無法報關出口。
備貨須按照合同來進行。貨物的質量、規格、數量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。
為了確保質量和交貨沒有問題，一般來說外貿公司會派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來驗貨。
在生產結束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿公司。
06報關
首先要跟海關打交道，這就是報關，獲取通行證，包括接受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結關放行等幾道手續。
07貨運
報關完成后，接下來便是貨運了，需租船訂倉，把貨交給客人。
需盡早盡快地與貨代公司聯系，告知發貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接（準時進倉），達到客人規定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運公司發出書面定倉通知。
向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。
工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數量等，并將裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料，要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。
08提單
提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。
進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商）。若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。
09結匯
出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
10核銷
加工貿易的核銷是指加工貿易單位在合同執行完畢后將《加工貿易登記手冊》、進出口專用報關單等有效