從傳統外貿轉型跨境電子商務，企業需要做以下幾個方面的轉變：
觀念轉變：傳統外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創新服務。
產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業需要加強產品質量管控和品牌營銷力度，提升產品品質和附加值，以滿足消費者的需求。
渠道轉變：傳統外貿渠道主要依靠經銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業需要轉變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。
人才培養：跨境電子商務需要具備數字化營銷、數據分析、語言溝通等多種能力的人才，企業需要加強人才培養和引進，建立人才管理和培訓體系，以提升企業的競爭力和創新能力。
綜上所述，傳統外貿企業轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業的市場競爭力和盈利能力。
從事跨境電商的傳統企業，除了可以借助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點、同類目產品銷量排名，銷售后服務等，調研好了，再開始創建店鋪進行運營。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助。
總體來說，傳統企業轉型外貿電商時，應該穩中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網站，或者發布產品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿營銷服務方案。
我國傳統外貿企業轉型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關專業人才不足，國際物流成本高、風險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統外貿企業要加強自身觀念的轉變，培養專業人才團隊，打造自身優勢，加快物流體系建設，加強和優化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業持續發展。
跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會: （1）跨境電商縮短了對外貿易的中間環節，提升了進出口貿易的效率，為小微企業提供了新的機會。（2）跨境電商有利于實現外貿客戶資源管理。（3）跨境電商降低了交易成本和采購成本，交易透明度高。（4）跨境電商有利于外貿企業越過貿易壁壘，擴大貿易機會。（5）跨境電商有利于減輕外貿企業對實物基礎設施的依賴。
傳統外貿業務在跨境電商中面臨的挑戰：（1）外貿企業信息化程度低。（2）信息網絡安全體系有缺陷。（3）電子商務法律制度不完善。（4）缺乏高級復合型人才。
跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會是可以足不出戶做出口，挑戰目前就是競爭大，價格透明
第一點：供應商問題，供應商涉及到你的貨源，貨源是否穩定？產品是否優質？成本是否合適？
第二點：倉儲問題，倉儲成本是否合適？倉儲的位置在哪里比較好？發貨時效快慢？是否對接物流？貨物是否安全？
第三點：物流問題，物流成本是否合適？物流時效快慢？
第四點：財務問題，財務如何統計？數據是否精準？回款和未回款是否分類清楚？
第五點：清關問題，是否具備獨立清關資質？清關公司能力如何？
以上是易倉科技列出的五大點需要注意的問題，歡迎補充....
傳統外貿企業轉型跨境電商四大關鍵
關鍵詞一：循序漸進
向外貿電商轉型，已經越來越成為傳統出口企業的選擇。然而面對一片陌生的領域，想要在其中分一杯羹并不容易。有的企業認為，有一個英文網站，再做點B2B/B2C平臺推廣就算是外貿電商了。其實不然，外貿電商既不是一味砸錢，也不是把信息掛在網上就會收到詢盤。這其中不僅要顧及網站是否符合國外客戶的瀏覽習慣；還有考慮如何能讓客戶更容易地找到你；還有建站過程中是否先分析了國外客戶的需求,又是否利于外貿SEO等等，這些都是需要率先考慮好的問題。外貿電商講究的是穩中有快，循序漸進。從平臺選擇到網站建立，從產品發布再到溝通交流，每一個節點都需要有完善的外貿營銷服務方案。
關鍵詞二：四大環節
一是在產品上，一定要符合目標市場的相關標準。
二是在平臺上，這包括企業自己的獨立網站和選擇推廣的平臺兩個方面：一方面企業要有一個自己的獨立網站來面向國外客戶，就像我們平時總說的“官網”，而且該網站的域名、風格、語言都要做到”投其所好“，方便目標市場的客戶“找得著、看得懂、喜歡看”。另一方面，企業需要把自己的網站以及產品掛在一些大的渠道推廣平臺上。這類平臺選擇的標準必須是目標市場知名度高的平臺，這就像把產品擺在了目標客戶的家門口，相較而言更具競爭優勢。
三是在營銷上，當買家被吸引過來后，最重要的就是溝通環節。很多數據都表明，使用客戶的母語來進行溝通，做成交幾率大概能提升5—6倍，而75%的外貿客戶母語并不是英語。所以，在外貿營銷環節上，小語種推廣這種本土化營銷已經成為一種必然。
四是在物流上，如果企業已經擁有一定的經濟實力，可以建立自己的物流鏈。但是對于大部分中小企業來說，最好的解決方法是選擇一家信任度頗高的物流公司長期穩定合作。
關鍵詞三：精準定位
外貿企業想成為成功的外貿電商，必須進行準確定位，從戰略高度進行調控和把握，才能保證電商之路的順利發展。而外貿企業轉型做電商的優劣勢大致體現在如下幾個方面：
【優勢】在專業上，外貿企業整天與產品打交道，對自己的產品和同行對手都會有全面的了解，有利于積累深厚的專業知識和行業資訊。在市場優勢上，外貿企業都是按照國際訂單生產，這些訂單始終都會跟著國外市場情況來走，所以對國外哪種產品暢銷、哪種產品利潤大非常了解。
【劣勢】在理念上，傳統企業對電子商務了解的不多，不知道該如何選擇合適的平臺，往往認為在最熱門的平臺上掛著就能有大量詢盤，但效果并不太理想。在語言及人才上，傳統外貿企業往往只開發英語市場，業務員也都是英語業務員，但隨著企業面向的市場越來越廣泛，對小語種外貿人才的需求不斷增加，不過目前小語種業務員比較稀缺，而且培養成本也高。
關鍵詞四：趨勢使然
44.5%的企業目前正在從事海外SEO/SEM營銷，28.7%的企業正考慮在關服務。為什么外貿電商在近幾年越來越多？
搜索營銷是傳統廣告成本的1/10，卻能產生10倍的銷售數量，這就是網絡的力量，利用搜索引擎，企業可在全球市場尋找價格最優惠的供應商，與供應商信息共享，減少中間環節，這將大大降低企業營銷成本和內部的管理成本。中國市場是亞太電商市場的主力，隨著外貿電商逐漸成為主流，世界境界格局或將隨之改變。