新人做外貿業務員從哪里做起？外貿西班牙語成長日記
1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發盤，還盤，接受）
2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產品，有些公司的外貿業務都需要做跟單的工作，比如安排打樣等等）
3.樣品確認好后，就可以等客人下單了；
4.客人打算下單，會與你們簽訂合同
5確認合同后，你們自己準備生產
6。合同中，會要求到付款方式（比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。）
7.如果是TT呢，就要簡單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學習信用證的使用，因為里面可能會涉及到很多的單據。
8。準備報商檢，報關（一般公司都有相關的部門，也有公司要求外貿業務員自己報的。）
9.準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發貨。
10。通知客人貨已經發送。
11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據去銀行議付。
其中細節需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。 希望能對大家了解外貿有所幫助。
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、你要接訂單，外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。
第一步、熟悉產品
雖然外貿也是銷售，需要一些銷售技巧的輔助，但是體現你的專業度的最好辦法就是對產品的了解和熟悉，而且其實外貿中碰到的很多問題的本質原因都或多或少的因為對產品不熟悉造成的。
如何熟悉呢？
找出公司起家的產品，也就是說最有差異化優勢的產品。
不用太多，找出5-10款就足夠。同時每款最好可以形成一個系列。什么叫一個系列呢？就是產品的屬性發生變化呈現出的另一款產品。比如你的產品是相框，那你就要找出相同顏色下3-4個不同尺寸的，或者同樣尺寸下3-4個不同顏色的產品。
一個系列4個產品帶給人的視覺沖擊力遠遠超過單個產品的4倍，也更容易讓客戶在心里認定你們對這個產品的專業度。
當然有人會說，這個產品我只展示一個顏色，告訴客戶其他顏色也能做不行嗎？
理論上可以，但是客戶直接看到4種顏色的成品遠遠比在大腦中想象來得直接。（這一點自己也可以回想一下自己逛街時看到一系列商品和單一商品時的感覺。）
產品找出來了，那怎么才算真正熟悉產品了呢？
一句話總結：凡是影響產品價格因素的屬性，以及會影響客戶體驗的屬性都是你要熟練掌握的。
還用相框做例子，影響相框價格的因素有哪些呢？材料，表面工藝，尺寸，板式（橫版還是豎版），這幾個是影響價格的因素，顏色則是影響客戶體驗的因素。
把這些因素做成一個表格。拿到一個產品之后，先根據自己的經驗去判斷是什么材料，什么工藝，多大尺寸，什么板式。然后把自己的結論講給老業務員聽，或者問下車間師傅，問問老板等等，把不對的地方記下來。描述這些屬性的中英文單詞都要記。
然后自己拿著樣品對照著表格，把屬性詞填寫完整。同時，用英語把這個產品的完整的表達出來，說給不懂這個產品的人聽，如果外行人聽到你的描述，都能明白你說的是什么樣子的產品，這樣才算是真正熟悉了這個產品。
第二步、列出該產品不同說法的關鍵詞表格
每一個產品都會有不同的叫法，從各種渠道把這個產品的不同叫法都積累起來，統計到一個EXCEL表格里，作為一個關鍵詞表格，不要高估大腦的記憶力。
無論你是在阿里巴巴RFQ報價，還是自己在開發客戶時通過產品關鍵詞來定位客戶，同一個產品的不同叫法的多次嘗試會讓你獲得最多的信息。
那么需要從哪些渠道獲得同一個產品的不同叫法呢？
1、詞典翻譯；
2、平時公司里老業務員常用的叫法；
3、阿里巴巴國際站搜索；
4、谷歌圖片搜索。
三、養成抓主要矛盾的習慣
其實所有的無從下手都是沒有抓住主要矛盾的緣故。其實上面兩條建議，就是遇到新情況時要抓住主要矛盾。
一開始跟客戶溝通，肯定會遇到很多問題，跟工廠溝通，也會遇到問題，關于產品的細節，還是會遇到問題。
不要因為問題而煩惱，這是常態，把問題記下來。一條一條攻克，而每一個問題的攻克就意味著你離成功近了一步。
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對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。
04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：
① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。
05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。
06 網紅測評
快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。
07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。
選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。
08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。
外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺