跨境電商選品與傳統貿易選品區別為：交易形式不同、樣品不同、批量不同。
一、交易形式不同
1、跨境電商選品：跨境電商選品主要是以零售形式交易。
2、傳統貿易選品：傳統貿易選品主要是以批發形式交易。
二、樣品不同
1、跨境電商選品：跨境電商選品不需要確定樣品，不需要定制。
2、傳統貿易選品：傳統貿易選品在定下產品前要和賣家溝通產品質量，需要寄樣品給買家。
三、批量不同
1、跨境電商選品：跨境電商選品不需要擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發模式，是小批量的售賣。
2、傳統貿易選品：傳統貿易選品一般是走大批量的單，客戶肯定是要讓賣家打樣確認的。
主動選品、被動選品“合體”才是最佳
主動選品是通過對目標市場的了解或者對某個行業的了解，主觀的去開發產品，例如：長期混跡在數碼類消費電子產品的朋友，肯定會對精細到：數碼類產品->手機周邊->音響->藍牙音響。
這需要我們對于整個市場的藍牙音響產品都了如指掌，例如哪款是新模具開發出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發什么樣的藍牙音響，這就是主動選品。
被動選品則是參考其他大賣家會有哪些產品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應市場上找同樣的產品，訂樣回來拍圖并完成產品的相關信息資料，這種就會比較省事，但是永遠會比別人慢一步。
實際經營中，如果能做到兩者相結合是更佳的。
從生活日常入手選品
根據目標市場分析，這里以美國站點為例，我們可以在平時多了解一下目標市場四季的天氣變化，人群的飲食習慣、業余愛好，以及節假日等基本日常。
節假日這塊我們重點分析一下。最常見的就是圣誕節來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產品，是因為圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購圣誕產品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說，萬圣節來臨前不妨可以開發一些恐怖面具、服裝、道具，符合節日氣氛的產品都會脫銷。
而節假日產品大多都會選擇提前一個月開發、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時間地把控。
季節這塊同樣需要分析，冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖產品；夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。
生活習慣上我們可以這樣思考，可以根據目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，可以開發泳衣、球網、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。
當然還有很多其他的開發依據，譬如參考大賣家、大數據分析等等。這些只是一個粗略的方向，還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品。
不是所有供應商都適合跨境
并不是所有的供應商都適合做跨境電商，首先這個供應商必須具備作為跨境電商供應商的幾個最起碼的必備條件：a、質量穩定b、價格有優勢c、有現貨庫存。
同時也需要產品專員有一定的市場了解，比如要找電子產品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當數辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優勢、更準確的供應商了。
當我們找供應商的時候，一定要找1~2家備用供應商，特別是對于有可能會成為爆款的產品，這樣才可以達到事半功倍的效果
跨境電商選品和傳統貿易選品不同點：
面向的客戶群體不同：在不同的國家和地區宗教習俗不同、消費習慣也不一樣，在跨境電商選品時要更注意迎合當地消費者的習慣。
銷售渠道不同：跨境電商平臺對于可售賣的商品品類有著嚴格的規定，選品要符合所經營平臺的政策和法規。
物流成本：跨境電商在運輸過程中所產生的物流成本是很高昂的，選品時要考慮商品的尺寸重量等會影響物流費用的因素，即要考慮成本和利潤的情況。
1、目標不同
跨境電商選品是明確目標市場和目標客戶，不同的消費者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同國家的消費者的喜好和消費決策的傾向也是有所不同的，所以首先需要決定目標市場和目標消費者。
傳統貿易主要是以批發形式交易的，比方說對一個產品的需求較大的時候，就要考慮批發，因為需求量大。
2、傳播服務平臺不同
傳統貿易要用新聞資訊、電子郵件、展銷會等信息流廣告方式的服務平臺開展傳播和市場銷售；而跨境電商則會根據Amazon、wish等服務平臺直接把產品銷售到顧客手上。
擴展資料
外貿在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產品打樣確定的資金。
因為外貿一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產品之后才會將尾款支付給你。而跨境電商就不需要太擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。
新手必看，跨境電商選品應該遵循的4點要求！近兩年，跨境電商發展的火熱，越來越多的小伙伴開始入局跨境電商，自從當了跨境行業小編之后，總有這個朋友那個朋友來問相關跨境的問題，今天開始，小編挨個總結梳理回復。今天講講跨境電商選品的小竅門，希望對各位剛入局跨境電商行業的小伙伴有所幫助，一起掘金跨境。如下僅供參考，若有不對的地方，歡迎指正。
1、產品本土化。
賣家選品的時候，就要明確自己店鋪所面向的市場類型，明確市場之后，賣家就要按照不同地區和國家的文化習俗等因素進行產品分類，因為這將導致消費者對商品的具體風格和類型的偏好不同，所以說賣家在選品的時候要顧及到消費者的喜好，選擇符合大眾審美的產品。
2、產品差異化。
在亞馬遜或其他電子商務平臺上，必須有許多賣家銷售相同的產品。如果賣家想在同一目的的競爭中脫穎而出，賣家需要創造自己的差異化產品，無論是產品本身還是產品的附加值來進行分析。
3、產品利潤率。
選擇做跨境電商這個行業的賣家都是想為自己謀取利益的，因此要把利潤最大化放在首要位置。在運營店鋪的時候，賣家一點要記得考慮成品、廣告、物流周期和及時性。在運營初期，管理好整體資源就可以維持運營時間。
4、產品合規。
在此期間，以冬奧會著名的冰墩墩為例。一些賣家冒險在亞馬遜銷售相關產品，但由于產品侵權，鏈接最終被下架。亞馬遜平臺對產品侵權行為非常嚴格。只要涉及這一違規行為，就會受到嚴厲處罰，也會對后續店鋪運營產生影響。
需要注意的是，賣家在運營自家店鋪的時候，合法合規是產品發展大勢所趨。亞馬遜繼續努力打擊假冒偽劣產品，保護知識產權。一旦產品侵權，可能會面臨頭銜和被投訴下架的風險，所以在選擇產品時要謹慎。
最后要說的是，賣家在選擇產品后，還要注意觀察商標、專利和版權的全面保護，這樣的話，才能將店鋪持續經營下去，越來越好。飛鳥國際成立于2011年，公司主營英國海外倉、美國海外倉及歐洲專線服務，經驗豐富，是“廣東省公共海外倉認證企業”，“eBay金牌認證對接倉企業”，“廣東省守合同重信用企業”，“十大跨境電商海外倉企業”
1.商品在亞馬遜的售價普遍在15～50美金之間
價格是一個非常敏感的話題，影響著用戶的決策。
價格高運營成本就會更高，對于產品的要求也會更高，沒有足夠好的產品以及資金實力之前，不建議選擇售價超過50美金的產品。
價格太低又會導致產品沒有利潤，合理的價格區間應該是15～50美金之間。
2.重量輕、體積小
物流是做亞馬遜的一項重大開銷，而產品的重量和體積就影響到你的物流成本。
商品越重、體積越大，運輸的費用就越高，選擇輕小產品可以大大降低物流成本。
下圖是亞馬遜FBA的收費
核心亞馬遜物流配送費用（“服裝”類商
服裝”類商品的亞馬遜物流配送費用
第一，選定目標市場；第二，選定產品類目；第三，選定產品；第四，選定供應商。
1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產品類目，進而選定產品。
2、選定產品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結構、飲食習慣、業余愛好、節假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。
3、選定產品：選定產品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產品。可以在各大電商平臺上參考一些爆款產品，也可以獨辟蹊徑自行開發產品。參考其它賣家的爆款產品，這種方式比較省時省力，但也永遠只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發產品，必須基于對目標市場的了解和精準的分析，這種方式所冒的風險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合，那就更好了。
4、選定供應商：確定了要賣的具體產品，就需要聯絡供應商了。既然是要做出口，那需要聯系的肯定是國內的供應商。而國內的供應商多如牛毛，產品質量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹慎選擇為上。避免出現因為質量問題而產生糾紛進而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而產生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。
跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，