最近，俄羅斯市場備受國內外貿電商界推崇，認為俄羅斯市場是一片藍海。但是，中國外貿電商對俄羅斯市場到底該如何做營銷和推廣呢？什么產品適合銷往俄羅斯呢？
前幾天，跟一位留學俄羅斯的朋友聊天。她給我的消息是，周邊的俄羅斯朋友還是很少在網上購物的，都還是去線下的店鋪，商場里挑選購物。
嚴格意義講，因為俄羅斯獨特的語言體系、物流配送以及支付收款方面的種種疑難，俄羅斯市場不能算作歐洲的主流市場。但是俄羅斯市場的空間，還是令外貿電商人神往的。相信此刻，有很多朋友都在了解考察，躍躍欲試之中。
要做俄羅斯市場，就必須得了解俄羅斯，最為關鍵的是外貿電商本地化運營的思路。
俄羅斯現狀：
①俄羅斯有著1.43億人口，其中6500萬互聯網用戶（這個數字一直在攀升中）；
②80億歐元左右的年成交額；
③互聯網網民增速近30%；
④進口產品與高質量的關系依然跟蘇聯時代有牽連；
那么俄羅斯電商市場如何做推廣呢？我們該從哪些方面著手？
我認為最重要的流量來源：
1、在俄羅斯的搜索引擎：
在俄羅斯的搜索引擎市場，Yandex占53%，Google占36%，Mail.ru占9%，其他占2%。
在這里，我想對yandex多做一些描述。yandex在俄羅斯的地位如同在中國的百度。Yandex有自己的Pagerank, 且對網站內容十分敏感，一些小的修正都會對排名有一定影響。Yandex還會直接過濾付費鏈接，并懲罰付費鏈接有指向的網站。另外，Yandex還有更智能過濾技術，可以分析多個網站是否屬于一個人/公司（搞群站的要注意規避）。Google.ru的優化競爭沒有，google.買粉絲,google.uk等地方的競爭激烈，排名相對容易，大家不妨試試。
2、PPC的營銷
Direct.Yandex(跟adwords有許多類似之處，當然你可以選擇代理商來做服務)；
Googel adwords(不多講述）；
Vkontakte (目前俄羅斯最大SNS網絡社區，有近4100萬活躍用戶，你不但可以通過社區營銷，也能做PPC廣告)；
Facebook（大約750萬個俄羅斯賬號，主要是geek，商人和早期注冊的人）；
比價網站（很多比價網站的性價比非常高，買粉絲st大多在0.1到0.2$平均點擊。比如：price.ru；market.yandex.ru；nadavi.ru；aport.ru 等。
一些黃頁類目平臺流量，有時候效果還是很明顯的。比如：Mediatarget.ru ，MarketGid.買粉絲等每天都有近幾百萬的流量，這個有點類似于中國的國際物流商城--百運網，流量都是很高
3、CPA的營銷
對于俄羅斯市場而言，CPA算是比較新的營銷方式了，且提供CPA服務的公司并不多，例如：Admitad.買粉絲
4、展示廣告：例如Soloway.ru 流量達到3100萬每天。
希望幫到你，望采納
了解清楚俄羅斯客戶的性格特點后，俄羅斯外貿生意還是很好做的
2、善變，工作無計劃。善變，除了拖拉之后又一個比較讓人崩潰的特點。無數次訂單在確定之后都要改,重復著做無效率的事。似乎這與俄羅斯人的思維方式有關，他們會思考，但他們通常只愿意思考到某一個點，而不愿意去全盤的考慮。善變的另外一個原因是他們對某些事物沒有自己的判斷力。
3、客戶粘度高，合作過一次可以長期合作。俄羅斯人剛開始跟人接觸的時候不那么相信人，但一旦他們相信了，會一直相信下去。所以，有了第一次成功的合作，他就會跟供應商長期拿貨
外貿想做俄羅斯市場，俄羅斯主要需求還是輕工業，需求量大，東西要又好又多，就跟他們飲食習慣差不多。
市場特點的話就是受國家影響比較大。一旦國家不穩定，整個市場波動很大，很多貿易往來都是官方調控。像2015年烏克蘭戰爭爆發，當時整個俄羅斯的外貿市場都遭受了重創。不過中國人還是很受俄羅斯政府支持的。
俄羅斯都是一個非常重點的市場，不管目前俄羅斯經濟形勢如何，一個龐大國家的市場需求還是非常大的，所以大家了解俄羅斯買家的消費習慣，能更好的幫我們開拓俄羅斯市場，今天給大家介紹一些俄羅斯買家的生活消費習慣。在寫郵件或發布產品信息的時候可以起到促進作用。
俄羅斯季節溫差較大，營銷的季節性很強
在發布信息時可以在標題關鍵詞中突出當季熱賣。俄羅斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品；女性還特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。
俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣
在家一定會換家居服，洗澡完會披浴袍，睡覺的時候又穿上薄一點舒服一點的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。
俄羅斯人熱愛運動
運動是生活的重要組成部門，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動，跑步，泳裝之類的產品。
俄羅斯人愛度假
俄羅斯人（特別是年輕人和孩子）有度假的習慣，一般喜歡去海灘，所以會購買很多海灘上用的東西，像泳裝、海灘上穿的衣服和沙灘鞋之類。
俄羅斯女性會打扮
俄羅斯女性一般都會打扮、化妝，所以對美容類產品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。
正裝也熱銷
很多政府及公司的員工都會穿西裝（正裝），很多節日和正式場合也要穿西裝，有些男士會配袖扣。像西服套裝，袖扣等。
節日送禮很頻繁
每年新年、婦女節、男人節、情人節，俄羅斯人都要送禮，這時候能提供創意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習慣，像給新生兒的禮物之類。
俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝、鞋、包
一些當季熱門和熱賣的，新奇，創意流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，他們更喜歡歐洲的性感風。俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝，認為衣服會較合身。
要看得懂俄式英語
俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。可能很多人第一次看很是吃力，因此建議使用靠譜的語言處理軟件或者直接使用俄語與對方交流，會提升客戶興趣度
1、電子錢包Yandex.Money
Yandex.Money成立于2002年, 是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，是俄羅斯領先的網絡平臺及搜索引擎Yandex的全資子公司。Yandex.Money是俄羅斯第一個電子支付系統，買家注冊后，即可通過俄羅斯所有地區的支付終端、電子貨幣、預付卡和銀行轉賬（銀行卡）等方式向錢包內充值。
覆蓋地區及覆蓋率 ：俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、吉爾 吉斯斯坦等獨聯體國家，覆蓋率超過30%。
支付特點 ：無拒付、實時到賬，交易幣種支持美元、盧布。
2、俄羅斯電子錢包Webmoney
WebMoney是由成立于1998年的WebMoney Transfer Techology公司開發的一種在線電子商務支付系統， Webmoney是俄羅斯最為普及的第三方支付工具， WebMoney可以在包括中國在內的全球70個國家使用, WebMoney提供安全性，轉賬需要手機短信驗證，異地登錄IP保護等多重保護功能，即時到賬。
覆蓋地區及覆蓋率 ：俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、阿塞拜疆、格魯吉亞、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦。
支付特點： 適用范圍廣；可線上線下付款，手續費低；無拒付，實時到賬；交易幣種支持美元、盧布。
案例：速賣通、敦煌網、棒谷、環球易購
3、俄羅斯電子錢包Qiwi
俄羅斯作為歐洲最大的網民國家，所以，俄羅斯及其周邊國家，在線市場容量和增速都比較大。Qiwi就像拉卡拉與支付寶的結合體，可以讓用戶在店鋪里，或者在線上，或者手機上完成支付，業務涉及亞、歐、美、非洲，每天有超過40萬筆交易。Qiwi的成功之處在于結合了當地人偏愛使用現金消費的習慣和只有5%的消費者擁有銀行賬戶的現狀。
覆蓋范圍：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦
支付特點：無需保證金；無拒付；操作流程簡便；目標群使用率高。
案例：速賣通、敦煌網、環球易購、棒谷
國內有些公司提供接口，能一站式接入多種本地支付，想了解可以自行去百度搜索。
1、在搜索引擎或買粉絲買粉絲中搜索“俄羅斯外貿群”。
2、展現出對俄羅斯文化的興趣，有禮貌并尊重群內成員。
3、積極參與群內活動，在群內發言，回復他人的發言，參加線上活動或者組織線下活動等都是積極參與的表現。