有疑問時進行解釋.
工廠的作用:制作報關文件,收匯,核銷,退稅,顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER,出口報關用裝箱單發票的賣方;
買方的作用:顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY,產地證CONSIGNEE,目的港清關用裝箱單發票的買方;
此模式的資金流走向:買方直接打款給工廠美金,工廠收匯核銷退稅,工廠向SOHO支付人民幣傭金,買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳,客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶,雙方傭金留在賬戶上,剩余金額打給工廠,但注意這個金額應與之前報關金額一致(這部分將在下期具體介紹)。
不管從哪個方面看,這種方式都是非常被動,資金掌握不了主動權,個人利益實現風險較大。SOHO應加強與工廠和客人的溝通,找準自己的位置,最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶,則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據,一套用來工廠自己報關,一套用來給客人清關。
個人外貿soho收款方法，通過掛靠公司收匯。
即通過專業的進出口代理公司進行收匯和出口，代理公司負責制作出口報關的資料，收匯，結匯，付款給供應商，核銷，退稅,辦理清關所需的文件，諸如CO，發票認證，產地證認證，貿易融資，信用證審證等，并墊付退稅。
通常的操作如下
個人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同，做客戶付款到代理公司的賬戶。代理公司結匯后，按指示要求， 將貨款付到指定的供應商賬戶，代理公司和供應商之間相當于內貿，須供應商為一般納稅人，可開增值稅票。工廠收到訂金后開始生產，只是舉例，具體付款方式由實際供需雙方商談，生產完成后。
代理公司負責所有的報關出口事項和所需的文件。出口完成后，代理公司依據報關預錄單，讓工廠開據增值稅發票。拿到增值稅票后，代理公司把利潤和退稅，墊付，一起支付到指定的賬戶上，需支付個人所得稅，可以用費用票抵扣。
1. 買單出口
什么叫買單出口，按照字面的意思，就是買報關單出口，報關單上的信息都是其他公司的信息，這個過程一般會由貨代來進行。收取的費用也會不會很高，很多甚至是免費的。那些價格很低或者是免費的，建議不要去選擇，因為你的貨物很有可能會人拿去退稅了，至于他們弄到增票退稅的，就不多說了。現在8月1日以后實行新政策了，不知道之后是否可以再買單
買單出口一般適用于以下情況：
（1）工廠無法開出增票
（2）商品金額很小，不想走退稅流程
（3）商品的退稅率很低，走正規出口不劃算
走單的基本流程是：
(1) 產生訂單后找工廠生產商品
(2) 要出口時，找一個靠譜的貨代買單，提供商品信息就可以
(3) 貨代會準備好報關資料去報關
關于收匯：買單出口收匯一般是離岸賬戶收匯比較多，可以是公司賬戶，也可以是個人賬戶，只要國外客戶接受就可以了。當然其他的收匯方式也很多，比如PAYPAL（手續費高），西聯（手續費高），國內銀行卡帶VISA字樣（個人賬戶，結匯比較嚴格，金額較大的不建議使用），借用朋友的賬戶或者直接掛靠工廠（會知道你的利潤，不建議）
2.找出口代理公司出口（有需要可以私信）
出口代理是幫助沒有出口權的公司，個人或者工廠代理出口的。收費也不會很高，但是代理出口是正規出口，可以操作退稅
走單的基本流程是（30%前TT,70%見提單復印件付款為例）：
（1）與代理簽訂單聯合出口合同
（2）國外客戶將貨款打給代理公司賬戶。代理收到外匯后打款給工廠
（3）在出貨前在代理公司下達，下單后代理公司會根據訂單信息制作報關單據。
（4）代理公司將報關單據交由您指定的貨代。
（5）貨物裝船出運后，拿到提單，把提單復印件發給其國外客戶，并告知國外客戶把70%的余款打入代理賬戶。
（6）讓工廠開增票退稅
關于收匯：
（1）代理公司賬戶收匯：這個沒有風險，但是會有利潤留在代理公司，要把這個利潤提取出來。一般無法直接轉客戶私賬，所以會要求客戶開貨代發票來抵扣，就是客戶找一家貨代幫忙開所剩下利潤的貨代發票，代理利潤打給貨代，貨代扣除相應開票點數將利潤打客戶私賬，一般貨代扣取的點數不一致，可以比較一下，一般5個點是比較低的。（也可以跟貨代協商，先打入自己的賬戶，再給貨代返款）
（2）離岸公司收匯：這個方式最好，因為你可以不用留利潤在代理公司，只要打工廠貨款到代理公司就可以了
（3）代理公司子賬戶收匯：意思是戶名是你自己的，賬號是代理公司，這個有一個好處就是你可以隨時看到金額的進出。而且國外客戶看到的收款方是你自己。但是利潤還是在代理公司的，需要發票提取
外貿SOHO性價比最高的3種收款方式對比
1.進出代理公司（適合60-100萬美金的海運商品為主）
代理負責制作出口報關的資料，收匯，結匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關所需的文件，諸如CO,FORME,發票認證，產地證認證，貿易融資，信用證審證等；
缺點： 因為代理代的人比較多,風險肯定比你搞,如果你買單的那個抬頭被查封，那就比較麻煩或者已經是已經進“黑名單”了的話，海關查驗率會比較高， 這樣出口方就要承擔查驗的費用了，可能是幾百也可能上千，根據情況不同而定。而海關查驗后，買單出口是需要自己負責去和海關解釋的。 而選擇代理也可能被查驗，但是代理會負責與海關溝通和解釋，如果無法解釋貨物，比如知識產權等問題，海關可能會沒收貨物,一般收費是在收匯金額的1%-3%左右。
流程：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結匯為人民幣，國家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費后以人民幣方式結算給SOHO，如果是付現鈔或匯私戶SOHO需提供相應金額發票，沒有發票代理公司還將扣除相應稅點。 進出口公司的弊端是假如你產品比較雜，比如做禮品的突然做水產，進出口實際上是比較麻煩的，因為你的進出口有個范圍，你不能超出這個范圍太多，你出口也沒證，你弄了半天還要過別人走。假如你的產品比較單一，你的單證和退稅文件可以全部交到外面，這樣進出口的優勢就提現出來了。
2.離岸公司或者買單（目前外貿SOHO最流行的出口方式，0-60萬都非常好！自由）SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠/代理，讓他們去退稅，然后利潤留在自己賬戶即可。目前離岸有3種選擇，但是第三種性價比最高！
①香港離岸性價比最低。有的人說2019年時收美金最難的一年,香港匯豐，恒生需要關聯大陸實體,我看只適合大公司,香港永亨開戶收1萬5,轉賬手寫申請單，香港渣打銀行開戶買八千美金5年理財，香港DBS星展銀行開戶花費2W，香港大量恒生內部審核,注銷掉，香港開離岸顯然是已經完全最差的選擇。你看2016年廣州的物流公司幫我收過1年的美金,2017年底我去香港開中信銀行,準備一大堆資料,浪費了8000多和1年時間,還吹包開戶成功,開銀行失敗且銷戶就花了2000多,這樣有什么意義呢?2017義烏的物流又幫我收了一年的美金，每筆入賬手續費就高達50$.
②大陸離岸賬戶NRA不自由。你看我2019年再開一個義烏個體戶+NRA(存款5萬),但是后來客戶總是忘記填中轉行,而且每年年審還要花掉3500（營業額100萬3000,200萬4000）. 我怎么感覺收款比做生意還難! NRA的缺點①美金匯出去需要證明,一定要來義烏.③這個中間行,剛問了對接的經理,說是一定要寫!一定要寫!!一定要寫!!!NRA一定要讓客戶匯款在備注填中轉行，一般到賬時間是2-3天，假如沒填中轉行的花，據說是要到金華那邊人工審核，你想想每天幾千筆，人工審核就非常慢了，至少10幾天，中間行要寫,資金用途要寫成貨款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA開戶需要帶一個朋友（朋友要把身份證帶上））也就是說需要2個人來，2張身份證開戶，因為有2個網銀所以需要2個人.
③2019年我的的PLAN B計劃,嘗試一下開了一個Panpayguide.萬里匯是花旗銀行下的虛擬戶（子賬戶），Skyee和XT是星展銀行虛擬賬戶（子賬戶），義烏個體工商戶是地方政策支持.Payoneer的WPS虛擬賬戶(子賬戶)，泛付(Panpayguide)是歐洲銀行牌照開的獨立賬戶（獨立賬戶），虛擬戶缺點就是管的嚴，你要提供全套貿易單據，獨立賬號不嚴，只要證明是貿易就行。
他們的優點都是在線開戶不需要飛香港開戶,不需要買理財,沒有開戶費),沒有入賬費,手續費是入賬1歐元，匯出2歐元（歐洲），結匯千4手續費（派安盈要1.2%）.反正我NRA,義烏個體戶，香港銀行和這些都開過，我談談我的經驗。虛擬賬戶，隨時需要你提供很多資料和網站等證明文件（全套貿易單據），說白就是管的比較嚴，但是優點肯定就是便宜，panpayguide因為是開獨立賬戶的銀行，不需要你提供那么多資料（ 只需證明真實貿易背景，無須提供全套貿易單據），管的沒那么嚴，但是缺點是肯定需要5歐元管理費，最重要的是你自己條件去選擇，不忙的可以用副卡，時間成本高的肯定要選有管理費的。
主要客戶是跨境電商如外貿公司,支付公司、國內小銀行、貨代公司都合適和需要境外消費，投資等個人.
有銀行牌照和支付牌照,主要優點一天離岸賬戶就能開好.因為是歐洲銀行，所以俄羅斯,科威特，土耳其等美國制裁國家都能收,優點是用個體戶執照開CO,.LTD有限公司抬頭，可以做L/C，收入只要不是區XX，炒XX國家禁止的都能入，沒外匯管控，其他的傭金虛擬收入都可以入賬，可以存取26個小幣種直接入賬或者兌換不同幣種，1-3天到賬快,一個賬戶可以添加10個企業做平臺群店, 他有2個系統，一個全球系統TT收SWIFT 全球26個幣種，一個美國本地銀行卡可以收ACH入賬和企業PAYPAL提現，但是前提是本地有電商或者自建站。離岸公司無需在歐洲報稅(
缺點是.每月5歐元管理費，Panpayguide代理的注冊才能享受千四結匯優惠
④義烏個體戶買單出口，缺點就是個人抬頭，沒有退稅，無法轉美金。
3.借用工廠或者貨代的離岸/工廠出口 （最差的選擇）此模式為下下策，實在是SOHO最無奈的選擇。
這種缺點是工廠知道你的利潤，而且假如你利潤高了，他一定會提高你的價格，而且客戶會被工廠搶去，非常不合算，但是假如受到產品的限制，只能掛靠到工廠去出口，如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個金額應與之前報關金額一致。 SOHO應加強與工廠和客人的溝通，找準自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。
各種外貿付款方式風險詳解
做過一段時間外貿的同學可能會發現一個現象，很多出口國外的產品，銷售價格比給國內市