廣東省高爾夫球協會、羊城晚報集團《高爾夫》周刊、網易媒體、各個參與的銀行、商家，在本次賽事均發揮各自的資源優勢，形成整體宣傳效應，吸引了大批高端的目標客戶，促進現場成交
主持人：我聽說這場賽事，華標花了上百萬元的營銷費用，這么大的投入僅僅直接吸引了七百位左右參賽選手，這種投入產出值得嗎？難道沒有比這更好的推廣選擇嗎？還有，可否請吳總談談“華標·品峰”杯高球賽行動實施前、后，“品峰”的銷售狀況如何，有沒有具體的數據說明？ 吳仲明：的確，光是華標品峰杯這場賽事的直接贊助費用就超過100萬元，要是連同其各種廣告宣傳等營銷費用都算上，總費用300多萬元
如果，要是沒有直接的促銷效果，這樣的開銷對于任何企業都會有負擔和壓力是很大的，雖然可起到一定品牌形象方面的宣傳效應，但難以持續下去
不過，我們這次賽事尚未過半就已經達到和超過原先的預期效果
華標品峰去年7月以來出現明顯銷售下降的態勢，而今年則出現了明顯的銷售回升勢頭，這一方面與房地產新政和市場回暖有關，一方面也與舉辦華標品峰杯有關
今年1月-3月銷售不斷上揚，共售出50多套，已實現銷售金額近4億元；其中開賽以來成交更是明顯增加，幾乎每日成交一套，成交金額達到3億多元，這樣來看，營銷費用不到銷售額的1%
，物有所值吧
況且，七百多的參與者均是高端社交圈層里活躍人士，品峰的信息、形象、品牌影響的是七百個家庭、家族、以及他們的親戚朋友、生意伙伴、社交圈子等等，這個效果是不可估量的
其實，華標不僅舉辦與高爾夫有關的跨界營銷，去年11月“品峰”也組織過金融業的跨界營銷，聯合金融行業向業主和買家推出全新的資產保值、增值理財計劃，讓物業不斷升值，可以保障“品峰”業主在若干年期后可獲取較高比例的增值收益
“品峰”客戶可以選擇并享受到不同銀行如國有股份大銀行、民營股份銀行、外資全球大銀行等VIP客戶級別的優惠待遇，像各式優質客戶貸款、專業專項的理財服務和境內外資金周轉自由的靈活性等
此外，業主可以擁有華標集團公司屬下惠州及陽江高爾夫度假村會籍，真正融入不同的高端社交生活圈，拓展事業與人生
主持人：“跨界營銷”的核心是什么？具體操作手法有哪些？這將給項目及華標品牌帶來那些優勢？該營銷模式適合在怎樣的企業或樓盤推廣？ 吳仲明：“跨界營銷”是指突破原有行業慣例，通過嫁接外行業價值或全面創新而實現價值跨越的企業/品牌行為
它跨躍了常規營銷思維，是以整合社會資源擴展營銷領域為目的的一種新營銷方式
簡單來說，“跨界”就是氣質相近的企業/品牌聯合起來，共享部分用戶群，從而實現利益最大化
“品峰”將通過不定期舉辦各類世界頂級品牌的新品發布、品牌講座、各類時尚酒會的PARTY，成立高級會所俱樂部，金融投資論壇等，漸漸形成一種“氣場”，將財富階層聚集起來
跨界營銷的優勢在于：首先，這種新的營銷方式可通過合作來豐富各自產品和品牌的內涵，拓展高端消費人群，實現雙方在品牌或在產品銷售上的提升
其次，這種營銷方式能夠有效提升“華標品峰”宣傳力度及營銷效率，將各自已確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上，并使傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力
而且，這種營銷模式適合豪宅或擁有較高消費群體的項目
如“品峰”，由于其客戶群體比較高端，便可與金融服務進行整合，以多元化的消費角度貼合消費者
除了金融產品，我們以后將引進其他品牌，如寶馬、奔馳、游艇會、會所等行業，不斷整合豐富品牌的內涵
韓世同：跨界營銷的核心是突破傳統的簡單合作，尋求真正取得的多方面的共贏，而這種共贏必須能夠促使整個合作可以不斷持續開展，還能不斷深化
盡管跨界營銷在全球已被廣泛應用，但中國房地產行業還是涉足尚淺
很多房地產企業在全國范圍內排兵布陣，項目眾多，但這僅僅屬于跨地區，還不能歸類為嚴格意義上的跨界
另外，在一些項目開盤舉行的畫展、珠寶展等所謂的“跨界”，還只是停留在表層意義上的短暫的跨界，不具備延續性
而據我所知，星河灣地產的“跨界”已經與其他品牌進行價值的疊加、融合，并延伸，已經滲透到企業的“心臟”中
星河灣的聰明之處在于：善于利用自身的平臺優勢擴大客戶圈層
現在看來，在房地產跨界營銷方面已經不是星河灣獨占其美了，華標品峰也可與之相提并論、平分秋色了
主持人：可以說，今年的華標品峰杯高球賽是一個成功的高端地產營銷案例
在目前的房地產市場環境下，“華標品峰杯”這一整合營銷模式的成功，其關鍵因素何在？吳總能否談談其中的策劃、執行等方面的心得嗎？ 吳仲明：歸根結底是四個字：頭兩個字是“用心”
營銷模式只是一種手段和方法，而關注消費者需求，提供消費所需才是我們真正的目的
我相信，基于“用心”，這個項目的高品質才會發揮其作用，客戶才會感受到我們產品的真正價值所在
另兩個字是“創新”
舉辦這場高爾夫球賽，如何與高端住宅銷售相結合呢？為此，我們在賽事的各種活動中安排和穿插了看樓和抽獎等活動，讓參賽者可以得到10萬-30萬高額的購房獎券，這些獎券可以累計、可以轉讓或贈送；購房贈送的永久會籍在下名前也可以轉讓和贈送
韓世同：一個成功的產品其實在研發階段就有準確的目標市場定位，華標品峰八大智能豪宅的市場定位在立項時就有了嗎？還是邊建邊改邊定位？或是因為其獨有的地理位置優勢而定位？豪宅盤如何幫助客戶尋求在社會地位、社會形象的認同？ 吳仲明：華標品峰在研發階段就已經把握了準確的目標市場定位，既考慮了地理位置的優勢，也考慮了目標人群的需求特點
我們認為，豪宅的真正價值除了房子，還在于豪宅所建立起的門檻
少數人進入，多數人向往，越頂級的豪宅，這種效應越突出
正因為這樣，豪宅更成為大多數人追逐的目標，因門檻因等級而具有絕對的吸引力，這種惟我獨享所帶來的購買滿足，也成為了高端人群樂于消費孜孜不倦的原動力
一個城市的豪宅領袖，就像是這個城市的行政領袖，一定是具備社會影響力的，一定是有社會威望的
它絕對不是一個自我滿足、自得其樂的一分子，它必將對社會的居住潮流和未來生活方式產生影響，所以大眾事件、公關運動仍是豪宅必須強調的，這是對那一小撥真正高端客戶最好的證言
在附加值方面，豪宅的軟硬件設置必須有適度的超前性，如智能化家居，高尚運動設施配套等
要讓買家吸引別人羨慕的眼光
主持人：好，很高興兩位嘉賓為我們的讀者剖析了華標品峰杯這一經典的營銷案例
最后我想問兩位嘉賓一個問題，就是五一快到了，你們兩位對樓市走勢的看法如何？ 韓世同：廣州樓市歷經一年多的“跌跌不休”，開發商備受煎熬，買房客的信心也受到打擊，這一次回暖來之不易
日前，香港中原地產董事局主席施永青指出，應該好好利用這一相對和諧的局面，加快出貨的速度，盡可能讓量升價穩的形勢維持長一點的時間
如果開發商不能在這次“回暖”中采取行動降價清理存貨，回暖期將難以持續到6月份
而我觀察發現，雖然現在已經進入業界期望值很高的“黃金月”，但事實上，4月份以來的成交量已經開始明顯下降，不排除這是被3月份的高成交量提前“透支”的一個信號
“一節淡三墟”，一“旺”帶來一“淡”是很正常的現象
目前的主動權完全掌握在開發商手里，相對來說消費者是被動的，選擇提價還是降價，這是開發商自己掌握自己命運的時刻
如果輕易提價，打壓消費者的購買熱情，會使“阻力位”提前在四五月到來
市場一旦重回到像去年一樣的買方市場，開發商本來想多賺點錢，到頭來卻沒了成交量，再次造成積壓
去年6月至8月的成交都算不錯，都超過了60萬平方米，今年能否延續，就要看“回暖”是否能提前“退燒”了
吳仲明：這一次“回暖”確實讓很多開發商始料不及，但目前不應過于樂觀
畢竟回暖是多方面造成的一個結果，包括政府對房地產的政策從打壓，到放松，到扶持，來了一個180度的大轉彎，被壓抑多時的需求開始釋放等，終于出現一個供與需、量與價相對平衡的狀態，這一局面是開發商、政府、消費者各方面都能接受的
但國內經濟并未根本好轉，當市場出現集體躁動的時候，開發商是不是應該有點逆向思維：房地產業最終需要實實在在的消費力，當所有人都一致行動的時候，應該引起警惕，一旦出現分歧，消費力后繼不支，產生的負面效應會更可怕
這就是為什么股市可以從6000點的集體狂熱中，一路跌到1600點
作為地產營銷的職業經理人，永遠要想到面對“壞”的情況出現怎么辦，方案A、方案B隨時待命
我還想強調一點的是，再大的發展商也不可能逆轉市場的走勢，市場之手不受人的意志力左右，“暖春”之后，要更加冷靜地看待事情的變化
主持人：好！今天的高爾夫地產高端訪談就到此結束，我代表讀者謝謝兩位嘉賓