在沒有穩定供應商的情況下，選擇一個全新的產品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，后選產品，選擇市場是選擇產品的前提！切記！
一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿SOHO能培育成熟的；
一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環保，隨便那一個也比傳統市場更有潛力。
一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！
選定市場之后，選擇產品就容易多了。
看產品的復雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。
看產品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產品，但相對而言，市場競爭會小些，進入后，發展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！
看產品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產品；
看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！
看產品的出口手續：有的產品出口很是麻煩（如農產品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續繁瑣，外貿SOHO還是避免涉及的好。
看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產品，這同樣意味著沒有人買過這個產品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。
看產品的市場所在：通過
Google Trends
選擇產品的三個誤區：
1. 品質越高越好
絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。
2. 價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3. 關心產品是否屬于朝陽產業
排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。
首先你要明白
外貿SOHO為什么存在，他的意義是什么，同一個市場內，為什么客戶也愿意找中間商
不太愿意直接對接廠家，你就明白做SOHO需要什么能力了
1.
SOHO對比傳統廠家交流成本更低，
所以soho的語言基礎要好
2.
SOHO對比傳統廠家更懂外貿流程，后續的流程成本更低，所以soho流程要熟悉
3.
4.
出口的基礎還是生產加運輸，soho的存在可以協調工廠和外商的合作，你要有這個能力跟進單子。
你有這些能力是基礎，要想做下去你還要
明白自己的產品（或產品鏈），客戶群體在哪里地方應該怎么開發
展會，平臺等（例如行業展會，阿里國際等）投入太大，不適合新手
建議可以構建自己的官網（ueeshop，自開發等）有助于展示你的產品和情況，吸引客戶注意
第一次合作的客戶信任感都不強，可以建議用工廠身份合作
不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO，一定要具備以下幾個素質和條件。
1 、良好的英語運用能力
在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。
2 、良好的業務能力
國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。
3 、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用，務必掌握：
郵件質量檢測工具： 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件里出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。
免費海關數據查詢工具： 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄后才能免費看。
IP 地址監測工具： 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ； 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關系，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。
郵件追蹤類工具： 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ；每天能免費追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具： 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ；可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。
4 、對海關相關工作有足夠的了解
外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節，如果錯過這些細節的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發展。
5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司
無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環節；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務，可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。
6 、要非常熟悉自己的產品
做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。
只要做到這6點，外貿SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！
意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗，然后單獨出來自己做。
SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業或自由職業者的意思。
外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣，不一定有正規的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
擴展資料
從已經在家工作的人的情況看，SOHO還是個高風險的工作型態，有許多必須面對的嚴峻問題。
1．由于工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因為在家各式各樣的誘因都比較多，容易產生惰性，導致工作沒有效率。SOHO成功的關鍵就是要具備適中的時間管理與控制。
2．自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣，產生隨時被淘汰的緊張感。
3．健康問題。因為SOHO工作不存在加班，實際有可能天天加班，常常熬夜趕任務。如長期這樣會對身體有很大的傷害。
4．挑戰傳統的企業管理模式，SOHO對傳統的管理制度、對企業的文化方面也有很大的變革與挑戰。例如：如何培養SOHO員工對企業的歸屬與認同；企業文化的貫徹和發揚；工作計劃如何得到有效的實施；如何考核員工的業績；企業的商業秘密如何保護等。
經常在貿易論壇游蕩，發現有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活，其實自己曾經也想成為一名SOHO，但是一直沒有去實現，是因為自己知道SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰，SOHO的路并不好走。所以把自己對SOHO的想法寫出來供大家參考。
一、基本設施
根據SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個基本的硬件設施還是需要的，主要包裝：1、辦公場所(最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網，最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4、打印機 5、掃描儀(最好有一臺，可以節省穿鎮費用) 6、數碼相機 7、網站(盡量簡潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個也可以不用的)8、資金：這個是非常重要的，雖然說SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因為可能你要支付工廠的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲。
二、基本知識
這個