近期收到外貿同行的來信中，關于性格方面的問題比較多，其中一個很典型的問題是什么性格的人適合做外貿，或者做一個優秀的外貿部經理需要具備什么性格特質？ 基于我司內部人員的數據分析和多年來的外部買粉絲案例累積，我給出的答案是：一個優秀的外貿人員或外貿經理，不決定于性格，也不受制于閱歷，而取決于“自己想成為什么樣的人”
當你真的渴望成為一個優秀的外貿業務員或外貿經理時，你是一定能夠成功的，無論你是什么樣的性格
也就是說，性格在一個人的職業發展中，并不起決定性作用，或者說性格并不能決定命運
進一步對“性格”的研究，卻發現“性格”這個詞對人們有太多的誤導，它可能是造成我們工作和生活中諸多困惑中最大的謊言！ 比方說，1
有外貿同行認為自己做事沒有毅力，經常更換目標，2
有些同行認為自己內向，不善言談，3
有些同行認為自己做事粗心，4
還有些同行認為自己比較自卑，沒有信心等
但是當我真正與這些朋友面對面交流時，卻發現實際情況完全不是他們自認為的那樣，上述這幾位朋友的真實情況卻是：1
非常善于捕捉及把握每一個機會，2
當他們與自己信任欣賞的人談感興趣的話題時，滔滔不絕，完全是一個極為開放健談的人，3
當一個人在做他感興趣，有價值的事情時，比如寫升職申請時，看一下會否把職位寫錯呢？4
當真正能看到自身已有的資源和優勢時，就象自我的重生一樣，眼中的世界是如此明亮，自已的未來也是如此的美好
看，對于同一個人的表現，我們對他的性格卻有著完全不同的解讀！那么到底什么才是一個人真正的性格呢？我個人是這樣認為的：當一個人做他認為有價值的事情時表現出來的特質，才是真正的性格
比如說我們看到有些人平時嘻嘻哈哈，大大咧咧，但是在某些時候卻非常嚴謹認真仔細，這其中的原因就是當他在追求自己認為很有價值的目標時就會全力以赴，而對于不重要的無所謂的事情時就會隨意對待，那么這個人的性格特質就應該是嚴謹認真仔細
當大家能理解上述的觀點時，一個真正的謊言就可以被我們揭開了，當人們在評判你的性格時，是在用他們自認為有價值或喜歡做的事來評判你做同一件事時的表現！而這件事很有可能并不是你自己認為有價值或喜歡去做的！這是多么大的不公平！ 所以，親愛的朋友們，任何時候都不要急于承認自己所謂的缺點，這種來自于他人的否定很可能是一個莫大的謊言
每個人都可以很精彩，都有足夠的成功機會，這是我自己的閱歷和大量的買粉絲案例經驗所能分享給大家的
做外貿和內向沒有必然的聯系，這是你的誤區。
其實每一種性格都可以成功，最主要的是你要為自己的目標去努力，很多時候，工作需要的是技能，并不是某種性格，像周星馳是無厘頭搞笑之王，但是你要知道，在銀幕外他就是一個很內向的人，不茍言笑，表情嚴肅。所以我認為只要掌握了做外貿需要的技能就一定可以做好。
如何選擇適合的外貿公司？
1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。
2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。
但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。
3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。
4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。
到底什么樣的人適合做外貿？
很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？
我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。
筆者大學并不是外貿相關專業，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現在且活得還不錯，主要就是因為“方向”沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情。
外貿能賺錢只是謠言，只有極少數做得好的人能賺錢，大多數人的收入還不如國內普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。
準備入行或者是入行外貿不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿生涯多有幫助。
首先，職業發展方向，外貿是否是你的真愛？
能賺錢的職業很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。
其次，心智性格發展方向，換言之你的性格是否匹配？
做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。
假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿這行一定要三思再三思啊。
來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿的料。
第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。
最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。
資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。
這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。
第四，平臺和產品方向。
行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。
如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。
如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。
所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。
第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。
很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。
一個人的思路和方法，決定成功率。
在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：
A. 扎實學習產品知識
（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。
（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標準，產品標準。再次提醒，用英語表達出來。
（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什么競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。
除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。 如果能用數據分析，去捕捉產品應用行業和領域的占比，就能清晰自己應該開發的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數據分析能力，對于開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。
C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢，針對目標客戶群（不同的行業，不同的國家的客戶，關注的質量，性能都不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，并作出具體的執行計劃，細節和步驟。
時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。
關于我們
中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。
（本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界）
只要你的英語口語和英語寫作能力比較強，就具備了參與外貿行業的基本條件
外貿業務員實際上就是做買賣的，最好是外向型的人，內向型的可以做外貿單證員
問題一：什么樣的人適合做外貿 三年前，稀里糊涂的選擇了專業（國際商務），當時從字面上感覺很風光，能見到老外或嘗試些新鮮的東西，運氣好也許還會有出國的機會，所以就做出了這樣的選擇，但現在畢業了，找了一份外貿工作，卻感覺自己不適合做外貿，工作讓人壓抑，有客人的回復還好，充實能讓我忘記一切，但是要是沒有回復的那一天，或一段時間，感覺自己好像沒有能力似的，并且感覺自己好像對不住老板和自己。成單是個未知！！不知道時間有多長，不知道到是否能勝任~ 壓力很大，有些受不了，也感覺工作很單調