要想學習了解在TikTok小店里哪些商品賣得好，我自己理解可以通過以下幾種方法：
1. 觀察商品的銷售數據：在EchoTik(echotik.live)網站可以查看每個商品的銷售數據，包括銷售數量、收入金額等，從而學習了解哪些商品賣得好。你可以根據這些數據來選擇要加大推廣力度的商品。
2. 查看商品的評論和點贊數：商品在TikTok小店里賣得好，通常會反映在評論和點贊數上。如果一個商品收到的評論和點贊數很多，很可能是它賣得不錯。
3. 學習了解商品的搜索熱度：一個商品在TikTok小店里的搜索熱度和搜索次數越高，說明它越受歡迎，可能是賣得比較好的商品。你可以在TikTok小店里查看商品的搜索排名和搜索次數。
4. 聽取用戶反饋：如果你收到了購買商品的用戶的反饋意見，可以通過學習了解他們的評價、使用感受等方面來學習了解商品賣得好不好。這些反饋意見可以幫助你優化產品，提高銷量。
總的來說，學習了解在TikTok小店哪些商品賣得好需要你通過多種方式去觀察和分析，包括銷售數據、評論和點贊數、搜索熱度和用戶反饋等。如果你通過這些方法來選擇商品，就可以提高銷售并獲得更高的利潤。
tiktok英國小店賣電子煙可以
電器和電子商品必須在上架前獲得商品批準
這包括但不限于家用電器、移動電源和其他電器和電子商品
在英國，向18歲或以下的任何人出售電子煙是違法的
文/大娛樂家
今年，TikTok真可謂無處不在。
根據追蹤互聯網流量的云基礎設施公司CloudflareInc.的數據，這個依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺成為了2021年世界上訪問量最大的互聯網網站，超過了霸榜多年的搜索引擎Google。
Cloudflare表示，TikTok今年2月首次躋身全球訪問量最大的網站榜首。今年8月的人氣越來越高，并在今年余下的時間里，總體上保持著榜首位置。
這種持續受到用戶追捧的狀態，也讓TikTok的商業化策略越發激進了。
除了開始參考抖音的路徑進行直播帶貨以及電商小店的嘗試，最近TikTok也被曝光出開始涉水游戲直播甚至外賣業務。
在用戶量的增長速度上，作為后來者的TikTok顯然還有極大潛力，但同時面對著從搜索到社交廣告再到電商以及直播領域都已經巨頭林立的國際市場，TikTok的四面樹敵似乎也帶來了一個危險的信號，利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？
走出移動端，TikTok想靠游戲直播保持增長
今年6月，TikTok搶先抖音推出了PC端以及隨后的電視大屏版，相對于在電腦桌面和電視上看短視頻，“直播”其實才是主打功能。
其實，TikTok之所以這么做，原因不難想，一方面是需要順應歐美用戶的行為習慣、同時也通過多端覆蓋尋找新的增長點。另一方面，通過則是通過直播來變現實現商業化，畢竟光是用戶增長而沒有合理的商業化策略，那么，不斷增長的用戶量只會成為甜蜜的負擔，不斷給字節跳動帶來虧損。
對于美國用戶而言，在最早期“在線直播”幾乎就等于“游戲直播”。
Twitch3月時長榜，JustChatting排名第一
因此，想要在移動端增長逐漸進入平緩期后，繼續吸引用戶的注意力，轉向桌面端以及電視端幾乎是必經之路。而顯然TikTok不僅僅只是想要將PC端做成APP放大版本，就在最近，其專屬的游戲直播應用也初露真容。
據TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，它可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應用目前正在歐美市場的少數用戶中進行測試。
如果這一平臺正式發布，TikTokLiveStudio可能標志著TikTok直播策略的一個有趣變化——
它不再專注于將用戶鎖定在移動設備上，而是將TikTokLive的重點擴大到游戲直播，使其能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動了市場份額的公司競爭。
媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應用目前還處于相當原始的狀態。應用內支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個人應用、移動設備以及相機中獲取直播畫面。
ZachBussey在Twitter上分享TikTokLiveStudio的截圖
之前有些用戶會使用第三方軟件，比如Streamlabs，從桌面設備向TikTok進行直播，但該功能有相當大的限制，只限于直播用戶自己邀請觀眾來觀看。還有一些教程，使用Loola.tv等第三方服務作為變通方法，將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法顯然在使用體驗上要打上折扣。
而TikTok的動作，也確實驗證了一個事情，歐美用戶越來越“適應”直播了，不再止于游戲，本身在游戲直播方面就完全沒有優勢的TikTok，或許也能依靠更加多元化的內容在直播業務上進行拓展，尤其是抖音發展的如火如荼的直播電商。
網紅菜譜風靡，讓TikTok打起了外賣的主意
TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到了線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠不止為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應鏈。
事實上自去年以來，一個又一個簡單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進行食譜打卡。針對這一現象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報道中就曾指出，“TikTok在食品領域的成功，得益于20年來美食博主的不斷增長，以及普羅大眾、尤其是對美食文化有期望的中產階級蓬勃發展起來的相關興趣和知識。”
在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據谷歌趨勢的數據顯示，在1月至2月期間，“菲達芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區的搜索興趣達到了歷史高位，搜索指數遠高于此前。
“菲達芝士”搜索指數
這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實這也得益于視頻內容這一形式，對于食物或食譜的展現有著比圖文要更為直接、真實的作用。
在互聯網時代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內容。
而TikTok如今則正在進行這樣的嘗試，從熱門食譜內容出發，為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。
TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。
其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。
在食品生產方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網紅MrBeast、GuyFieri等創立的實體餐飲店完成生產，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓、食譜、包裝、材料等幫助。
此外，VirtualDiningConcepts聯合創始人RobertEarl還透露，“我們計劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預計到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會被納入到這一菜單中”。
不難看出，從餐飲品牌運營、菜單及生產，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當完整的供應鏈條。
此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內容創作者，并支持平臺上有前景的烹飪人才。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。
TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉向TikTok。
這不僅僅只是關于游戲直播或是外賣業務，對廣告行業的影響或許將會更加深遠。
距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？
根據分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經顛覆了流媒體和社交生態。”數據顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。
當一個平臺能夠獲得如此影響力與占據用戶時間之后，他們當然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產生商業回報的東西，無論是短視頻、直播內容、網紅外賣還是利潤率最高的廣告。
TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。
TikTok品牌廣告產品體系
在TikTok上，品牌廣告有多種呈現方式。可以自行創建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發布產品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內容。也有不少品牌直接與內容創作者合作，畢竟創作者天然擅長將娛樂內容和消費產品結合起來。
TikTok正在通過TikTok創作者基金來積極培養社區，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。
如果TikTok現在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據eMarketer的數據，這兩大科技巨頭目前占據了全球數字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據一本萬利的廣告業務更有利于其營收增長。
這個月早些時候《紐約時報》的報道強調了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉化率。
品牌標簽挑戰將在TikTok上更流行
硬幣的另一面則是針對TikTok的監管問題依然不容忽視。
根據《華爾街日報》的系列報道，關于青少年的不良內容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續考慮，美國監管機構將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數。
一旦政府與消費者都意識到TikTok已經在很多領域都逐漸變得具有主導地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。
英國、美國，東南亞地區包括馬來西亞、印尼、泰國等
一般來說，產品定價大致分為三個步驟：
1. 市場調研
賣家拿到產品及其進貨價/代發價之后，先不要著急計算成本，而要先做市場調研，通過出單情況，查看該品類在市場的需求，競品的情況及定價等，從而評估切入該賽道的競爭難度。
要想評估市場，我們首先要找到圍繞該商品展開的關鍵詞，從而調研市場。有別于傳統電商平臺的主動搜索購買場景，TikTok電商運營更加注重內容創作，而非關鍵詞排名。但確定產品的關鍵詞仍舊對于賣家而言至關重要。產品的關鍵詞主要包括：產品自身，適用人群，主要功效等。
對于TikTok賣家而言，關鍵詞不僅關系到買家的檢索結果，還關乎買家刷到的內容（關鍵詞越準，越容易被特定人群主動刷到），以及相關標簽的使用情況。
對于需要跨文化、跨語言運營的跨境賣家而言，還要注意的是，同一個商品可能有多個可能被檢索的近義詞。運營需要盡可能多地去收集每個可能被搜索到的詞匯，逐一放到平臺上進行檢索，才能保證不漏掉每一個競品。根據商品圖片查看是否為產品的對標產品，越近似說明關鍵詞越準。將收集的關鍵詞放在TikTok站內、站外（其他購物平臺）、Google趨勢，查看在目標市場的檢索情況，根據搜索頻次，從高到低進行排序，為撰寫標題和標簽做準備。
在這個過程中，記錄你在站內、站外分別檢索到的單價最低的競品的鏈接，以及近一個月至三個月內最暢銷的競品的鏈接（不對標大品牌），分別記錄好：
- 近一個月至三個月內的最低價；
- 近一個月至三個月內最高月銷量。
并且留意他們的發貨方式（本地發貨/跨境發貨），如果你的產品為本地發貨，則優先對標同樣為本地發貨的暢銷/低價競品。
學習了解到近期商品最低價和最高月銷量后，我們可以做好兩件事：一是根據競品月銷量，預估自己做到市場占有率第一的出單情況，并根據公司實際情況，與供應鏈或廠家談備貨數量，盡可能從成本端控制價格；二是根據最低價，計算自己的目標定價，以及如果要打價格戰，當下競品的最低價是否能夠覆蓋掉公司運營成本。
2. 成本核算
產品成本是定價的決定性因素。通常來說，成本主要包括：貨物成本、包材成本、運費（國內&國際），以及各項手續費、達人傭金等，即可計算出銷售收入和毛利率。
1. 可以使用一些定價計算器工具（比如 EchoTik 定價計算器），選擇對應的國家、幣種，網站將實時更新匯率；
2. 將收集到的競品最低價輸入到定價中（優先填寫TikTok站內定價，如果站內價格和銷量與站外差別過大，比如站內價格高、出單低，則也要考慮站外的出單價格和情況）；
3. 將固定成本填寫在對應的表框中，包括：廠商根據你的預期備貨給到的最低成本價、貨物體積等，EchoTik會自動計算出產品重量，以及對應的國內運費（頭程物流，針對跨境銷售的場景，本對本場景忽略）、跨境物流運費（本對本場景的物流費用，或者跨境場景的跨境物流費用）。
4. 如果有包材、給達人的傭金、各項手續費費率等雜費，則填寫至表格對應的地方，即可在下拉框查看到對應的毛利收入和毛利率。
3. 靈活調價
我們在影響產品定價外部因素中，講到了市場需求和競爭者對于價格的影響。市場變化萬千，價格也要隨之靈調整。因此，運營人員需要時刻關注競品情況，將使用關鍵詞調研市場的流程形成SOP，以自然周為單位，對競品以及所在細分市場的競爭情況進行跟蹤和調研。
產品投入市場后，市場對產品的反饋也一樣重要，退貨所產生的成本、評分也會影響到價格。在下一篇實操文章中，我將重點講解商品的漲價/降價邏輯，記得點擊關注，不迷路。