這是困擾很多外貿老板的一大難題，尤其是中小型企業。公司內業務員不少，但是真正出單的沒幾個，更別提大單了，再加上市場低價競爭，利潤有時候都不足以支付他們的工資。那么究竟是什么原因讓好的業務員越來越難招呢？又有什么解決辦法呢？
崗位底薪低，風險大，工作量大
崗位能力要求高
不同于其他行業，外貿業務員在精通銷售技巧的同時還需要有英語基礎，而且還要了解自己產品相關的專業知識。要想做好外貿業務，這三項技能一個都不能少，而且要樣樣拿得出手，這就很難了。比如
英語人才和懂技術的往往不知道如何談判、拜訪客戶、跑市場、怎么溝通；
而銷售能力強的和懂技術的往往英語能力一般，寫的郵件錯誤百出，交流困難；
英語人才和銷售能力強的對產品相關技術、認證和參數又知之甚少，甚至一竅不通。
真的能做到樣樣精通的人才，可能也就不需要這么辛苦做外貿業務員了。他們大多會在存夠創業錢之后選擇單干，這樣自由又賺錢。而你招到的大多數都是英語專業的小女生，她們大多圖安逸，不愿意那么辛苦，所以不愿意努力學習技能，更不愿意追著客戶做營銷，業績也就只能是不溫不火。
外貿行業發展快
這也是最重要的一個原因。現在的外貿行業早就變天了，不再是發郵件、去展會勤快些就能有客戶上門的。互聯網的快速發展改變了客戶的購買模式，業務員除了需要懂銷售技巧，懂英語、懂產品還要懂客戶。而這方面知識的欠缺把很多紅極一時的老業務員拉下了神壇，客戶不再吃他們那一套了。
那么要怎么解決呢？
找專業的團隊。以貿立方為例，同樣的客戶線索開發，郵件孵化工作，訂單處理，有了貿立方可以更高效省時的完成，而且保質保量。這樣企業同時節約了時間、人員和資金成本。同時，貿立方負責互聯網推廣和客戶需求獲取的前期工作，提供給你的業務員最有價值轉化率最高的客戶線索和他們的需求分析，保證了你的業務員有充足的時間，正確的方法去孵化客戶，同時降低了對業務員數量和能力的要求。
以上就解釋了為什么好的業務員越來越難招，企業業績越來越差，惡性循環，更招不到好的業務員。而這些矛盾多半是不可調和的，你能做的是盡量找到更好的方案減輕業務員對企業業績的影響力，才能從根本上解決問題。
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我在這里分析他原因:
和合適的工作難找一樣，合適的人才其實更難找
記得一個朋友和我說她碰到的一個惡老板在她工作出錯以后，老板直接叫保安監督她搬家，一分鐘的時間都不多給，她一個女孩子打電話給朋友，幾個朋友臨時向老板請假驅車到郊區才把她和她的東西搬回城市的….
好多工廠為什么大家不愿意去，其實在我看來很多時候是缺乏歸屬感覺和安全感的原因。在我工作的城市，工廠的休息是很少的，一周1天甚至是一個月2天都太常見了。工作了一天了，回到宿舍還要和同事住在一起，毫無個人空間！！！………工業區的娛樂就更不用問了，本人就是在工廠的那段時間窮極無聊了才把英語專業八級單詞干掉的
其實企業招一個人實在是太簡單了，每年那么多畢業生（先不考慮資質問題），但是想招一個合適的人和留一個合適的人，難！！！
如果一個人想做業務是因為看中其底薪，那他是做不好這份工作的。真正想做業務的人必然是為了高提成，而不是為了低底薪。
無論在哪個行業、哪家公司，業務都是能直觀給公司帶來利潤的一個崗位，所以大部分公司對于業務這個崗位都是采用的低底薪加高提成的薪酬方式，當然，業務管理崗位和基層的業務員不一樣，業務管理崗位涉及到團隊和人員管理的問題，所以底薪也是比較高的。
談業務
為什么大多數公司的業務員底薪那么低？一、讓業務員多賺錢：
能夠做銷售的人其性格必定是有野心、有欲望，敢于挑戰風險的人，如果一個人過于滿足，性格平淡是成為不了一名優秀銷售人才的。
如果給業務員的底薪太高，就會把業務員養得太懶散，失去斗志，不去跑單，這對公司是不利的，職場畢竟是一個交換的場，公司不會白白發給員工錢，所有的一切員工得拿東西去交換，而業務這個崗位就是拿銷售額、拿數據去交換。
談單
二、“逼”業務員賺錢：
人都是有惰性的，容易滿足的人也沒有奮斗精神。想做業務的人大多數是對金錢有特別大的欲望，有挑戰欲的人，給了他們低底薪后，他們就會覺得錢不夠“用”，得拼命成單才能滿足對自己的金錢期望，這樣就把他們的斗志給激發了出來。
所以，只要這個公司不是處于行業成熟期狀態的，給業務員的底薪就不可能太高。只有行業飽和了，公司特別成熟了，業務崗位才可能有高底薪。
工作
不是所有人都適合做業務能不能成為銷售精英，其實在做業務之前就已經決定了。如果一個人愛面子、不喜歡與人交往、對于金錢也沒有特別大的渴望，這樣的人很難成為一名優秀的業務員。
做招聘面試工作很多年，我發現能不能做業務，很多人心里都有數，有很多大學畢業生在面試的時候就對我說“自己就是想干銷售”；有的人則對我說“自己就是一點也不想做銷售”，哪怕這個人其實有成為銷售精英的潛力。
所以，能不能做業務員，一是要看本人的意愿，意愿不強，什么事也干不好，只有在有意愿的基礎上，才能去談方法、談技巧。
成交
要成了一名優秀的業務員，崗位的要求并不低，除了對自己公司和產品的熟悉程度外，還要了解整個行業的發展情況，了解競爭對手的情況，在一些通用能力方面要求也比較高，比如人際關系處理融洽，反應能力快，情商高、抗壓能力強等等。
但是銷售做好了，確實對自己長期的職業發展有非常大的好處，比如客戶資源和人脈的積累這一點就比其它崗位強，很多公司老總在創業前都是做的銷售，所以銷售這個崗位對有心計劃未來創業的人也是有幫助的。
外貿業務員無法通過一次或者兩次的面談來判斷其業務技能的優劣，招聘面談只能考察其英語的交流能力，也可以同通過英語函電試卷考察其英語寫作能力，以及其對外貿專業英語的熟悉程度，其他的能力恐怕就沒有辦法在短時間內考察清楚。所以只能先聘用，然后試用一段時間，然后確定是否繼續聘用。
如果是出口業務員，最能夠表現其能力的就是對外的聯絡能力，只要對外聯絡能力強，其他的能力可以在工作中逐步培養。
當然，一個經驗豐富的最佳的出口業務員最好是做過報關員，報檢員，也做過單證員的，并且對于所經營的產品的性能和技術規格，使用用途都很了解的人，但是這種人恐怕很難找到。
外貿業務員的話最開始有人帶肯定是最好的，但是實際上的話很難說有人來帶你，因為大家都是外貿業務員，別人也忙著自己的業績，沒有什么義務帶你，除非說老板直接分配一個人帶著你這樣還好一點，大部分的時間，其實外貿業務員都是自己琢磨的，有空的話，多上一下論壇外貿論壇看看別人是怎么處理事情，不知道的話，多加一些外貿業務員的群，大家都有時候會教你的
外貿業分不同的工作重點的，比如側重單證、側重業務開拓等；
也可能根據經營的產品不同，有的男生更合適；有的女生更合適；
女生相對于男生來說，在工作上可能更細心些；
而男生普片自認為需要照顧女朋友多一些，因而經濟壓力要大些，男生一旦外貿業績差了沒有取得一定的業績提成的話，相對來講就更容易跳槽去尋求其他能發揮他本人特長的工作；
而女生相對來講更尋求穩定一些；
這點正符合了外貿公司希望人員穩定、在堅持中實現業績突破的期待吧；
因為外貿行業確實需要付出和堅持，才可能出成績的；
因此，有的崗位上就愿意女生