俄羅斯都是一個非常重點的市場，不管目前俄羅斯經濟形勢如何，一個龐大國家的市場需求還是非常大的，所以大家了解俄羅斯買家的消費習慣，能更好的幫我們開拓俄羅斯市場，今天給大家介紹一些俄羅斯買家的生活消費習慣。在寫郵件或發布產品信息的時候可以起到促進作用。
俄羅斯季節溫差較大，營銷的季節性很強
在發布信息時可以在標題關鍵詞中突出當季熱賣。俄羅斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品；女性還特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。
俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣
在家一定會換家居服，洗澡完會披浴袍，睡覺的時候又穿上薄一點舒服一點的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。
俄羅斯人熱愛運動
運動是生活的重要組成部門，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動，跑步，泳裝之類的產品。
俄羅斯人愛度假
俄羅斯人（特別是年輕人和孩子）有度假的習慣，一般喜歡去海灘，所以會購買很多海灘上用的東西，像泳裝、海灘上穿的衣服和沙灘鞋之類。
俄羅斯女性會打扮
俄羅斯女性一般都會打扮、化妝，所以對美容類產品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。
正裝也熱銷
很多政府及公司的員工都會穿西裝（正裝），很多節日和正式場合也要穿西裝，有些男士會配袖扣。像西服套裝，袖扣等。
節日送禮很頻繁
每年新年、婦女節、男人節、情人節，俄羅斯人都要送禮，這時候能提供創意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習慣，像給新生兒的禮物之類。
俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝、鞋、包
一些當季熱門和熱賣的，新奇，創意流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，他們更喜歡歐洲的性感風。俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝，認為衣服會較合身。
要看得懂俄式英語
俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。可能很多人第一次看很是吃力，因此建議使用靠譜的語言處理軟件或者直接使用俄語與對方交流，會提升客戶興趣度
最佳答案
2007年俄羅斯服裝市場總量達到了400億美元。這其中大約30%為低檔價位產品，超過55%的產品為中檔價位產品。每年服裝市場都會增加15%-25%。根據我們統計的數據，2008年9月，俄羅斯民眾購買服裝的平均支出為350美元。
在這種情況下，中檔價位服裝的增長速度超過了整個市場的平均增長速度。根據我們統計的數據，中檔價位的服裝每年會增長25%-30%。這首先與民眾生活水平的持續提高有關，當然也與服裝展覽會上銷售額的逐步下降有關。消費者越來越喜歡在商場購物。除此而外，越來越多的新型貿易中心的開業促進了商場貿易額的增長。這是因為，在新型商場中，零售商在其攤位安裝設備的費用要低于單獨建筑物店鋪里的費用。
國內服裝生產廠家的產品在俄羅斯服裝市場的總量中只占3.4%-3.7%。俄羅斯國內服裝市場現在還未飽和且風險較小，這不僅吸引了本行業的很多投資者，而且也引來了其它商業領域的一些投資者的目光。
近年來，從事男裝生產的俄羅斯企業獲得了巨大的發展。市場上的男裝是走俏貨。2005年-2007年，市場上對童裝的需求也在增加。很多分析人士認為，這一趨勢與學校的校服有關。當然，童裝走俏的根本原因還在于，俄羅斯正在發生著“人口爆炸”，這是我國政府推行人口政策的結果。
在此我們需要指出的是，運動裝和內衣是極具前景的服裝種類。而分析人士則認為，如今俄羅斯服裝市場上最為走俏的是年輕人的服裝。
值得注意的是，俄羅斯服裝市場開始呈現出西方發達服裝市場所具有的典型的發展趨勢。首先，這表現在生產周期加速，在降低費用的同時提高了生產量。因此，“每天”實用物品的比例都在減少。如果說幾年前這種類型的服裝占積壓品的90%的話，那么現在則不超過15%。并非所有的產品都可以如期賣掉，這樣，百貨中心的商品數量就增加了。根據各企業的統計數據，所有不低于15%的積壓品，接下來都會被輾轉運送到百貨商店。
我們認為，未來幾年莫斯科的服裝市場會漸趨飽和。另外加上俄羅斯政府對于外商保護政策的不明確因素，因此對于服裝零售商而言，進軍俄羅斯消費水平較高的主要區域和自然資源開采區域具有較好的發展前景。
問題一：外貿服裝到底是新衣服還是舊衣服 對于衣服的新舊不太好說，因為現在的奸商們實在是太奸了！不過我相信還是新的多！外貿服裝就是對外出口的服裝，因為哈爾濱的主要出口地就是俄羅斯，那的人一般都是比較魁梧，所以外貿服裝就相對來講比較肥大――因為體形原因，攻是那些賣外貿服裝的老主顧。這是早期外貿服裝的性質，可是現在，那些被利益熏心的奸商們通常自己弄個服裝廠不管出不出口統統叫做外貿服裝！
至于衛生方面，我建議最好還是買回家后自己先消消毒，以防萬一！反正我通常是這么干的！
問題二：外貿店的衣服到底可不可信啊~~ 大品牌外貿尾貨很少其一是掛羊頭賣狗肉。不少商家聲稱自己出售衣服是某國際大品牌的“原單尾貨”或“外貿追單”，甚至還標稱“原單正品”，消費者買回來一看就發覺是假貨。有網友氣憤地說：“不管我是否買得起上萬元的原單，但商家拿粗劣的假貨當大牌，拿化纖當真絲叫賣，掛著羊鄲賣狗肉，就是以奸商的行為在騙消費者！”其二是投訴無門。因為街邊檔口或網絡商店都不會開具正規發票，也不會標注服裝產地成分等，導致消費者 *** 無門，反而惹來商家恥笑。有消費者找商家理論時反招來一段恥笑：“幾百塊你就想買CHANEL、Gucci正品啊？面輔料的成本都不夠！”記者也采訪了一些專業人士或行內高手，他們認為，其實大品牌服裝的外貿尾貨很少，更別說正品了，消費者少抱僥幸心態。原因在于：一方面，由于金融危機導致中國大量服裝加工廠的倒閉或轉型，這直接導致了尾貨量減少。另一方面，外商控制很嚴。據廣東某服裝代工廠透露，不久前接了一批CHANEL大衣的加工訂單，但外商在加工期間要求封閉生產，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區里，一件原單都弄不出來，市面上哪里來的這么多CHANEL服裝？ 調整心理預期 少抱僥幸心理調整自己的心理預期，少抱僥幸心理。一方面，所謂外貿原單或尾貨在數量上很少，并不容易碰到；另一方面，不要對價格太便宜的名牌靚衫抱太高期望。比如CHANEL、gucci正品最少都要幾千元一件，幾百元的肯定是假貨。建議多逛專賣店，加強對真貨的鑒別。一般來說，外貿尾貨均有瑕疵，消費者不要期望買到的是原單尾貨，又期望它白璧無瑕。而那些外貿仿單就更容易鑒別了，比如A貨，生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌商標。而B貨和C貨不僅面料差，做工也差。不要相信專柜驗貨的說法。有些商家為了讓消費者相信自己買的是正品，有意打出“專柜驗貨”招牌。實際上，品牌服裝的專柜也不可能幫你驗貨，他們只保證自己的貨是真品，哪管得了人家賣假貨呢？ 四種外貿服裝的差別外貿正單(專柜貨)：就是真正由品牌商自行設計后按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，一般在專賣店或商場專柜銷售。特點是正品原貨，但價格就不是一般的貴了。外貿原單(尾貨)：國外大品牌允許代工廠在面料上有3%-5%溢短率，原單尾貨也通常出自此。另外，國內代工廠由于交期延誤等情況導致退貨，也會產生尾貨。這類商品質量無可挑剔，以前常說的“出口轉內銷”就是指這類商品，價格也比專柜貨便宜30%以上。外貿跟單(追單)：指一些原單生產廠，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批國內輔料(如扣子、拉鏈、襯里等)，采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。“跟單貨”細節比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，價格也能低50%以上。外貿仿單：出自國內上千個仿單小廠，是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。大部分仿單只是看著電視上的時裝秀或雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。仿貨也有很多等級，如超A貨、A貨、B貨、C貨，其價格也就兩三百元。
問題三：外貿里的衣服為什么那么便宜？不會是舊的吧 可能少數是，但大部分是從南方北京那邊論斤買的
問題四：請問怎么區分是不是真的外貿衣服呢 何為真的外貿服裝
人們喜歡外貿服裝，但究竟什么是真正的外貿服裝？采訪中，許多人對提問表示不知如何作答。太原市服裝進出口公司一位工作人員告訴，外貿服裝最早叫出口轉內銷貨，是我國改革開放初期的產物，是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品，多余或節省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。
據了解，生產廠家為防止因為質量問題而造成件額不足，生產時，往往會比客戶要求的數量多出幾件。但外商對加工的服裝數量和面料管理都非常嚴格，加工服裝數量多出訂單商標的數量基本控制在3%―10%之間，即100件衣服最多多加工10件。因此，一般相同的款式只有三五件甚至一兩件“殘次品”，而且一般沒什么大的質量問題。在面料方面，一般也剩不下什么面料，即使有也是幾件、十幾件，絕不會有大量的剩余。
“惟一的可能性就是不合格的外貿退貨，而不合格的原因可能是產品質量不過關，甚至是因為有害物質超標。”這名工作人員向記者分析整批外貿服裝流入市場的原因，“或者是因為各種原因造成了合同取消，而導致大批的貨制成后無法正常出口。即使這樣外商也會要求在流向市場前將商標剪掉，否則就算侵犯知識產權。”
假冒貨這樣造出來
“目前市場上隨處可見的外貿服裝店，有很多不過是商家吸引顧客的幌子和招牌。”業內人士楊先生向記者道出了其中的玄機：真正外貿服裝的貨源非常具有局限性，無法按照店鋪的需要來進貨，只能有什么貨進什么貨，好貨經常出現搶貨源的情況。很多店鋪單純依靠傳統的外貿服裝根本支撐不了店面，為了盈利，他們只好賣成本低廉的仿造品。仿造品和真正的外貿服裝之間的差別，主要體現在質量上，假的外貿服裝如果在質量上與真的外貿服裝看齊，其成本肯定會大大加大，造假者、賣假者的利益需求也就無法滿足。
據楊先生介紹，市場上許多外貿服裝的商標都是出自江浙一帶。每年到了換季的時候，就會有一些廠家買來國外名牌服裝的樣本，請國內的服裝廠家大量“復制”。這些廠家一般都會偷工減料，在面料以及做工方面都不如正宗外貿服裝精細。還有的是國內生產外貿服裝的企業做完加工之后，買回一批低檔的面料，按原來的樣版再“克鹵一批，然后以低廉的價格批發給國內銷售商，銷售商再貼上各種假商標，“外貿服裝”就這樣堂皇進入市場了。
突查中到處是假貨
3月8日，隨同太原市工商局迎澤分局柳巷工商所的工作人員來到位于柳巷商業街的“外貿服飾碼頭”。“碼頭”里共有6個攤位，其中一個攤位的陳列架上掛有多條標有知名品牌的褲子。“這肯定是假的。”工作人員指著褲子上的商標告訴，“做工粗糙，面料一般，除了假冒名稱外，其它任何標識都沒有。”而在另一家攤位上竟掛有“江南外貿山西辦事處”的條幅，工作人