做外貿，我們要知道客戶來自于世界各地，時差這個問題是我們第一時間想到的，不要像很多新人一樣，客戶一沒聯系，就著急的郵件狂轟濫炸，郵件不回復，又發客戶Whatsapp，跟客戶發語音請求，如果客戶在睡覺，換做誰都會很惱火。 我們一定要先注意時差。
注意客戶生活工作時間
要了解清楚正常人的生活狀態，不要工作了還像個小孩子，在凌晨幾點，聯系客戶說很著急，結果屁大點事情，早一天說晚一天說都沒什么影響，本來就是要客戶第二天到公司去做的事情，都是一些無關緊要很普通的事情。
客戶當然一般也出于禮貌不會當面告訴你，但是他會因此不想和你合作
要注意，不要以你的工作狀態片面的考量所有人，要知道老板工作時間、管理層工作時間、職工工作時間、二代的工作時間是不一樣的，具體看下圖認真思考一下，思考一下你聯系的是誰，他會是怎樣一個工作狀態，平時還要注意總結一下你聯系那個人是怎樣一個工作習慣，畢竟還有夜貓子，還有早起的人。
如果你自己是soho，是外貿公司老板就會知道，去某些大一些的工廠，老板都很難見到，一般一天只到工廠幾小時，其他時間是找不到他的。特別是一些二代，到他們的公司，11點以前是看不到他們的。
正常每周工作狀態
星期一，雙休日剛剛結束，一兩天事情沒有做了，屯下來了，公司還會在星期一開一下會議，還要規劃一下一天的事情，大家都非常忙，盡量避開這一天。
星期二，星期三、星期四，這三天是最趨于穩定的工作狀態，這個時候聯系他們是最好的時間，這三天時間聯系客戶談工作是效率最高的時候。
星期五，要知道，職場中有些人到了星期五就會想到又到了愉快的星期五，是已經想著星期六星期天假期了。
我們還要了解到，各國的星期一和休息天是不一樣的，比如沙特，
工作日是周六到周三，周末是周四周五。是不一樣的，要了解清楚你目標客戶市場的工作時間。
節假日、度假最好不要過多聯系
老外節假日是看的很重大的，還有度假的那些老外這個時候如果僅僅是為了開發客戶，發個郵件即可，打電話什么就沒必要了。最佳聯系時間就是要根據下單規律，在客戶有需求的時候，要找供應商的時候聯系客戶，那段時間對他們狂轟濫炸。
如果客戶主動找你，什么時候聯系都可以
如果客戶剛給你發了詢盤，如果客戶在他大半夜找你，不要傻呵呵的覺得時間不對就不聯系他了，他發消息給你，一定是他在工作狀態，他有事情，第一時間回復給他。
聯系要設身處地的站在客戶角度思考，至少不要招致對方的反感。
最后要告訴大家的是，行動總比不行動好，很多人從早上糾結到晚上，早上想著客戶在開會不能打擾，中午想著客戶在吃飯不能打擾，下午又想著客戶再午休不能打擾，一到晚上，客戶在開車不能打擾，一天就這么廢了，那么不妨直接聯系客戶，對方不搭理你又如何，所以掌握高效客戶開發方法（見簽名），客戶多了，你就不至于那么約束自己，資源多了你才能正常發揮。
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這樣聯系至少你的信息能夠讓他看到了，聯系了可能會拿到訂單，不聯系是肯定沒有訂單，如果你缺業績，要沖業績，那么大膽聯系吧。
不應該。
最好不用催款，乖乖主動付款，還能省一樁心事。真的要催款了，若是能催到手，也是好事，要是催不到，老板那邊連環轟炸你，客戶那邊又陷入了信任危機。
不可以，船公司雙休日也要休息，更不用說貨代了
朝九晚五，而且船公司下班很準時的，所以才叫船老大
何況，有些船公司周一/五都不做換單，電放，例如韓進。。
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外貿客戶問周末干嘛，我一般都說周末在旅行或者和朋友一起去聚餐約會
外貿跟單員的關鍵是在“跟單”兩個字上面，只要有單子可跟，會經常到工廠里的。辦公地點是在辦公室里，跟工廠沒多大關系，但是如果你要到生產型企業里任職的話，有可能會在工廠里就近安排個辦公室給你。外貿一般都是朝九晚五，但這東西不好說的，要是有單子要跟肯定時常會占用你休息的時間，為了把單子做好拿提成，也值了···
至于工資是多少，看你呆在什么地方了。一般剛開始應該不到2500基本工資，綜合工資肯定也不止這些的。