目前有許多平臺可供外貿生意使用，以下是一些常見的外貿平臺：
1. Alibaba國際站：作為全球最大的B2B電子商務平臺，提供了豐富的外貿交易機會。
2. Global Sources：主要關注供應商和買家的交流與合作。提供買家指南、采購商分類、展覽和首頁推薦等服務。
3. Made-in-China.買粉絲：專注于中國制造業的B2B平臺，提供大量的供應商和產品信息。
4. DHgate：集中了許多來自中國和其他國家的制造商和批發商。主要面向小訂單批發和商業采購。
5. Amazon：全球最大的電商之一，為外貿生意提供了廣闊的銷售渠道和海外倉儲服務。
6. eBay：全球知名的在線拍賣和購物網站，也提供了外貿交易機會。
7. AliExpress：阿里巴巴旗下的零售平臺，提供小批量購買服務，適合初級外貿業務。
除了以上平臺，還有一些社交媒體平臺（如Facebook、Instagram）也可以用于外貿活動，例如通過搭建品牌形象、開展促銷活動等。在選擇平臺時，可以根據自己的產品類型、目標市場、預算和需求來進行選擇。
從事外貿近20年，基本經歷了中國整個外貿的從無到有的整個發展歷程
第一階段： 80年代的外貿真的很好做啊，每個行業都是國有企業牽頭，當時國內的產品價格低廉，海外采購商排隊來簽約，那時候比較大的外貿企業比如國泰，恒潤，什么中紡聯，上海紡織進出口等等一系列企業都是那個時候的標桿 ，因為私人企業沒有進出口權，還需要配額，所以那個時候基本不需要動太多的腦筋，開個廣交會，國外客商就排隊送訂單來了。
第二階段：隨著民營企業的發展，國家隊慢慢退出了歷史舞臺，但是貿易方式基本還是不變的。開展會的方式，你把產品像擺地攤一樣，擺著，然后客商逛市場一樣挨個挑選。隨著互聯網的興起，先后有了環球資源 GLOBAL SOURCES , 阿里巴巴 ALIBABA ，中國制造等平臺 。值得一說的是,alibaba 起步晚于global sources ，開始的整個版面基本是完全照搬的環球資源 ，但是后來憑借神奇的效果反超，而且讓 環球資源每況越下 。正應了那句話，走別人的路，讓別人五路可走 。MADE IN CHINA 焦點科技公司的這個產品呢 和阿里巴巴相比 99%雷同 ，而且名聲也沒有對方大，但是一個在江蘇南京，一個在浙江杭州，畢竟是兩個經濟大省，所以地地理因素，還有生存空間 。如果你辦理了其中一個，其實是沒有必要重復的，當然你可以全部都辦去增加幾率。但是總體來說 ，這類 B2B 的 模式 ，就是把地下擺攤的方式搬到了線上 ,優點是大大提高了客商選擇產品的效率。當然任何事物都有兩面性，當客戶買家的效率提高了,他本來線下一天在攤位跑個十幾家之后就下單，現在詢盤群發,大量供應商積極報價,提供樣品,最終導致了價格越來越低,外貿公司生存艱難。原先還可以靠語言優勢,現在懂外語的同胞越來越多,同時那些懂中文的老外也逐年增加。在紹興、柯橋一帶， 說著流利中文的印度、巴基斯坦 商人也參與搶生意,。所以 B2B 是便宜了客戶買家, 害苦了國內供應商,利潤基本都是都被客人賺走了。
同期，進出口行業中多了一種賣數據的生意。這類公司一般擁有一定政府背景資源,能夠拿到了一些海關的數據。比如哪些賣家賣的產品以什么價格報關的,具體什么數量，然后做類似的產品的廠家就可以和對方公司聯系, 提供價格更低,或者品質更好的產品,這樣就可能搶斷生意。相比于前面兩種被動的方式,這類方式可以說是有一點主動了, 但其中的弊端也是很明顯的,一方面對方公司信息很多都是貨代,不是最終買家, 對方這次買了,下次什么時候買, 買多少,很多時候都無法知曉，另一方面郵件發過去對方能否直接收到的可能性有多少也是一個問題？ 當然和傳統B2B 相比有一些進步了。 但是還不是根本性的變化。
目前所有的這些形式都是先找客戶后作生意。客戶的主觀因素有很大作用，就這樣外貿行業延續了幾十年了。最近外貿行業刮進了一股新風還是很讓人欣慰的， GOVBUY 全球政府采購網這家平臺有著革命性的創新， 最大的特點的就是真正的做到了模式的主動，以前是擺好了線上線下的攤給客戶選， 現在GOVBUY 連客戶都省了， 直接show 訂單，而且只做政府， 你找到那些能做訂單，直接報價 ，然后GOVBUY 平臺會負責拿到訂單給你做。最重要的是，這家平臺居然給會員企業提供墊資金服務，也就是說你不要需要去銀行貸款作業務了。真正做到了為供應商著想。
目前我們公司只用GOVBUY ，每年的營業額都在以約200%增長率在增加。從來不去參加展會和使用其他電子商務平臺， 但是他具體是不是適合每個企業和單位，只有上去看了才知道了，提供24時免費服務。如果輸入自己產品關鍵詞，沒有類似訂單，就不建議加入了，因為這個平臺只提供政府采購訂單， 沒有民間采購， 這也許就是這個平臺的不足吧。 希望我寫的內容給大家一點幫助。
現有分析：傳統的電商平臺阿里，環球，中國制造，都是一個模式，人家來詢盤問價，供應商報價，是一個坐商模式，一個有錢就是爺的RMB玩家平臺。你要是想不斷的有客戶有訂單，可以啊，買了店鋪后再買P4P,買展位，買直通車啊。 說的非常對，關鍵誤區：我們做外貿要經過平臺，有流量，才有人過來問，詢盤，報價。但是對方采購商也是人啊，只要我們準確地找到他這個人，然后直接和他聯系談生意不就好了嘛。畢竟做外貿也不是三天兩頭換公司換產品不是，關鍵是要找到對應公司相關的負責人，接下來就是一個談判的過程了。這些采購商哪里有？國外最火的四大社交平臺啊，Facebook，Linked in，Twitter和Pinterest。Facebook 是全球最大的社交平臺。它注冊用戶就有22億，而且這些無論是普通人還是采購商都是實名注冊的，官方數據顯示目前Facebook專業采購商有8000萬， 阿里的話只有3000萬。阿里巴巴去年好像砸了幾千萬在FB上投廣告，讓采購商來阿里采購。阿里在FB上的主頁就有5個，關注也是達到百萬級別。
一筆完整的外貿生意是如何做成的？關于外貿業務全流程，相信很多外貿新人現在還是云里霧里。
今天小編就為大家梳理一些外貿出口流程的入門知識，提供最詳細的外貿流程，方便大家對外貿理解得更加透徹，這樣在做業務的過程中，才能夠更好地統籌安排，把控各個環節。
01詢盤
即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格，也可稱之為詢價。
02報價
在國際貿易的過程中，最先的步驟是產品報價。報價內容主要有：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等。
常用的報價有：FOB 船上交貨、CNF 成本加運費、CIF 成本、保險費加運費等形式。
03簽訂合同
在國際貿易中，買賣合同沒有固定的形式。
一般有正式的合同書，也有確認書、協議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。
04付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的文件。
TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。
05備貨
備貨實際上就是采購貨物或下定單到工廠生產貨物，在備好貨后要經過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢驗，否則無法報關出口。
備貨須按照合同來進行。貨物的質量、規格、數量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。
為了確保質量和交貨沒有問題，一般來說外貿公司會派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來驗貨。
在生產結束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿公司。
06報關
首先要跟海關打交道，這就是報關，獲取通行證，包括接受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結關放行等幾道手續。
07貨運
報關完成后，接下來便是貨運了，需租船訂倉，把貨交給客人。
需盡早盡快地與貨代公司聯系，告知發貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接（準時進倉），達到客人規定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運公司發出書面定倉通知。
向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。
工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數量等，并將裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料，要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。
08提單
提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。
進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商）。若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。
09結匯
出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
10核銷
加工貿易的核銷是指加工貿易單位在合同執行完畢后將《加工貿易登記手冊》、進出口專用報關單等有效數據遞交海關，由海關核查該合同項下進出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補稅的海關后續管理中的一項業務。
11退稅
出口貨物退稅，簡稱出口退稅，指對出口商品已征收的國內稅部分或全部退還給出口商的一種措施，這也是國際慣例。其基本含義是指對出口貨物退還其在國內生產和流通環節實際繳納的產品稅、增值稅、營業稅和特別消費稅。
出口退稅（Export Rebates）制度，是一個稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過退還出口貨物的國內已納稅款來平衡國內產品的稅收負擔，使本國產品以不含稅成本進入國際市場，與國外產品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大出口創匯。
那個行業都有人做的好，做的不好。相對比較好的，國外需求比較大的，例如LED，化工原料，太陽能板，手機配件，電子產品等等。
機械或者精密配件，像大型機械，一般都是一單吃半年，而精密配件單個利潤高。
我是做國際物流