市場營銷 市場營銷是占領市場的關鍵

打好營銷戰是立足于商場的根本

我認為我的營銷計劃就是在開業的時候一定要有一個開門紅，可以做一些促銷活動，比如說買二送一等優惠活動，這個時候一定要把朋友們都叫上捧場，增加知名度和好評度

一些產品可以使限額限量供應，不僅因為一些時令產品本來就是有季節的局限，而且可以使人們覺得物以稀為貴

可以給老客戶，忠實客戶一定的優惠

在過年過節的時候做一些促銷活動

六、投資與預算說明 產品的收購投資:我認為我應該開一個小型的實體店，就是收購這些客家特產的，也可以在店里面賣，我根據我們那邊的情況，我可以把我家當成那個小店(因為我家住在當地也是紅色旅游區的主街道)因此，店租可以不要，收購特產可以留10000元， 也可以和當地的農民達成協議，讓他們來年幫你制作多少特產，你給他多少錢

物流公司也需要去協商，請他們給我一個優惠的價格，以后我的銷售額增多時，可以更加優惠

這個我覺得應該跟他們好好商量，越便宜越好，可能跟銷售量有關

包裝，我打算暫時自己買那種打包機和包裝袋自己工作，等以后產業變大了，再考慮

這邊也是一筆開支

我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣

因此，我認為我可以幫他們銷售，因此這部分的投資會挺少的

七、投資回報與退出 前半年肯定是虧本的，我想著前半年應該做好廣告，所有的工作都應該提上日程，讓這個店鋪進入正規化，前兩年的投資回報應該把絕大多數都用在收購貨源上，一部分的資金用在推銷廣告上，一部分用來回報消費者，把售后服務更加完善

逢年過節，搞一些促銷活動

除了一些費用除外，如果資金回籠的話，我打算把店鋪擴大，采用多元化的經營模式，經營多種食品或者把我們那邊的民族特色的服裝，飾品等都搬到店鋪里面上去

如果資金回籠的快的話，或者有經營的興趣的話，可以擴大經營的產品

八、風險分析以及應對方式 1、我最當心的是沒有市場和客源，對于一個店鋪來說，最重要的就是，有沒有銷路

對應方式：我覺得開業前三天可以搞 個開業大促銷，買二送一等

再把我所有的好朋友叫過來捧場，并送上好評，增加人氣

打好頭陣

2、貨源，不確定貨源是否能夠籌足

是否能夠和那些農民達成協議，而且還是在我預期里的價格

我想可以讓我爸媽先試驗制作一些，如果可能的話，以后就自足自銷

3、物流公司是否能夠和我們達成合作關系

如果不行的話就多走幾家公司，看看情況貨比三家

找性價比最好的那家公司

4、新鮮蔬菜在送貨過程中，怕會有一些輸送途中的損壞，導致蔬菜不夠新鮮等

因此，需要研究保鮮的技術

九、管理面對 管理是非常重要的，一個公司一個單位最重要的是管理

我的店鋪管理分成兩個部分

一個是后臺運作，主要的業務是貨源、物流和包裝等

一個是面對消費者的，主要是發貨，與消費者的交流和售后服務

這個管理應該按照實際情況和向其他店鋪取經等中制定一套的成文的規程程序等，按照程序來做;并且要不斷完善進步

十、經營預測 我認為如果沒有很大的問題的話，應該每個月都是會有一定的收入

半年以后應該資金就會回籠

在銷售時期，不要一下子全部投入，要根據情況，一步一步進行有計劃地投入;才不至于虧本

如果這樣下去即使不掙錢，應該也不會虧本

總結 電子商務絕對是未來商業的一個重大的發展方向，這對于我們來說是一個很好的機遇;不論最后的結果是什么，我們都要抓住機會

機會是一切的可能的源泉