不好做，現在外貿生意越來越難做了，不可否認，在日益發展的今天，外貿生意是不如以前好做了，外貿生意難做有原因：
第一，全球經濟大形勢不好，而且貿易摩擦在不斷。同時，現在國內做外貿生意的人越來越多，同質化重復競爭激烈。從前是1：2的競爭到現在是1：20的競爭。所以，想在同行業中脫穎而出，在外貿生意上越做越大的難度是可想而知的。
第二，匯率不穩定。對于做外貿業務的人來說，最希望看到的并不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩定。如果匯率在短期內波動太大，再加上沒有相應的匯率對沖機制，那么，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。
第三，近年來，貿易保護主義開始抬頭，全球貿易摩擦出現升溫，不僅是雙邊貿易量出現下滑，一些國家上調進口商品的關稅，這也使得我國外貿企業商品出口受限。同時，目前中國外貿企業又處于轉型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優勢，推動中低商制造業的發展，對我國傳統制造業造成沖擊。
另一方面，發達國家中高端制造業回流，使得制造業在全球范圍內競爭更激烈，外貿更難做。對于中國外貿企業來說，向下低端產品競爭力不強，向上又沒有高端產品，此外還要受到國內同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。
第四，產品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿企業目前基本處于微利狀態。就拿上海和深圳的外貿企業來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿企業由于競爭激烈，上調價格的可能性并不大，這就導致感覺現在生意越來越難做了。
第五，來自于政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿行業帶來較大的壓力。另外，今年環保稅開始實行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環保的治理，安全檢查等行業準入門檻提高，小企業不夠準入要求。
第六，現在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平臺的價格，這也導致商品的價格也越來越透明化。對于現在做外貿的人來說，商品售價漲不上去。因為，只要你一漲上去，外貿訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經過去，外貿人當然會感覺到生意越來越難做了。
通過以上內容我們可以知道，在外部環境不斷變化的今天，外貿生意越來越難做了，當然了，不僅是外貿生意難做，其實在整個生意圈里，大家都覺得生意難做，但是也并不意味著不能夠去做生意，提前做好準備，抓住商機，還是有所作為的。
2021年外貿生意還是很不錯的，海關目前統計的數據外貿出口也是在增長
因為市場已經飽和。
過去的業務模式逐漸失效，以前外貿好做的時候，開發到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿的就是這么做起來的。
而且,很多外貿企業其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。
說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。
算起來做外貿也有將近3年了，進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習，那時候也不知道自己想做什么工作，大學時候學的人力資源管理，奈何不喜歡這個專業，所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。
1、實習
實習的時候就來了深圳，從沒想過在讀書的城市找工作，并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作，因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗，投的基本都是一些助理類的工作，但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作，離我住的地方很近，在工業園里，面試的時候發現里面的環境挺好的，面試我的那個市場總監人也挺好的，薪資是試用期2000，轉正2500，后來另外一位同事也入職了，年紀跟我差不多大，她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期，感覺學不到什么東西，并且公司是家族企業，更加不想呆，毅然辭職了。我走之后沒多久，那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情，她說，可以嘗試找跟單類的工作，工作不算辛苦，干得好的話工資也挺高的。當時我就信了，哈哈。
辭職后接下來就是找工作了，投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話，面試的地點離我住的地方不是很遠，就去面試了。面試的過程挺順利的，談了薪資，第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職，剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職，可能是因為大家都是新人，吃飯的時候就一起吃了，公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容，感覺還好，工作也不是很難，也沒有業績壓力，因為同跟我一起住的外貿業務，幾乎天天晚上都加班，有時候回來都1點多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐，聽到業務部的一個同事說，她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了，具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想：天哪，一個周末就花了我一個月的工資，（其實我當時的工資也才2800）從此暗暗下決心，我也要做外貿業務員，大家時間都一樣，我一個月卻拿2800，再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的，所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月，我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找，在原公司轉也不容易，后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。
2、入行
進去之后，有個老業務教我上傳產品，后面就讓我自己琢磨了，好在我做跟單的時候對產品有了解，就每天上傳產品，等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤，那心情簡直要飛起來。做了一個月之后，接了第一個訂單，然后就過年了。過年回家比較閑，就打開電腦來報RFQ，當時也不知道要加價多少報出去，然后我報了一個我覺得合理的價格，后面客戶回復了，說我的價格很好，年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年，年后回來聯系客戶，客戶說他找到了比我價格低的了，下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他，他被我的誠意感動到了，就開始跟我合作了，下了一個小單。第一個單子他還算滿意，要下第二個單子，誰知道第二個單子他一直沒收到，后來才知道是貨代弄丟了，單子也不算大，幾百美金，好在一直幫他處理，所以他很新人我，覺得我很誠實，繼續跟我合作知道我離開原公司，他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶，都對我的服務挺滿意的，所以我走了之后，說不會再跟我之前的公司合作了，他們是因為我才跟現在的公司合作的，心里很感動，感謝我遇到的這些好客戶。
3、單干
辭職之后就出來自己做了，原來的客戶也有繼續從我這下單的，但是因為行業的原因，客戶要的貨很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是價格很貴，要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了，13年我做電子煙跟單的時候，業務員大把的出貨，都是常規的產品，然而短短不到一年的時間，電子煙的種類越來越多了，做品牌大煙的公司賺了很多錢，并且老外也認他們的品牌，他們的產品。仿品的也有人做，有的做得一樣，但是客戶不認，并且有些仿品質量真的不好，發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨，后來就慢慢不從我這邊拿了，因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多，他也理解我，知道別人給我的價格高。對了，忘了說了，品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的，要從那么那里拿貨，要么要達到他們很高的起訂量，要么做他們的代理，每年賣多少貨給他們，還分一級，二級，三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班，熬夜讓人挺吃不消的，后面也沒賺到什么錢了，（哈哈，這個是主要問題）所以萌生了不想做的念頭。
4、感悟
選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢，也跟著去做，結果業績平平。我當時做電子煙的時候，正好抓住了電子煙繁盛時期的尾巴，所以還有點賺頭。 機遇真的很重要。
人不要與趨勢為敵。
以上。
第一，互聯網的蓬勃發展，把世界之間的距離拉得更近了，相互溝通聯系，攝取信息的成本也大大降低。對外貿易也是一種特殊的貿易形式，任何貿易的實質離不開人與人之間的溝通，互聯網為外貿行業帶來了一個全新的紅利期。
第二，上面提到人民幣匯率的不斷攀升，抑制了出口，然而，卻使進口產品越來越便宜了，加入世貿組織后，我國也逐漸削減了進口產品的關稅。進口的春天已經到來。如今隨著人民生活水平的不斷提高，消費升級已經成為一種大趨勢，面對國外物美價廉的優質產品，國內市場可謂是廣闊無限。
外貿出口是一個具有挑戰性但也有機會的領域。以下是一些關于外貿出口的優點和挑戰：
優點：
1. 市場潛力：通過外貿出口，您可以將產品或服務推向全球市場，獲得更大的潛在客戶群。
2. 利潤潛力：出口產品通常具有更高的利潤率，因為您可以利用全球市場的競爭優勢。
3. 多樣化：通過外貿出口，您可以擴大產品或服務的市場范圍，減少對單一市場的依賴。
4. 學習機會：外貿出口可以帶來與不同國家和文化進行交流的機會，為您提供全球化的經驗和知識。
挑戰：
1. 競爭激烈：外貿出口市場競爭激烈，需要具備良好的產品質量、競爭力和市場營銷策略。
2. 法規和政策：不同國家的法規和政策可能存在差異，需要了解并遵守相關規定。
3. 語言和文化障礙：與不同國家的客戶進行溝通可能面臨語言和文化障礙，需要適應和解決。
4. 財務風險：外貿出口涉及貨幣匯率、付款風險和國際貿易政策等因素，可能存在財務風險。
總的來說，外貿出口是一個具有機會和挑戰的領域，需要具備市場洞察力、競爭力和全球化思維。