(一)國際貿易和國際市場營銷趨同化
未來的國際貿易需要結合市場營銷的相關手段和方法，將國際貿易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優勢，挖掘國際貿易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿易協定的方式保障跨國公司的權益，并在國際市場營銷方面給予技術、稅收等方面的支持。國際貿易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿易的發展。
(二)國際貿易理念轉變
現階段國際貿易以產品為導向，也就是憑借已有技術和生產工藝等稟賦生產出產品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調研能發現需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，進行訂單生產，一方面節約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變入不敷出的局面。由于網絡貿易的發展速度很快，國際貿易應該利用網絡交易的優勢，發展新的業務方式。在考慮和尋求市場時，應該充分考慮到國際網絡貿易，推動國際市場新的發展。同時要求制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規，保證和規范網絡貿易的健康發展。
(三)國際市場營銷專業化和動態化
現在很多企業已經理解到專業人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業人才針對當地的實際情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經驗和管理能力的人才制定。企業進行國際市場營銷，要根據世界貿易的發展現狀與趨勢，調研國際市場營銷環境并適時監控目標國家出現變化及時提出合理的應對方法，實現國際市場營銷動態化。如今，國際貿易形式是世界經濟，充分了解世界商品市場的發展現狀，能夠為企業能為企業進一步對國際市場營銷環境調研打下基礎，有利于國際市場營銷決策的制定。
隨著國際市場營銷經營的不斷積累，國際貿易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內化到國際貿易中，借助企業全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿易水平的提高。所以，在當今全球經濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿易的發展，應該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現提高企業利潤的目的，而與此同時，也應當注意兩者的差異性，并借此指導國際貿易各項經濟活動。總的來說，科技的進步使得國際貿易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿易更容易進行，對于國際貿易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉變思想、引進人才，將貿易和營銷結合起來，達到國家與企業雙贏的目標。
參考文獻：
[1] 杜潔.現代國際貿易環境下的國際市場策略研究[J].現代經濟信息，2012(12).
[2] 梁冰倩.變國際貿易為國際市場營銷[J].銷售與市場，2011(08).
[3] 賀翔.國際市場營銷對國際貿易的影響[J].中國商貿，2011(04).
[4] 王榮忠.淺談國際貿易的發展趨勢[J].商場現代化，2006(11).
[5] 肖光恩.當代國際貿易發展的新趨勢與我國的對策[J].湖北大學學報(哲學社會科學版)，2001(5).
[6] 張鈞淋.淺談新時期我國對外貿易的發展[J].現代經濟信息，2010(2).
[7] 趙金柱.國際貿易發展的新趨勢和我國的對策[J].北方經貿，2009(01).
[8] 高潔.21世紀國際貿易區是以及若干思考[J].科技創新導報，2007(12).
《略勝一籌：中國企業持續發展的出路》
內容簡介
作譯者回到頂部↑本書提供作譯者介紹
曾鳴，1 991年畢業于復旦大學世界經濟系，1998年獲得美國伊利諾斯大學(University of，Illinols at Urbana-Champaign)國際商務及戰略學博士學位。
曾鳴現任長江商學院教授兼高層管理培訓中心學術主任，同時受聘于歐洲工商管理學院(INSEAD)，是目前惟一在世界頂級商學院講授戰略學的中國學者。
曾教授的研究成果發表在《Academy of Management Review》、《Organization Science》、《Journal of International Business Studies》、《Harvard Business Review》、《California Mana.. << 查看詳細
作者: 曾鳴
曾鳴博士，2006年加入間里巴巴集團，現任中國雅虎總裁、阿里巴巴集團副總裁。1998-2002年任教于歐洲工商管理學院(INSEAD)；2002年加入長江商學院，任戰略學教授。1998年獲得美國伊利諾伊大學國際商務及戰略學博士學位。.. << 查看詳細
[同作者作品]
財產保險及案例分析
略勝一籌：中國企業持續發展的出路
龍行天下(2008年商業必讀第一書 柳傳志，張瑞敏，張維迎等強力推薦)
推介一柳傳志專文推介
推介二王石專文推介
自序
致謝
前言
第1章新的生存環境
市場競爭的全面展開
全球化的經濟整合
企業生命周期的新輪回
第2章新的競爭規則
尋租時代的游戲規則
戰略時代的競爭規則
第3章大舍才能大得
多元化擴張的必然階段
多元化經營的歷史合理性
企業發展需要“歸核”
“多元化投資、專業化經營”的誤區
“可不可做”與“該不該做”
第4章大賭才能大贏
.超越時代的戰略突破
大賭的戰略原則
成功的戰略轉型
欲求大贏惟有大賭
第5章大拙才能大巧
從核心競爭力到系統管理能力
適時修補短板
縮短建立競爭能力的周期
第6章鳳凰涅檠
強烈的危機意識
超越自我的觀念更新
戰略定位決定如何大舍
果斷選擇后全力大賭
企業家的脫胎換骨
附錄A華為公司大事記
附錄B東方希望集團大事記
附錄C萬科公司大事記
曾鳴博士簡介
十字路口的中國企業何去何從
在中國經濟發展充滿希望的時候，為什么一批優秀的中國企業卻開始陷入迷茫?誰最有希望成為未來的產業領袖?怎樣才能成為世界一流的企業?
中國市場經濟改革開放20年來，一批本土企業迅速崛起，取得了輝煌的成功。然而當新世紀的鐘聲敲響的時候，中國的市場環境也發生了翻天覆地的變化。本土企業面對嶄新的生存環境，正面臨著持續發展的重大挑戰。少數企業在新的環境中能夠躍上一個臺階，真正開始向世界一流邁進。但對于大多數的本土企業而言，如果不能適應新的挑戰．只能意味著沒落的開始。”機會經營者”與“產品經營者”
縱觀20年來中國本土企業成長的軌跡．從總體上可以歸于兩類：一類我們稱為”機會經營者”，另一類稱為”產品經營者”。
“機會經營者“所擅長的是把握住中國改革開放中的每一個先機，尋求由于宏觀環境和市場的劇烈變化所帶來的機遇，整合資源，獲得跳躍式發展。由于這類企業以機會為先導，什么掙錢做什么，往往成長為大型的多元化企業集團。
與“機會經營者”不同，“產品經營者”的起點是一個明確的產品和行業。在計劃經濟向市場經濟轉軌的階段．中國市場出現了大量的空白點，這些市場空白點極少存在競爭。最初的短缺經濟為”產品經營者”度過生存階段、獲得原始積累提供了良好的環境。而隨著經濟的快速發展，原先的空白點變成了利潤豐厚的市場空間，“產品經營者”由于占據了先發優勢，形成了強有力的行業地位，從而成為大贏家。“產品經營者”的快速成長直接得益于中國市場需求的爆炸式發展。較大行業的”產品經營者”，例如聯想、華為等，都是專業化的企業。而一些進入較早成熟的行業的”產品經營者”，如家電企業，已經逐漸開始向其他的產業擴張了。
隨著市場環境逐步規范、增長速度漸趨平紋，無論是“機會經營者”還是“產品經營者”，它們都走到了一個十字路口。如何充分利用多年的積累，在新的生存環境下獲得下一輪的發展，是當前中國本土企業所面臨的生死挑戰。
對于眾多的“機會經營者”來說，市場環境的逐步成熟和規范，意味著由政策變化等因素所帶來的“機會”將越來越難以尋覓。利用運作手腕進行資源整合，通過尋覓機會進行套利將變得越來越困難，即便偶爾能夠有所收獲，也不足以支撐企業的持續發展。習慣了經營機會的企業家們找不著真正屬于自己的核心競爭力，無法讓龐大的集團落地扎根，只好繼續在機會導向的圈子中打轉。他們努力地維持著本已繃緊的資金鏈和紛繁復雜的多元化業務。市場競爭的加劇，使他們的大量投資出現巨額虧損。很多人身不由己，猶如順著峭壁向下奔跑，停下來會被后面的人踩死，不停下來就會摔死，大家都在比誰的“氣”長，可以“熬出頭”。
對于”產品經營者”來說，市場的爆炸性增長已經結束，而行業的競爭卻越來越激烈。經過二十多年的開拓，越來越多的“產品經營者”發現，原有的核心業務已經做到了極限。這些企業必須尋找新的主業和新的增長點．這也就是現實意義上的”二次創業”。然而，與原先的創業環境有所不同，由于市場空白點越來越少，白手起家、小打小鬧、慢慢積累的可能性已經大大降低，行業進入壁壘越來越高。往往在企業進入一個新行業的第一時間，就會遇到競爭對手(包括巨型國有企業和跨國公司)的強大狙擊。左沖右突之后，大批企業逐漸地迷失了自己，他們發現攤子越鋪越大，效益越來越差，管理越來越難，可新的突破口卻怎么也找不到。
十字路口中國企業的去向
十字路口的中國企業何去何從?誰能成為中國未來的商界領袖?誰最有希望成為世界一流的強手？
第1章闡述了市場競爭的全面展開和全球整合的真正開始如何導致中國企業生存環境的本質變化。第2章分析了環境的巨變如何引起企業的基本思路和戰略發生相應的變化。中國企業的傳統經營思路可以總結為：機會導向，資源基礎，巧妙運作。但是在市場競爭越來越激烈的情況下，我們可以看到，中國企業必須以戰略為導向，以能力為基礎，走向全面的系統管理。這是中國企業未來發展的大思路，也是新環境下成功所必須遵循的新規則。
第二部分著重分析了中國企業在新游戲規則下的戰略選擇。第3章”大舍才能大得”強調了抓住歷史時機完成從多元化擴張到專業化經營的轉變，是決定中國企業未來的至關重要的一步。只有迅速果斷地放棄很多看似誘人的機會，砍掉許多還在盈利的業務，“棄子爭先”，企業才能夠大刀闊斧