對于2021年中國外貿未來走向，短期內，出口較快增長的局面仍將繼續維持；長期看，隨著明年全球疫苗大規模接種，海外產能逐步恢復將對中國外貿產生一定影響，出口或將回歸到新的平穩狀態。
這意味著留給外貿轉型升級的時間窗口并不是很長，須盡快抓住有利時機補上短板。
外貿越是創新高，越要重視創新發展。當前，傳統外貿發展模式已不能適應外部形勢變化的需要，迫切需要以高質量發展為主線，用創新發展塑造中國外貿參與國際市場競爭的新優勢。
展望2021年，外貿企業可以先做好以下幾點：
1、后續西方國家可能出臺更嚴厲的管控措施來應對疫情，存在客戶下單量大幅減少的可能性，企業應提前做好再次過冬的準備，根據現有力量做力所能及的事情，充分做好風險預案，成本、進度、資源的嚴格控制。
2、此次疫情對生產生活方式影響巨大，線下轉線上已成必然趨勢，這使得部分線下相關性較大的產品需求驟減，而筆記本電腦、手機、家居電器等“宅經濟”和防疫物資、家具、自行車、3D打印機等疫情產品需求大幅增長。企業應密切跟進國外需求，迅速調整生產線，適應外部環境發展，才是盤活企業，提振業績的重要手段。
目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。
由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。
雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元，而國際貿易單證操作技能是每個從事國際貿易業務工作者必須具備的基本功，大學生進入外貿、外資企業工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學畢業生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領高得多。
有業內人士估計，現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力，根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助，而涉外律師的收入相當可觀，除了涉外法律案件一小時的買粉絲費可達數百美金。根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。
穩外貿。
在國際環境更趨復雜嚴峻、一些突發因素超出預期的背景下，穩外貿已成為我國穩增長的重要支撐。海關總署日前公布的數據顯示，一季度，我國外貿進出口同比增長10.7%，連續7個季度保持同比正增長，實現了來之不易的“開局穩”，為實現全年進出口目標打下了較好基礎。
一季度外貿保持平穩開局，離不開我國宏觀經濟的堅實支撐。近年來，我國統籌經濟社會發展和新冠肺炎疫情防控一直保持全球領先地位，產業鏈供應鏈平穩運行，再加上我國工業生產體系完備、配套優勢明顯，為外貿發展夯實了基礎。
對穩外貿工作的重視，在一定程度上反映出當前我國外貿發展所面臨的風險與挑戰。特別是進入3月以來，疫情在國內多點散發以及俄烏沖突持續發酵，對部分外貿企業生產經營及供應鏈穩定帶來了較大壓力。
部分外貿產業鏈上的堵點、卡點從外循環轉到了內循環，其帶來的負面影響已直接體現在月度數據的變化上——3月當月，進出口增速整體均有所回落。
不過，我國外貿進出口自2020年第三季度起連續7個季度實現同比正增長，表明我國外貿韌性強、潛力大的優勢仍然存在，外貿實現平穩增長仍具有堅實基礎。有市場機構預測，盡管外部環境不確定性不穩定性因素增加，我國外貿增幅可能有所降低，但整體有望繼續保持較快增長勢頭。
情況越是復雜，越要求我們未雨綢繆、積極應對。一方面，要密切跟蹤形勢、準確分析研判，加強對外貿領域重大問題和風險的分析研究，促進已出臺的各項利好政策措施落實落地。
另一方面，要把加強和改進對外貿企業的服務放在更重要的位置，幫助廣大市場主體積極應對生產經營中遇到的新情況、新問題，不斷激發外貿企業的市場活力。
這方面，我們已經嘗到甜頭。據統計，一季度，我國有進出口實績的外貿企業數量達43.2萬家，同比增長5.7%，民營企業進出口增長14.1%，較外貿整體增速高出3.4個百分點。
在穩定市場主體、穩住外貿基本盤的同時，需要更加重視外貿增長的質量和效率，提升我國外貿參與國際價值鏈分工與競爭的能力。客觀地看，當前影響我國外貿發展的有利與不利因素都不少，但最根本的一條是，我國經濟韌性強、潛力大、長期向好的基本面沒有改變。
對此，我們既要正視當前的困難挑戰，也要堅定未來外貿穩增長的信心，把減稅降費等政策落實到位，把金融保險等惠企舉措用足用好，把貿易便利化措施抓實抓細，把創新發展放在更加突出的位置，推動外貿邁向更高水平、更高質量的發展。
最近總看見有人提問，“外貿行業如今還適合做么？”
提問者說，他以前做外貿，身邊人都說不好做，他也感覺做起來很辛苦，業績也的確一般。后來發現跨境電商成了熱點，于是果斷轉行，用過去的經驗換了平穩過渡，希望有機會賺點錢。
只是做了跨境電商后，他又發現：做這個的大部分都是中小企業，制度不健全，主要依靠平臺，發展很受限，也沒什么見老外的機會。而他認為，自己還是更喜歡直接跟外商打交道，想回到外貿行業，但是又聽別人說，外貿如今也不好做，所以他陷入迷茫，難以抉擇，生怕選擇錯誤。
我相信這不是個案，而是很多人的困惑，就是如今還適不適合進入外貿行業？是不是錯過了風口？
下面有很多熱心朋友給予答復，有些是親身經歷的感慨萬千，有些是過盡千帆的娓娓道來，有些是道聽途說的指點江山，有些是好為人師的大放厥詞。恍然間讓我感到，這就是職場，有各色人，各種感受，一樣米養百樣人。
這個問題也邀請過我，但是我不想回復，因為要把這個問題說透，其實很難，是一個大課題。哪怕我用大篇幅去舉例、分析、論證，也必然有大部分人無法理解，因為沒有同樣的經歷，無法感同身受就很自然。
一、外貿與其他并無不同
在討論這個問題之前，我們延伸思考一下，先請大家看幾個類似的問題。
1.律師行業如今還適合做么？
2.保險行業如今還適合做么？
3.金融行業如今還適合做么？
4.房產行業如今還適合做么？
律師，很高大上的職業，門檻不低，需要讀好多書，需要考從業資格證，需要好多年的歷練，或許才能獨立接case。至于能否賺大錢，可以問問身邊法律行業的朋友，還是很難的，講能力，講資歷，講機遇，講運氣。做得好的當然有，律所的老板或合伙人，可大多數還是混飯吃罷了，能在三流企業混個法律顧問什么的，已經算是還可以的。
保險，曾經一度被幾顆老鼠屎破壞了這個行業，讓很多人為之詬病，甚至敬而遠之。但是這些年，的確保險行業的面貌改善了不少,隨著風險意識的提高，收入水平的增加，保險行業是一個增長的熱點，身邊一定出現過造富神話。可整體而言，這是隨便一個外行殺進去，就能賺大錢的么？不用我說，大家心里都是否定的答案。
金融，的確是一個大熱門，也是很多人為之向往的。每年高考，金融都是報考的熱門行業，毋庸置疑，跟錢打交道，有機會一夜暴富，誰不喜歡？當然是大量的人才趨之若鶩。但是若干年后，你再去看看，能長期扎根不轉行，成為金領一族的，還是那么一點小比例。大多數人，只是收入比身邊人稍稍強一些罷了。
房產，當你聽慣了某某銷售，一年賣N套房，收入數百萬；當你發現深圳某豪宅給業務員的提成是賣一套獎100萬現金，是不是熱血上頭，想去拼一下？沒事，盡管去吧，好好干，祝你好運。去了后，慢慢就會發現，神話之所以是神話，不代表不存在，而是鳳毛麟角的存在，普羅大眾只能45度角仰望天空，僅此而已。
所以上面四個問題看完了，再去看“外貿行業如今還適合做么”這個問題，就會發現:這根本就不是問題啊，這不就是蕓蕓眾生中，一個很普通的行業么？
二、 三分努力七分收獲？
之所以提問者要問，適合還是不適合，表面上是希望大家給一點意見，實際上是想看看有沒有“占便宜”的可能。而他的潛臺詞也許是:“我就想進入一個很好的行業，花三分努力，但是要有七分收獲”，再說直接點，或許就是希望“錢多事少離家近”。
如果大家告訴他，這個行業很好啊，做的人不多，薪水極高，老板錢多人傻，你趕緊來，他或許就會決定，來吧，我就做外貿吧。
如果明天有朋友說，哎呀，現在防疫用品好做啊，某某人做口罩賺了500萬，誰誰誰做面罩賺了2000萬，他說不定也會立刻改行，去做這些。
他其實沒有認真去思考自己的想法，也沒有綜合衡量自己的能力和知識結構，只是想讓別人告訴他，適不適合做這個工作，這是很可笑的行為。
你用投機倒把的心理，去選擇自己的行業，那就要經得起打擊，受得住沖擊。工作不是投注，非贏即輸，而是長期的打磨和積累，讓自己在某個行業里如魚得水，千萬不能有從眾心理。
大部分的行業，紅利期就算有，也是很短暫的，不要總是去追熱點，這就跟炒股老是做短線追漲停板一樣。用這個思路去選擇工作的，只能說，你對自己的人生太草率了。
這就是一個行業，就是一份工作，沒有什么特別的。跟其他行業一樣，都是少數人做得風生水起，大多數人站在門外，但以為自己已經入門。明明“一葉障目，不見泰山”，偏以為自己天賦異稟，很輕易就了解一個行業的情況。疫情期間開發客