平、客觀、合理地解決與其他國家經貿糾紛，營造良好的經貿發展環境
6、參加多邊貿易體制的活動，獲得國際經貿規則的決策權
四、國際貨幣基金 IMF 根本任務是提供短期貸款調整成員國國際收支不平衡問題，維持匯率的穩定
五、目前世界銀行的主要目的是向發展中國家提供開發性貸款，資助其興辦特定的長期建設項目，以促進其經濟增長與資源開發
專題4 國際貿易中的主要法律問題
第十二章 合同、代理和出口支付中的法律問題
一、有關國際貨物買賣的法律
（一）各國合同法的編制體例
（二）國際貨物買賣的國際公約
（三）國際貨物買賣的國際慣例
二、國際貨物買賣合同成立需要買足的條件：
1、當事人具備法定行為能力 2、買賣雙方意思表示一致 3、合同內容合法 4、具備法定形式 背
三、要約——又稱發價、發盤，是向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建立
有效的要約具備的條件：1、要約是向一個或一個以上特定的人發出 2、內容必須十分明確、肯定，一方接受合同即告成立 3、要約必須送達受要約人
四、——是受要約人對要約表示無條件接受的意思表示
有效必須具備的條件：1、要由受要約人作出才生效力 2、要與要約的條件保持一致 3、應在要約有效的時間內作出 4、必須通知要約人才生效力
五、賣方的義務：
1、交貨的義務 2、交單的義務 3、品質擔保義務 4、權利擔保義務
買方的義務：
1、支付貨款的義務 2、收取貨物的義務
六、代理——在代理協議規定的時間、地區內，對指定商品享有專營權的代理人。即委托人不得在以上范圍自行或通過其他代理人進行銷售
七、出口程序：準備、磋商、簽約、履行
八、在國貿中常用的支付方式是：匯付、銀行托收和銀行信用證
匯付——指付款人通過銀行將款項匯交收款人
優點：在于手續簡便、費用低廉。 缺點：風險大，資金負擔不平衡。 因為以匯付方式結算，可以是貨到付款，也可以是預付貨款。如果是貨到付款，賣方向買方提供信用并融通資金 背
銀行托收——是債權人（出口方）委托銀行向債務人（進口方）收取貨款的一種結算方式
優缺點：托收方式對買方比較有利，費用低，風險小、資金負擔小，甚至可以取得賣方的資金融通。對賣方來說，即使是付款交單方式，因貨已發出，萬一對方因為市價低落或財物狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來回運輸費用的損失和貨物轉售的損失。遠期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負擔很重，而承兌交單風險更大 背
銀行信用證——是銀行出具的一種有條件的付款保證。
業務特點：1、信用證是一種銀行信用。 2、是一種自足的文件 3、信用證是一種單據業務
第十三章 競爭法 看244 有選擇
第十四章 海運、空運、公路和鐵路運輸
運輸代理人幫貨主找船
一、提單——指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證
提單是海上貨物運輸中應用最廣泛的單證，其法律作用包括三個方面：1、運輸合同證明作用 2、貨物收據作用 3、物權憑證作用
第十五章 海上保險
第十六章 國際貿易中的法律適用
一、沖突法——是在各國民事法律規定不同而發生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調整某一涉外民事法律關系的標準的法律使用法
二、涉外民事案件的管轄權具有重要的意義： 1、管轄權的存在是一國法院審理一個案件的前提條件
2、涉外民事案件管轄權的確定常常關系到實體法的適用，從而直接影響一個案件的審理結果
3、涉外民事案件的管轄權的確定直接影響到訴訟當事人合法權益的取得和保護
三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公斷并作出裁決
仲裁機構分三類： 第一類是國際性過區域性仲裁機構 第二類是全國性仲裁機構 第三類是附設在特定行業的專業仲裁機構
專題5 國際貿易戰略
第十七章 出口的商業成本與收益
出口的商業收益包括：
（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業聲望
（三）通過拓展國際市場來降低企業對本國國內市場的依賴
（四）通過出口來充分利用過剩的生產能力
（五）在參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產和管理經驗
（六）通過國際市場的拓展來實現規模經濟，產生效率收益（即更低的單位成本）
第十八章 出口戰略的選擇
一、出口營銷組合：產品、價格、渠道、促銷
二、出口中的產品組合策略主要有以下幾種：第一種是產品直接延伸策略 第二種是產品更改策略 第三種產品創新策略
三、選擇出口渠道應考慮的因素
首先，應考慮出口產品的特性，包括產品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產品是適合于多環節的長渠道還是中間商少的短渠道
其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數量、地區分布、購買習慣等方面的特點
再次，還應考慮企業自身特點
最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規定
四、出口促銷策略
1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略
第十九章 戰略實施中的組織
一、影響公司組織結構設計的因素
（一）環境因素
1、所在行業因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環境的變化
（二）公司因素
1、公司的組織機構設計受目前和將來的國際業務戰略重要性的影響
2、公司的組織機構設計的選擇還手公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響
3、公司組織機構的設計也與公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關
4、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響
5、國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響
二、公司組織結構的主要類型
（一）出口部形式 （二）國際部形式 （三）地區部形式 （四）產品部形式 （五）矩陣型結構形式
第二十章 出口商中的小企業
一、小企業的出口優勢
（一）較強的靈活性 （二）創新性 （三）政府的扶持
小企業出口面臨的問題
（一）資源有限 （二）缺乏經驗 （三）信息不靈 （四）缺乏進出口的自主權
第二十一章 進口戰略
一、進口與國內采購比較
（一）進口的潛在優勢之一：更具競爭力的價格
（二）進口的潛在優勢之二：更寬的選擇范圍
（三）進口的潛在優勢之三：更高的質量、更強的功能及更新穎的設計
二、進口戰略的選擇
成本導向進口戰略——又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至，是在同行中最低的成本
差異導向進口戰略——企業使自己的產品和服務區別與競爭對手的產品和服務，創造出與眾不同的東西
專題6 國際貿易程序
第二十二章 國際物流
一、國際物流活動的特點：首先，物流環境存在差異，即各國物流環境的差異，特別是物流軟環境的差異
其次，國際物流必須有國際化信息系統的支持。
最后，國際物流的標準化要求較高
二、匯票——是一個人向另一個人簽發的，要見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令
三、貿易術語的功能
1、確定交貨地點 2、確定交易條件 3、表明交易的商品價格構成
貿易術語——是在長期的國際貿易時間中產生的，用來表明商品的價格構成，確定交貨地點，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門用語
四、《1932年華沙—牛津規則》 解釋CIF合同而制定的
《美國對外貿易定義1941年修訂本》 是由美國9個商業團體制定的 在美洲國家采用較多
《2000年國際貿易術語解釋通則》他是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的 是目前包括內容最為詳實、廣泛影響、得到最普通采用的成文化的一種
五、看 400 頁
六、作為賣方有三個義務：交貨、辦理出口手續、提交單據
買方：受理貨物、辦理進口手續、支付貨款
七、看 431
八、國際貿易中的專業代理：出口經銷商和代理商、出口管理公司、貨運代理人、貨運經紀人、報關經紀人等
1、 出口貿易流程 1）出口交易前的準備 ① 國際商務信息的收集與整理； ② 對國際市場的調查研究； ③ 落實出口貨源； ④ 出口商品經營方案的制定； ⑤ 建立業務關系； ⑥ 經貿洽談人員的選派與洽談內容的確定； ⑦ 出口商品的廣告宣傳； ⑧ 出口商品的商標注冊與企業域名注冊
2）交易磋商：包括詢盤，發盤，還盤和接受四個過程
其中發盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環節和必經的法律步驟
在交易磋商過程中，一方發盤經另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構成了合同關系，接下來就是訂立書面合同
3）出口合同履行的一般程序 ① 申請領取出口許可證 （外經貿機構批準） ② 申請原產地證書 （貿促會批準） ③ 接受法定檢驗或委托鑒定，取得檢驗報告或鑒定證書（商檢提供） ④ 催證、審證、改證 ⑤ 制作各類單據（如匯票、發票等） ⑥ 辦理托運手續 ⑦ 投保 ⑧ 報關；交納關稅 ⑨ 裝運；換取提單 ⑩ 繕制單據繕制單據后提交至銀行，接下來就是： 審單復單→ 結匯→ 退稅→ 合同歸檔 2、進口貿易流程 1）進口交易前的準備 ① 對國內外市場的調查研究；包括商品價格變化趨勢和供應商資信
② 進口成本核算； ③ 進口貨物許可證的申領； ④ 進口用匯； ⑤ 委托代理進口
⑥ 選擇交易商品和對象 2）交易磋商詢價、洽談簽訂外貿合同 3）進口合同履行的一般程序 ① 信用證的開立和修改 ② 委托裝運 ③ 裝運前驗貨 ④ 索要商檢證書 ⑤ 運輸和保險 ⑥ 審單和付款 ⑦ 進口報關納稅 ⑧ 進口商品檢驗 ⑨ 提貨離岸出口貨物流程 國際貿易術語 組別 術語縮寫 術語英文名稱 術語中文名稱 E組發貨 EXW EX works 工廠交貨（……指定地點） F組主要運費未付 FCA Free Carrier 交至承運人（……指定