隨著全球回歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中藥日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中藥市場的現狀看，目前國際上中草藥市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中藥卻僅占國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中藥材，這與我國為中藥發源地的地位極不相稱。因此，如何使中藥邁出國門走向世界，變成我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中藥產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中藥國際市場拓展的優勢-S(Strengths)和劣勢-W(Weaknesses)以及所處環境的機會-O(Opportunities)和威脅-T (Threats)進行分析，探尋相應的發展策略。
一、對我國中藥國際市場拓展的SWOT分析
優勢（S）分析
中藥產業是我國在國際上擁有潛在優勢和自主知識產權的少數領域之一。我國中藥產業已初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系,以中藥農業為基礎、中藥工業為主體、中藥商業為樞紐和中藥知識產業為動力,相互支持構成了一個完整的產業鏈條。我國發展中藥和天然植物藥具有得天獨厚的優勢,這不僅體現在我國擁有世界上最豐富的天然藥物資源、獨到的中醫藥理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐厚的中醫藥文化底蘊、中醫藥人才優勢及政府對中醫藥的重視和支持等，而且還體現在中藥在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西藥不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
劣勢（W）分析
目前，我國建立的中藥質量標準和質量控制體系還不完善，缺乏一系列完整的能被國際公認的質量標準和質量控制體系。同時又由于缺乏明確的有效成分含量的檢測方法，重金屬含量、農藥殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料質量等問題，我國中藥產品的安全性和有效性難以得到國際市場的認可。
此外，我國中藥科技開發和技術創新能力很弱，傳統劑型仍占很大比例，新劑型應用相對較少，能夠形成規模效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種和同類品種低水平重復現象嚴重，這些都嚴重阻礙了我國中藥產品走向國際市場的進程。長期以來，我國中藥主要滿足國內市場需求，國際市場占有率很低。
機會（O）分析
由于新的化學藥物開發難度越來越大，從化學合成物中發現新藥的成功率越來越低以及近年來化學藥物的毒副作用日益顯現、藥源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人們開始把眼光投向傳統醫藥領域，中藥在國際上的地位不斷提高，國際社會對天然藥物的需求不斷增加。
我國已加入WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘和人力限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭，這為我國中藥產業帶來了難得的發展機遇。而且，近年來，世界各國對中草藥產品法律法規的限制均有所松動，許多國家表現出對中藥不同程度的接受趨勢。中藥作為治療藥物已引起全世界醫藥界的重視和關注，并逐步為國際社會所接受。我國中藥正面臨著開拓國際市場的重要契機。
威脅（T）分析
首先，中藥出口面臨著其他國家傳統藥物的有力競爭。我國的中醫藥僅為全世界諸多傳統醫藥學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大利亞和亞洲其他國家的植物藥也同樣占有一定的市場。目前，韓國的中藥在國際市場的份額早已超過中國，而日本的“漢方藥”年生產總值已超過1000億日元，僅津村“順天堂”一年的產值就相當于我國中藥產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物藥制劑開發方面也取得了顯著的成效，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地打開并占領了國際市場。
其次，跨國制藥企業已經實質性地進入了天然植物藥行業：一方面通過購并現有天然植物藥企業占有市場；另一方面又加大研發投入，開發自己的天然植物藥產品，如葛蘭素史克(GSK)開發并推出了天然植物藥睡眠改善產品“Alluna Sleep”。
再次，我國中藥知識產權保護意識比較淡薄。長期以來，我國對中藥的知識產權研究和重視不夠，許多中藥產品未申請專利，或作為商業機密進行保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方以及蒙藥、藏藥等特殊品種長期流落民間，有的甚至被一些發達國家的醫藥企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開發的制劑，在國際醫藥市場的占有率為10%，僅“牛黃清心丸”一個品種的產值就達0.7億美元，并在我國申請了“牛黃清心丸”的發明專利。
二、我國中藥國際市場拓展的對策建議
通過對中藥國際市場拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新時期中藥國際市場拓展有獨特的優勢，也有其劣勢，新的形勢下中藥國際市場的拓展充滿了機會，但也存在一定的威脅。我國中藥產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展所面臨的優勢、劣勢、機會、威脅，做到利用優勢，克服劣勢，把握機會，化解威脅，只有這樣中藥才能在國際市場上占有一席之地。
在全球范圍內大力宣傳和普及中醫藥知識
中藥是在中醫理論指導下使用的藥物，中藥要想真正走出國門，其前提條件是中醫藥知識在國內外的普及。為此，可以采取如下措施：加強與各國政府和國際組織的交流和合作，定期舉辦中醫藥的學術研討和中醫藥博覽會，大力宣傳中醫藥；通過在國外開設中醫藥學校，傳播中醫藥文化和知識；通過在國外建立示范中醫院或名醫坐堂的中藥店，以醫帶藥。例如我國中藥行業的老字號同仁堂，通過海外開店、中醫坐診與銷售中藥相結合，給海外消費者一個直接了解中藥的環境，增強其對中藥的信任；中藥的療效反過來又提高了中醫藥在消費者心中的影響力。總之，通過各種途徑在全球范圍內大力宣傳和普及中醫藥知識，讓世界了解中醫藥，從而為中藥國際市場的拓展打下良好的基礎。
完善中藥的相關標準與規范并大力推進實施
應參照國際相關標準，運用先進的科學技術手段，建立健全中藥安全性的保證體系，加強中藥質量控制技術的研究，建立和完善中藥種植（養殖）、研究開發、生產、銷售的標準和規范，從而保證中藥產品安全、有效、質量可控。通過推行和實施《中藥材生產質量管理規范》（GAP）、《藥品非臨床研究質量管理規范》（GLP）、《藥品臨床試驗管理規范》（GCP）、《藥品生產質量管理規范》（GMP）和《藥品經營質量管理規范》（GSP）等，規范中藥研究、開發、生產和流通過程，不斷提高中藥行業的標準化水平，逐步建立中藥標準產業鏈，為中藥產品進入國際市場打下良好基礎。完善中藥的相關標準與規范并大力推進實施是實現我國中藥企業現代化的必由之路，也是中藥打人國際市場的通行證。
加強中藥學基礎性研究并研制開發適應國際市場需求的新劑型
中藥本身具有其自身的復雜性，而在中藥配伍理論指導下形成的方劑更是一個復雜的系統。在目前的研究水平上，尚無法闡明中藥的藥性理論、物質基礎、作用原理、配伍規律等，因而必須進一步加強中藥學的基礎性研究。通過基礎性研究使上述問題得到解決，加強中藥的科技含量，保證中藥療效的穩定性和可靠性。我國政府應大力支持中藥基礎性研究的科研課題，用科學證明中藥的有效性和安全性。
在劑型開發方面，應突破中藥就是“丸、散、膏、丹、湯”的傳統中藥制作方法和觀念，向高效、優質、安全、穩定的“三效”（高效、速效、長效）、“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）、“三便”（貯存、攜帶、服用方便）的現代化劑型發展。既要保留藥材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨癥加減的需要，也要符合現代藥品使用的趨勢，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進，嘗試中藥緩控釋制劑的研究，并注意改善外觀包裝，使之更易被國際市場接受。
提高中藥國際市場營銷水平
中藥企業拓展國際市場，開展國際市場營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口藥品等3大類。中藥進入國際市場，面臨的不僅是消費群體和競爭市場的變化，中藥被納入的監督管理體系也發生了變化。無論中藥是以藥品身份還是以食品身份進入國際市場，均要做到符合進口國的相關法律法規。因此，企業要重視研究各個國家關于中草藥產品、食品及保健品等的法律、法規，結合自己產品條件和特點，找準目標市場，明確市場定位，分種類、分檔次，采取恰當的方式進入國際市場。
又由于國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，各國對中草藥的需求不盡相同，企業必須重視對國際目標市場的調研，真正了解國際市場的需求。根據不同的市場需求開發適宜的中藥品種及包裝，然后再選擇有效的經銷渠道和促銷方式打入國際市場。在中藥走向國際市場的進程中，尤其應充分發揮中藥在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西藥不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
此外，為盡快進入國外市場，那些已經走出去的中藥企業可以考慮收購或者并購中國以外國家或地區的現有藥品批發企業或藥廠，利用他們已經建立的市場銷售渠道和營銷經驗把傳統中藥打入國際主流傳統藥品市場。
增強中藥企業國際競爭力
目前，我國中藥企業規模較小，缺乏和世界上大的跨國醫藥公司競爭的實力。針對我國中藥企業目前的狀況，可以通過兼并、收購、聯合等方式組建一些可參與國際競爭的大型中藥企業集團，發展規模經濟；引導中小型企業走專業化分工或集約化生產的道路，從而增強我國中藥企業的競爭力。考慮到開發國際市場的高風險性，企業間聯合可以有效地降低和分擔風險，充分利用各自的生產、營銷網絡等優勢，共同開拓國際市場。
另外，在天然植物藥方興未艾的國際大背景下，推動國際天然植物藥市場迅速成長對我國與歐美日等國有著共同的利益，因此可以采取中外聯盟合作的方式。我國中藥出口有得天獨厚的優勢，但在參與國際競爭方面又存在明顯的不足，在相互競爭的同時，優勢互補、聯盟合作對中外雙方均有現實的意義。中外聯盟合作戰略是我國中藥出口企業在當前環境下迅速壯大實力，盡快走向國際市場的現實途徑，也是經濟全球化趨勢下的必然選擇。
加強中藥知識產權保護
中藥產業是我國傳統的民族產業，是當今快速發展的新興產業，又是我國醫藥經濟獨具特色的重要組成部分。有研究表明，中藥具有廣闊的發展前景，中藥現代化是提升中藥產業的重要途徑。當今國際國內醫藥市場的各種變化及21世紀醫藥市場的發展趨勢，在給中藥產業帶來了千載難逢的機遇的同時，也形成了嚴峻的挑戰。如何應對中國加入WTO以后的世界醫藥市場，就成了中國中藥產業的一個重要課題。為此，本刊記者走訪了國家發展計劃委員會高新技術產業司。該司產業處處長顧大偉博士就我國中藥產業的行業前景、現狀、發展思路和近期主要工作目標作了詳細的闡述。
醫藥行業是全球經濟中的一個熱點，作為醫藥行業的分支，中藥行業更具有廣闊的發展空間
顧大偉認為，中藥行業是具有非常廣闊的發展前景的。眾所周知，醫藥行業是全世界公認的國際化產業，在國際最新標準劃分的28種產業中，醫藥品是國際交換量最大的15類產品之一，也是世界各國出口量增加最快的5類產品之一。預計未來10年里，全球藥品銷售額每年將增長7%左右，到明年醫藥市場銷售額將達到4000億—4060億美元，2010年將達到6800億—7200億美元。與此同時，國際植物藥市場也呈現出了快速增長勢頭，在現有每年銷售額300億美元的基礎上，正以平均10%的年增長率快速增長。另據國際組織預測，今后一段時間，國際植物藥將快速增長至1000億美元，達到國際醫藥市場銷售總額的1/6—1/4。
隨著全球范圍“回歸自然”浪潮的涌起和對化學藥品副作用的深入認識，國際市場對中藥的歡迎度在逐漸增強。在