，在亞洲，我們在北京、香港、臺北、東京都有辦公室。我們并不雇用第三方代理來做電視節目轉播、品牌授權、或任何市場推廣活動。在絕大多數情況下，我們都由NBA自己的人員來完成所有這些事情。

全方位出擊中國市場

《東方企業家》：請介紹一下NBA籃球聯賽節目在中國的落地情況。

鄧文光：目前NBA籃球賽事在中國通過14家電視臺進行轉播，其中包括中央電視臺（二套和五套）以及13家地方電視臺。另外，我們與ESPN和Star Sports在亞洲有地區轉播協議，在中國國內一些星級賓館和允許接收衛星電視的地點可以收到這些節目。

這些電視臺通過向我們購買節目而取得播放權。這與電視臺購買其他節目再進行播放的形式是一樣的。取得播放權后，由這些電視臺自己負責節目的推廣、廣告贊助等事宜。

《東方企業家》：NBA成功運作和推廣自己的品牌，并使之成為商業成功的象征，在中國，這方面都有哪些努力？

鄧文光：NBA商業運作成功的關鍵因素之一，就是尋找和發現實力強大的合作伙伴，特別是本地商業伙伴。這樣，雙方就能夠結合本地市場特色進行共同推廣。我們的商業伙伴可以在通過協議使用NBA品牌或綜合NBA的一些推廣活動來促進銷售活動；同時，NBA也會通過其節目加強這一合作伙伴關系。在NBA賽事的電視轉播節目中，NBA會捆綁一些本地贊助伙伴的信息。比如，上海電視臺轉播的NBA節目中，有我們在本地十分成功的合作伙伴可口可樂的廣告。其他的還有Spalding籃球和Reebok籃球鞋。這也是現在NBA主推的合作推廣形式之一。

同時，NBA在媒體宣傳方面也不遺余力。今年年初，我們正式推出了NBA中文官方網站。同時我們也與國內出版單位合作出版了兩本NBA專門雜志的中文授權版本。1999年，NBA在中國授權出版的第一份中文版《NBA HOOP》——《NBA時空》正式出版發行，這也是標志著NBA在亞洲的首個出版協議，另一本《NBA Inside Stuff》中文版《體育世界·灌籃》雜志于2003年開始在中國發行。

在電視節目方面，除了NBA賽事節目轉播之外，中國的本地化NBA節目包括：香港的“NBA地帶”及上海電視臺、北京電視臺、山東電視臺與福建電視臺的“青少年籃球雜志”。

《東方企業家》：NBA在美國有很多成熟的商業經營模式，而這些形式目前還沒有被帶到亞洲和中國市場，能否介紹一下近期NBA在這方面的計劃？

鄧文光：我們目前有很多計劃都在籌備之中。其中之一是籌備開一個NBA餐廳。我們在美國佛羅里達州的奧蘭多有一家名位NBA City的餐廳，經營得十分成功。將日益受歡迎的NBA與餐飲結合，在中國這個“美食的國度”推廣，我們認為是一個很好的理念。我們將會考慮開連鎖餐廳，而選址會選在如上海、北京、香港、東京等大都市。

此外，我們也在考慮數碼產品領域的授權。如運用無線通訊和手機等數碼產品進行NBA相關的圖片和短信傳送。

在2004年10月，會有兩支球隊來中國打季前賽，分別在北京和上海各賽一場。中國也將成為亞洲國家中除了日本之外，第二個有NBA季前賽的國家。這也表明了NBA對中國市場的重視。

看好亞洲無限商機

《東方企業家》：你怎樣看NBA在中國的商機？對于NBA來說，哪種商業模式會在中國市場上得到最快增長？

鄧文光：籃球在中國是一項十分流行的運動，并且愛好者的數字還在快速增加。這一事實無可爭辯地說明了中國市場的巨大潛力，愛好籃球運動的球迷是NBA在各地得以推廣的基礎。在亞洲的其他市場，如日本、菲律賓，我們也看到了同樣快速增長的情況。在所有這些新興市場中，中國市場相對而言發展和成熟程度都欠缺一些，這也是我們看好中國市場發展潛力的原因之一。

我認為在中國市場，成長最快的將會是品牌授權經營業務。這塊業務到目前為止在中國還處于起步階段，我們相信與Reebok的合作將會是一個好的開端。盡管目前在渠道建設和零售領域還存在很多不完善的地方，但隨著中國的入世和中國市場的進一步開放，我們發展的機會和空間更大。

《東方企業家》：NBA在亞洲目前的經營情況如何？在亞洲的經營收入占全球收入的比重是多少？

鄧文光：目前我們在亞洲的經營收入相對全球收入而言，比重不算大。主要是因為美國市場份額仍然占重頭，目前還是我們最大的市場。但相對其他市場，如歐洲市場而言，亞洲市場的成長速度飛快，這兩個市場經營收入現在已經十分接近了。我隊亞洲市場的未來成長十分有信心。