1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。
人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據這種特點持續不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之后，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。
2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。
基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。
3、滿足受眾需求的“刺激性”直播內容。
能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。
產品策略
在網絡營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以借助網絡實現網絡遠程醫療。
2、有形產品層次。對于物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特征方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特征，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
直播帶貨有以下幾個流程：
第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。
第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
分享主題：母嬰行業的直播概況和直播自播摸索
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1、直播平臺的選擇：視頻號：適合本身有很強私域積累的品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達強，直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于買粉絲，較為單一；流量不如其他平臺。
抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費流量和付費投放，適合初創品牌，也是當前直播的主戰地。
淘寶：適合有電商基礎、有天貓店的品牌。
快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性的達人，比如：之前的辛巴。
總結一下，當前我們的平臺選擇是：抖音直播代播，小紅書種草。
2、直播流程（簡易）：1）直播前準備：設備：燈光+直播設備（手機、支架、手舉牌等）
人：主播+中控+助理
選品：包含多個sku和價格。引流品，利潤品，旗艦品，福利
直播話術：手卡（價格、利益點、優惠方案等）、逐字稿
內容準備：預告視頻2-5條
2）直播中：賣貨：
1.產品賣點關鍵詞重復，點贊及互動引導。
2.按照順序講品（折扣，領券，贈品）
3.控制庫存，營造氣氛，逼單
福利：福袋抽獎/秒殺
場控：評論區維護，穿插上秒殺品
直播大概在一小時左右會達到峰值，需要利用好峰值時間。
直播后：整理數據、復盤
3、直播時間：直播時間需要根據各公司規模去確定，僅提供一些參考：
中午12--14點，晚上18--22點。
周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關，需要根據公司特性去搶占用戶時間。
每場直播持續2--4小時，主要還是看公司人力安排。
分享主題：直播腳本應該怎么寫
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1、整體直播的節奏是什么樣？背景：健身類虛擬課程的直播產品，知識付費領域。
直播節奏可以分為以下幾種類型：
公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨，賣貨10分鐘
抖音實物賣貨直播：介紹產品上鏈接賣，循環
抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨，賣課
在定節奏的時候，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規劃自己的直播節奏。
2、如何獲取用戶信任？1）讓用戶聽懂其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候，會說我們有飲食點評，個性化運動方案，還有管家式服務，但是用戶get不到你的意思。可以迭代為：如果你是白領的話，特別建議來幫我們訓練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補救，你吃每樣東西應該控制多少，你每天的配比應該怎么樣子的，你是白領沒有時間運動的話，你可以來我們訓練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。
2）讓用戶相信首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現出情緒飽滿，積極為大家服務的形象；
其次需要真實的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；
最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了，我們會說這個是我們復購率最高的一個產品，達到60%多，讓用戶覺得這個產品確實很好。
3）讓用戶留下來主播盡量不要有廢話，內容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進行直播。
3、如何能夠更高效地傳遞信息？除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。
分享主題：如何選擇一名好主播？
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1、你和粉絲之間是一種什么關系？這個問題可以判斷，他對自己的優勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上，所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。
一般來講，粉絲和主播之間的關系有以下幾種：
閨蜜關系：看起來比較親切，優勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；
師生關系：看起來有很多知識儲備，優勢是用戶容易對你產生信任，粉絲粘性強，典型案例爸爸測評；
醫患關系：看起來像醫生，優勢是可以賣客單價高的產品，但需要耐得住性子。
2、和主播交流的感覺是什么樣？主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。
主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。
3、身體素質怎么樣？在電商主播中，身體素質是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎，可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。
一、直播帶貨的主要流程
(一)前期準備
1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多
2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機
3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;
4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;
5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
(二)直播現場準備
1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)
2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等
3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。
(三)直播中
1、主播：
(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程
2、其他參與人員
(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量
(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;
(3)留意直播現場及直播間內狀況。
(4)活動鏈接的上下架
(四)直播后
1、及時保存直播視頻;
2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····
二、怎么提高直播帶貨的效果?
1、提前規劃的重要性
有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。
2、直播的差異化
目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等
3、提升主播的自身能力
主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。
4、直播復盤的重要性
無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。
直播帶貨逐漸成為了一種新的銷售方式，加速了消費升級的過程并在很大程度上推動了電商發展。如果某個產品或個人在短時間內忽然走紅，那么可以考慮開展直播帶貨。但是在決定是否要開展直播帶貨時，需要考慮以下幾點：
一、產品本身是否適合直播帶貨
產品是否適合直播帶貨取決于其本身特點和需求。如果你的產品需要經過專業測試、演示或操作，那么你需要一個帶貨團隊，有合適的場地和設備，能夠讓客戶更加深入地了解產品的使用。此外，你還需要根據產品特點來決定直播時間和之后的銷售