銷售表示對某款車型感興趣，希望能聽聽語錄。這時候銷售員會帶到座位上，問對車或者車型了解多少，最后第一個報價。
一般來說，銷售的第一次報價很可能低于之前知道的指導價。這個時候，不要一臉驚訝或詫異，因為車價會隨著時間和市場需求而波動。
4、在銷售的基礎上討價還價。一般銷售都會請示領導，不管別人有沒有請示領導，銷售開出的二次報價還是有下調空間的。這時候就需要坐下來靜靜等待，讓銷售感覺到是有意買車。總之，不能急著砍價，就得跟銷售磨。
5、如果價格降不下來，那我們就不應該繼續關注車輛的價格。可以在其他方面做文章，比如有東西送，不管有沒有價值，都會照單全收。但需要注意的是，銷售承諾的贈品價格通常很虛，幾百個東西到了嘴邊，就會變成幾千個。
6、然后可以在售后討價還價，比如要求免費保養幾個月，送油等。最后是汽車保險，除了必要的主險，包括車輛損失險、第三者責任險、免賠額險，其他險種可以根據自己的需求提供，也可以不提供。
。。各個擊破
銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價(包牌價)，這種整體打包的方式不利于買家砍價。這時不要被銷售牽著鼻子走，而要把價格拆開，車價、保險、上牌費、禮包等等逐項來談。一項談完再談下一項，最后算完總價再整體砍砍。
二、欲蓋彌彰
進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
三、貨比三家
如果當地有兩家及以上的同品牌經銷商，那么基本上價格很難有欺詐行為(當然不排除兩家早私下簽署不降價協議的可能)，可以先分別給兩家降價，拿一家的優惠跟另外一家砍，來回幾次，底價基本上就差不多了。另外要問清楚兩家的現車情況，是否有您想要的配置，想要的顏色。
四、底氣十足
其實這和買衣服類似，即使很喜歡，也不要表露得太明顯。如果銷售看到了你的心意，又看到你的猶豫，那么砍價就成功了一半，要是從銷售員那兒得到了比官網低的售價，還不要過快高興，繼續往下砍的可能性還有。
五、多次進店
買車由不是買簡單的玩具，不必著急，如果對某車感興趣，可以多去4S店看看，和銷售人員多磨磨嘴皮子，銷售看你是誠心購買，又為了沖銷量，也可能會給你降價。
六、現金買車
這個其實通常來說，咱們買車的時候一般會現金支付，刷卡，或者貸款支付。如果說你貸款分期的話，人家就可能會給你把價格給稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利潤，自然就會把價格給稍微報高一些。當人家問你是貸款還是全款的時候，你就直接說我要看情況而定，這樣的話讓銷售人員心里沒有底，這樣談價格的時候就有了緩沖的余地。
七、乘勝追擊
銷售往往在談判出現僵持時會說去請示領導。4S店組織一般分4層：銷售-主管-經理-總經理。各個級別的優惠權限是不同的。往往級別越高權限越大。銷售所用招數：這時銷售也許真去找上司，也許不去找。購車者見招拆招：不管銷售顧問是真去還是假去，您還是不能說出您的價格心理預期，但您可以告訴他，要是價格合適可以交定金。逼著銷售拿出足夠的誠意。這時銷售請示回來后，價格下來好大一塊兒，他可能會說：“大哥，這可是我磨破了嘴皮子幫您申請到的最大優惠了。”銷售所用招數：這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地。