nt （開證）、 買粉絲unter-offer （還盤）、 買粉絲unter-suggestion （反還盤）、 bid （遞盤）、 surcharges （附加費）、 preformed invoice （形式發票）等等
由于經過長期的使用時間或相關的規定，這些術語的內涵特定，意思清楚明確，成為實現商務信函英語準確表達的有效手段
例如： We shall 買粉絲ver TPND on your order
我們將為你方的貨物投保
It would be appreciated if you would let us know by return your lowest possible price for the following goods FOB London
請報下列商品倫敦船上交貨之最低價
此句使用了 FOB 這一有關價格的商貿術語
在21世紀信息時代，要充分利用函電簡便、快捷的優勢，提高業務量和效率
商務英語的廣泛應用凸現了商務英語教學的必要性和重要性
總之“在整個世界領域，貿易已自由化，貿易英語知識將會在國際貿易中越來越重要
英語作為世界性的通用語，在當前的國際貿易中發揮著越來越重要的作用，從貿易信息的發布，雙方之間的溝通，磋商等到進出口流程中的報盤，還盤，成交以及主單據的制作和填寫，相關銀行職能的履行，報關檢驗等都必須用英語來同意和規范，英語正逐步在國際貿易中成為一個外貿企業的成敗興衰的重要因素，并扮演著舉足輕重的重要角色
” 參考文獻、網站： （1）鄒建華（著）實用進出口英語函電 電子工業出版社 2006年 11頁 （2）黎孝先（著） 國際貿易實務 中國人民大學出版社 2004年 8頁 （3） 買粉絲://1
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買粉絲/apabi/m0/w13/h46/4d03b92e55
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1.關于商務英語應該掌握哪些知識
學習商務英語專業應具備應具備的知識能力要求：
1.熟悉計算機技術并能熟練地使用計算機。具有較強的交際能力和應變能力。
2.具有較好的漢英表達能力、互譯能力和初步的科研能力；
3.具有運用英語進行國際商務交際的能力。
4.具有熟練的英語聽、說、讀、寫、譯的能力和堅實的英語語言基礎，并懂得一門其他外語；
5.掌握西方經濟學、國際經濟學理論和方法，能用統計等方法進行分析研究；
6.了解主要國家和地區的經濟發展及其貿易政策；
7.了解中國的經濟政策和法規，并對國際經濟學、國際貿易理論發展有動態的研究。了解和掌握美國政治、經濟、貿易、法律、歷史、科技、文化、市場等方面的比較詳細的情況。
8.熟悉我國對美的方針政策和法規，掌握國際經濟的基本理論，熟悉有關國際慣例，具有較強的交際能力和應變能力。
9.初步了解主要英語國家的歷史和現狀，對主要英語國家社會和文化有概括的了解；
10.掌握英語語言和文學理論的基礎知識，有一定的閱讀和分析鑒賞各種體裁的英語文學原著的能力；
（一）譯的能力：能英漢互譯政治、經濟、貿易、文化、教育、科技能方面的一般性文章，譯文正確通順，速度每小時不低于250-300 英文單詞，譯文忠實達意，語言通順；能勝任一般場合和小型會議上的連續性口譯。
（二）寫的能力：能熟練地撰寫應用文、記敘文、議論文等不同體裁的文章，內容連貫，層次分明，文體規范，文理通順，語言得體。
（三）說的能力：能用英語就日常生活方面的話題進行交流。能就我國大的方針、政策、國內和國際重大問題、經貿、文化、教育、科技等方面與外賓、外商、外國游客進行交談和討論。不出現大的語音、語法錯誤，用詞恰當、準確。
（四）讀的能力：能閱讀英文報刊中有關科技方面的文章和英文原著。閱讀速度每分鐘不低于140個單詞，理解準確率不低于75%。全年課內外閱讀量為4000印刷頁。
（五）聽的能力：能聽懂
VOA 和BBC節目中有關政治、經貿、文化、教育、科技、藝術等方面的新聞、現場報道、綜合評述以及科技談判、專家問答等場合中的英語談話。語速每分鐘為140-170詞，準確率不低于60%。
（六）知識能力
1、語音、語調正確，口齒清楚，語流自然。
2、語法概念清楚，口頭和書面語言運用正確。
3、認知詞匯10000-12000個，其中較熟練運用5000-6000個。
4、具有扎實的聽、說、讀、寫、譯的實踐能力。商務英語需要具備廣泛的知識，熟悉國際法規貿易慣例，熟練操作計算機，運用互聯網進行業務操作，了解貿易流程，還要具有良好的溝通能力。只要認真學習，全面發展，態度仔細認真，必能讓英語成為我們國際貿易的良好助力。
2.做外貿需要具備哪些知識~~~
1. 要會英語，
2. 要對某一行業的熟悉， 至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售. 熟悉產品的市場價格，市場需求，功能特性等等。
3. 資金，在這里列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現在很多香港公司一般是七千多。服務好一點八千三這樣。 注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網站，大致上算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元
4. 客戶，這個是關鍵，沒有客戶，就沒有單。
5. 工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。
6. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的
7. 基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機更好。
8. 會基本的更新網站技能
9. 業務水平. 做國外生意，也和做國內生意一樣，也需要很好的業務水平。
3.外貿行業新手入門,專業知識與外貿英語的學習求指教
剛開始做外貿，必須對外貿有一個系統的認識，然后再根據自己的薄弱環節各個擊破。
其實作為中國人，做外貿最困難的一點無外乎英語了。但是其他的一些知識也非常重要。
也許剛開始你沒有覺察到，當你慢慢深入這一行，以下的知識你也覺得其實是非常基礎的外貿知識。要想對外貿知識有個系統的認識，建議各位朋友買兩本外貿書看，因為網上的資料畢竟支離破碎。
重點一：單證交易 所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。
這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件： 1、提單（即提貨單Billofloading，縮寫為B/L） 2、發票（Invoice） 與普通發票的概念不同，外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數量和價格的一份署名文件。
3、裝箱單（PackingList） 自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。 4、其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。
全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明----是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。
其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。 從某種意義上來說，外貿操作員經手買賣的不是一堆堆的物品，而是一疊紙片。
因此一個外貿業務員完成一筆交易，而自始至終沒有見過貨物的模樣，一點也不奇怪----他只需謹慎處理好那疊紙片即可。我們不難設想，因為貿易多數時候是憑單據而不是實物交易，因此即使貨物本身完美無缺，而單證有瑕疵----比如數據上的錯誤缺少一份相關證明文件等----則很可能導致交易失敗。
反過來，即使貨物有問題，而單證齊全，仍可以初期順利交易。當然，這帶來了一些風險，比如偽造單證進行欺詐。
不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為，自有相應的追究措施。 總之，單據在外貿中的作用是決定性的。
建立起“外貿實際上就是買賣一套單據”的概念，對于理解國際貿易中很多特殊的、專業性的操作非常必要。 市場競爭激烈，很多時候，價格成了是否成交的惟一的因素。
我們常會看到外貿商以低于國內銷售成本的價格出口貨物。他們瘋了嗎？不。
即使以低于進價的價位“賤賣”，外貿仍有利潤。這就是外貿第二大關鍵秘密：退稅制度。
外貿重點二：退稅制度 退稅是外貿中的重要概念，也是目前外貿業務中利潤的主要來源。為便于管理，國家假定所有產品均為國內流通與消費，因此普遍征收增值稅，稅率高達售價的6%~17%不等。
正規情況下，國內采購或出口前的價格均為含稅價，即已經繳納了增值稅的價格。而產品用于出口的話，這部分稅就不應征收了，已經征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。
假如你從國內工廠購進彩電一批，價格為含稅價1170元，其中1000元就是凈價，170元是已繳增值稅。按照國家的規定，彩電類產品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以后，稅務局將退返170元給出口商。
這樣一來，即使出口商以平本價即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出于競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補降價，即使以低于進價1170元的價格出售，也還是有利潤的。
外貿交易通常貨值比較高，相應的退稅金也很可觀。當然，國家對退稅管理也很嚴格的，與外匯管理緊密結合。
出口前需從外匯管理局部門領取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。核銷單還需海關蓋章確認貨物確實已經出口。
在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發票等到稅務局辦理退稅事宜，領取退稅金。 因此，外貿利潤的來源，相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿最顯著的特點之一，也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。
重點三：信用證交易 國際貿易中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業信用就成了一個很大的難題。
作為出口商，擔心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎么辦？貨物質量、數量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1），和老外談生意，接訂單 2），備貨：下訂單到工廠生產或采購 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”） 4），向海關申報出口（“報關”） 5），把貨物運輸出國，交給客人（“貨運”） 6），從客人那里收錢結匯（“收匯”） 7），向外匯管理局申報（“核銷”） 8）