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如何在亞馬遜上做外貿
勵白凝66ua
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首先要仔細了解亞馬遜的規則，因為一旦觸碰亞馬遜規則底線，店鋪被查封的概率非常大，如果賬戶里還有錢，亞馬遜那損失會更大。想在再亞馬遜上開店，需要先注冊店鋪，這時需要準備好營業執照，visa信用卡，還有法人身份證等資料。
如果有足夠資金的話，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運到亞馬遜的物流倉庫，然后當有買家下單后，再通過亞馬遜的物流配送。國外買家很多都會直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話會使用亞馬遜的倉庫，會收取倉庫使用費，如果自己的貨物賣不出去的話也會比較麻煩。
如果沒有足夠資金，可以做FBM自發貨模式，這種模式不需要提前把貨物發送到國外，當國外有客戶下訂單后再通過國際物流發送到國外買家手中。
這種做FBM自發貨模式的還有很大一部分人做的是無貨源鋪貨模式的， 不需要自己有商品，只需要通過一款叫ERP的系統從國內電商平臺（比如淘寶，1688等）采集商品，再上傳到自己的亞馬遜店鋪中，當有客戶下訂單后買家再從國內下訂單，將商品發到中轉倉二次打包再通過國際物流發送到國外。這會涉及到選品，以及回款等知識。
現在市面上有許多公司都在做這種亞馬遜無貨源模式，希望一定要擦亮自己的眼睛，多考察幾家公司，找一個性價比比較高的公司合作。
亞馬遜外貿一般使用還未倉儲服務。海外倉儲服務指為跨境電商賣家在銷售目的國進行貨物存儲、分揀、包裝和派送的一站式控制與管理服務。
亞馬遜海外倉倉儲操作流程如下：
1、賣家自已將貨物運至海外倉儲中心，或者委托承運商將貨物發至承運商的海外倉庫(這段路程可采取海運、空運或快遞等方式)。
2、賣家在線遠程管理海外倉儲(賣家使用物流商提供的物流信息管理系統，遠程操作海外倉儲的貨物，并且保持系統信息實時更新)。
3、當交易訂單形成后，根據賣家指令進行貨物操作(根據海外倉儲中心自動化操作設備，嚴格按照賣家指令對貨物進行存儲、分揀、包裝、配送等操作)
4、系統信息實時更新(發貨完成后系統會及時更新信息，包括顯示庫存狀況等)。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-09-16，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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做亞馬遜跨境電商操作方法：
第一步：首先，您需要擁有一個亞馬遜賣家賬戶。需要預先準備營業執照。第三方收款平臺也必須預先注冊。
第二步：了解平臺的運作方式。您需要對Amazon平臺的工作原理有基本的了解。理論與實踐相結合，可以取得最佳結果。如果您只是不這樣做，您的學習效率將非常低。最簡單，最有效的方法就是邊做邊學。選擇單價低的100種產品，并從訂購，運輸到上架進行整個過程，整個過程很清楚。
第三步：選品選品是做亞馬遜privatelable最最最重要的一個環節。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不低于60%。
第四步：找到工廠并下訂單。我使用最多的兩個在線平臺：一個是1688，另一個是阿里巴巴國際站。通常，所有操作都可以在線進行。如果您靠近貨源，則當然也可以離線交談。
第五步：“圖片”和“文案”。圖片是給客戶的。廣告文案僅適用于Amazon系統-僅當Amazon系統準確識別出您所銷售的商品，他能否更好地為您的產品提供展示機會并允許更準確的客戶看到您的產品時。
第六步：運送到亞馬遜倉庫時，您無需掌握復雜的外貿操作模式，只需將所有東西交給貨運代理即可。貨運代理將幫助您準備海關申報材料，進行報關和清關，并完成碼頭交貨。您只需要將貨物交付給國內貨運代理，付款，然后等待亞馬遜發送倉庫通知即可。
第七步：“Launch”說得是產品的初期推廣。因為新品上架是幾乎沒有曝光的，你需要推動你的產品排名上升，才能獲得曝光。在產品上架初期，你需要做一些工作，花錢買流量，最終目的是讓產品排名快速上升。LAUNCH也是非常重要的一個環節。亞馬遜平臺對新品有獎勵機制，隨著你產品上線時間的延長，你的產品排名上升會越來越難。
如果在海外沒有倉庫，一般都是通過AMAZON的FBA物流倉儲，就是把貨都發到FBA物流倉庫，有客戶下單時候FBA倉庫的人會幫我們發貨，倉儲物流和發貨費用FBA會收取一定的費用，一般最高不超過10%的傭金。此法是貨物發到AMAZON倉庫讓他們幫分發到客戶手上。
如果從國內發貨，體積小的貨物可以用EMS小包郵，如果體積大獲較重的貨物需要找快遞代理公司，貨直接從國內發到國外客人手里。
做亞馬遜第一步需要：
1、產品：產品的選擇并不是沒有根據的，不是隨便看到一款產品覺得不錯就上架，而是要根據店鋪的定位，及競品數據分析和市場調研進行選品
2、精細化上架：在上架之前，必不可少的是要手動精心編輯一個listing；提煉產品的標題、五行賣點；產品圖片及描述等。
3、定價：對于產品定價，可能很多人第一反應就是低價，低價確實是推廣新品一個非常簡單粗暴的營銷手段，但你需要量力而行，如果一個產品只能靠賠錢才能賣動，那咱索性就別賣這款了！
4、FBA：發FBA可以在用戶購物體驗上占得先機，最重要的是可以搶占buybox增加曝光，提高轉化率從而提升權重排名，節省發貨的時間精力成本。
5、測評：如果你問我，玩亞馬遜和天貓有神馬相似之處，其中“洗刷刷”應該就是其一吧，盡量用測評方式積攢review好些，我的心得為：小刷怡情，大刷傷店，強刷灰飛煙滅......
6、站內推廣：在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱PPC，說白了就是相當于某寶的直通車)，PPC可以快速導入精準流量，幫你在30天內打造收益及爆款。
爆款listing應該如何養成，毫無疑問，關于選品打爆的秘訣有很多，有的方法你可以不費吹灰之力，隨心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但威力巨大。
最后，店鋪后期日常維護
店鋪日常維護可分為：（1）分析銷售數據，制定應對策略（2）處理客戶買粉絲和糾紛（3）采購庫存及FBA補貨（4）優化PPC廣告（5）分析競品及開發新品（6）維護爆款（測評/listing優化）等6個方面。
因人而異，有的人覺得很好做，而有的人覺得很困難，寸步難行！
亞馬遜店鋪選品、listing、運營技巧等等都很重要，那一個環節出問題了都可能達不到預期的效果。
亞馬遜這個平臺有大優勢，買家多、賣家少；重產品，輕店肆；重引薦，輕推行；規矩公正，也就是說咱們在亞馬遜上，不管你是多年的店肆，只要你違規操作了，那么你的店鋪就會被關閉。
淘寶都火了這么多年了，現在入行依然有賺到錢的，跨境電商為什么不可以。種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。
現在是2019年，依然是做跨境電商不錯的年份，不算太晚，更談不上太早。本人主業律師，副業亞馬遜，沒案子做的時候搗鼓一下店鋪，有案子做專心做案子，店鋪交給媳婦打理。今天不談律師從業之路，只談如何做好跨境電商。
跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，不過北美歐洲競爭非常之大，小賣家想要突圍非常之難，東南亞、中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩扎穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。
剛開始的時候，白天上班，晚上鉆研，不得不說起步非常難，最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，英語六級的那點水平都交給學校了，身邊沒有任何做跨境電商的同行，身處天津又沒有跨境電商的氛圍。需要學習，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發物流。開始在天津這邊發貨的時候找貨代，貨太少真的沒人愿意搭理你，人家問你是做什么的，我說我是跨境電商，他們用懷疑的眼光問我，你那不是跨境電商吧。。。在他們眼里網易考拉、天貓國際才算跨境電商。
做亞馬遜開始的時候最難，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了。
經歷了最初的艱難，經過不斷地學習，不斷地摸索，從最開始零星幾單，到現在穩定日出二三十單，一天利潤一兩千元，從開始進幾百元的貨到現在也需要壓一兩萬的貨，現在制約我擴大規模的就是精力不足，周轉資金不夠。如果有足夠的精力，可以再多上幾款產品，或許可以增加一些利潤。
我的目標是做天津地區個人賣家前10名，具備一定規模之后往公司化品牌化發展。人沒有理想，跟咸魚有什么區別。
下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發：
1.學習，做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個操作流程，怎么上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。
2.選品。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行！經過了前期一段時間知識積累之后，是不是有點摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實踐才能發現問題，知道自己哪個環節沒有打通，有針對性的改進。實踐的開始是選品，有人說新人可以選一些冷門產品，個人不建議做冷門產品，冷門產品市場容量小，想成為大賣注定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品，什么是大熱產品，傻子都知道下雨雨傘賣的好，你也去賣，你覺得你能競爭得過大賣嗎？大熱碰不得。選主流產品，但是要有差異化，一定不要賣平臺已經有賣家在賣或者類似的產品，一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢，你也想去嘗試，同樣是白色沒有什么區別的枕芯，大賣積累了幾百個review的產品，顧客憑什么要買你的產品。3c產品不要碰，別問為什么，真的干不過深圳的那些賣家。
3發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風險有多大。開始想找本地的貨代，但是貨太少不愿意接，最后沒辦法只能找深圳的貨代，服務那個熱情，不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧，郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式，自發貨和FBA，FBA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家，我真是越來越喜歡FBA了，貨發到FBA后，什么都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來親去的。
4用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣，不用心真的不行，要不就別開始，開始了就好好研究，三天打魚兩天曬網真得不行，別人一個月都出單了，你還沒注冊好店鋪。不能有短板，就像闖關一樣，一個環節打通了才有進入下一環節的資格，選品不行后期再怎么運營都是白搭，再牛逼的運營也