外貿怎么做？這個話題我看非常多的人在問，那么今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法：
針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考：
1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不愿意花很多錢招一個有經驗的，那你的外貿基本做不起來的，除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最后一條路。
2.你需要有以點英語基礎，最起碼日常的用于你得會說會寫會認，英語3級的水平吧。
3.你得對產品非常熟悉，外貿銷售不是以價格為導向，以客戶的需求，以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結果都把客戶談跑了，結果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格為主導，要以產品和市場，以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料，成本構成，生產工藝， 功能，使用， 運用范圍，壽命，市場前景，行業狀況，競爭對手， 行業的客戶名字，類型，交貨期，特征，賣點， 參數，結構，軟件，硬件，流程，生產設備，生產過程，包裝，保修，質保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產品的外貿人員。
4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程，如何引導客戶，外貿專業的單證，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語， 什么是in買粉絲terms。 你得知道國際支付方式，什么是信用證， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢？ 這是非常專業的能力范疇。你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。不系統的，所以只有一條路， 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想著就能做，這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。
5.你必須懂得外貿市場，不同的市場需要不同的產品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數，不同的風格。不同的喜好，不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。
6.你必須懂得外貿的營銷途徑，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據自己的產品來，不同的產品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。
7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦，進出口權辦理， 收款賬戶，結匯，退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制，產品規劃， 以及市場規劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設等等。
8.你必須懂得掌控國際貿易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多。
總之，國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心，專心也要專業，更需要努力學習比如可以找環球外貿培訓機構學習專業的國際貿易，積累，多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。
你是國際貿易專業嗎？
需要掌握一些基本知識理論基礎。比如基本貿易理論，推薦薩瓦爾多的《國際經濟學》。還有國際貿易實務。然后掌握一些基本的國際商法慣例、成文法等。這些都可以通過讀讀書什么的學到一些
然后就是英語水平，這個不用多說。掌握一些商務英語。
很重要的一點是個人方面。比如心理素質，思維靈活度等。在談判等方面會有很大影響。再者就是經驗。可以跟著一些國際化的商人多跑一跑，如果有這個機會的話。再者就是人脈。在國際市場的客戶非常重要。中國香港很多大商人作為很多國家和中國大陸的中間商，就是因為他們掌握了大量的客戶信息。
做國際貿易并非高不可攀。努力去嘗試吧！
要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能
實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力
通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能總結： 經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心
實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商
如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險
所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：（1） 貫徹理論聯系實際的原則 在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用
教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力
（ 2） 注意業務同法律的聯系 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件
履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題
而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣
這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容
（ 3） 加強英語的學習 對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信
如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行
因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎
（ 4）注意本課程同其他相關課程的聯系 國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯
應該將各們知識綜合運用
比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等
（ 5） 貫徹“洋為中用”的原則 為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等
這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則
因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌
（ 6）堅持學以致用原則 實習是一門實踐性很強的應用學科
在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養
在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性
實踐的看法： 在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案
通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握
只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式
國際貿易人員應該具備的知識如下：
【知識方面】：國際貿易基礎概念與理論，國際貿易實務操作知識，國際金融，國際結算，微觀經濟學，宏觀經濟學，計量經濟學，產業經濟學，國際經濟學，國際商務英語，國際貿易地理，國際貨物運輸，國際商務談判，國際市場營銷，財務管理，戰略管理，外貿英文函電。
【才能方面】：扎實的經濟學基礎，良好的外語應用能力（至少能看懂外文單證和往來函電），完善的知識結構，敏銳的市場觀察力，深刻的政策領悟力，對外部世界抱有濃厚的好奇心，與周圍他人有良好的溝通力和合作潛力，善于從失敗中學習，強悍的心理承受力，較強的語言表達能力和健全的人格與世界觀。
熟悉外貿流程：外貿業務首先應該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環節不出現漏洞。因為外貿各環節都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。
外語熟練：包括基本的聽說讀寫能力，能獨立處理跟客戶的日常溝通事宜。
產品知識專業：熟悉本公司的產品，生產流程與工藝，懂得產品成本核算，這樣才能在跟客戶的平時溝通中游刃有余。如果客戶比你還專業，你怎么可能說服客戶成交？
敏銳的市場洞察力：作為一個合格的外貿人員，不光要了解市場，掌握市場行情，還應有分析和判斷市場發展趨勢的能力，提前為客戶提供價值建議，為客戶謀取利益，這樣才會有長期穩定的合作并共贏市場
善于溝通:這一點不光是指業務上的健談，還包括到生活的方方面面，很多國外的客戶在談生意的時候不會無休止的談單一的話題，所以在了解客戶的風俗習慣的同時，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會取得意想不到的效果
吃苦耐勞：為了趕貨，經常要和供貨商或者本工廠的生產部門打交道，要經常奔波于他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。因此，需要吃苦耐勞，堅持不懈的精神。
誠信：誠信和信譽在商貿合作中非常重要，建立起良好的信譽無疑是業務發展的最有力的保障。
熟悉法律知識：學習一定的國際經濟法和商業合同法，可以對防范國際貿易中的欺詐行為，做一定的準備。