外貿公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿易的形勢一直在變化，如何找到跟風的客戶，可能是供應商必須克服的第一個障礙，如果你不能準確的接觸和識別客戶，你所有的努力都是白費的。
一定要搞清楚SNS平臺的規則，比如臉書建議加好友不要太頻繁，站內發消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學會維護自己的賬戶。平時要多發產品的消息，穿插自己工廠的照片，產品的優點等等。就像微博的生意，你主動或者客戶上門，你就贏了。
結合自己的經驗，總結出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：
1、利用跨國采購網找客戶
注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。
2、利用“全球買家名錄Kompass.買粉絲和美國買家名錄Thomas買粉絲.買粉絲”開發客戶
Kompass注冊后搜索“關鍵詞、行業詞”找客戶，有的可以直接發message到客戶郵箱。
Thomas買粉絲注冊后，也可以搜索“關鍵詞”找客戶，都可以發message；
3、利用海關數據找客戶
輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。
4、利用Whatsapp開發跟進客戶
Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之后去跟進客戶。該軟件在國外的知名度一點都不次于臉書、推特，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。
5、利用國外招聘網站、搜索“職位和行業”來找客戶
國外知名招聘網站、印度公司招聘網站、香港的招聘網站；
這里面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。
6、利用國外展會官網找客戶
因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發message給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。
7、利用大數據平臺找客戶
貿管家B2B平臺以“人工智能”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
8、利用臉書和領英找客戶（新套路）
這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：
在臉書找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。
在領英找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；
外貿找客戶的方法有很多，主要還是看你適合怎么樣的開發方式。
1、全球采購商大數據平臺（比如貿管家），直接開發客戶
2、各國搜索引擎，關鍵字搜索（比如谷歌）
3、各國黃頁查找客戶信息
4、SEM付費推廣，SEO網站關鍵字優化
5、社交平臺運營推廣（臉書、領英等）
6、B2B平臺開發，免費付費的都有
7、行業展會，需要一點實力才行
8、熟人介紹，這時候就考驗人脈圈了
等等很多方式，找到自己的合適的就好了。
外貿開發客戶方法：
1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。
這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。
3，外貿流程和基本技能。
英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。
一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。