做外貿服裝批發已經有幾年的時間了，最初是在對俄羅斯的市場作老毛子的生意，當然現在也在做，現在轉到國內也有一年的時間了，把這幾年的體會和大家交流一下
1
如果老外作為主要客戶的話，千萬別把他們當傻子，他們已經在和中國人做生意當中練就了一身本領，青出于藍而勝于藍
主要是真誠相對，把他們中的壞分子排除在外，大多數人還是好同志，可以并肩戰斗的
質量永遠要抓，兩手都要硬，不能放棄對工廠的放松，也不能懈怠客戶
2
如果把中國人當成主要客戶的話，那就要了解國內市場的方方面面，國內和國外客戶的不同就是國人要求得更細，更高
做不到的事情不能勉強，要實事求是
質量當然是不能放松的，除此之外就是發展有潛力的客戶，讓他們最終成為你的長期客戶
3
價格方面要合情合理，無論國內國外，價格都是很敏感的話題，我既不能每天都清倉甩賣也不能喊個天價把人嚇跑，要在合理的范圍內賺合理的錢
我覺得這是生財之道
一看面料。外貿服裝的面料一般都不會差。手感和質地在同等檔次中不會糟糕。
其次看做工。比如針腳，縫線等等。還有就是版形。其實這些都是質量問題，如果不好的話批發來了也賣不掉的。
第三看標簽。真正的外貿衣服幾乎都沒有吊牌，所以如果看到那些掛著名牌吊牌的所謂“外貿名牌”一般都是假的。還有就是衣服的領標以及洗標，看是否一致以及面料寫的是否準確。有許多假外貿隨便弄塊外文標簽就算是外貿了。如果衣服是滌綸的，標簽卻寫著全棉，或者領標是L碼，洗標上確實M碼，那多半是假外貿。
以上是我做服裝外貿（我本身在外貿公司做，自己在TAOBAO也開了家店賣外貿衣服）過程中的一點心得，和你分享。
很多外貿業務再做工作過程中，還是會走很多彎路，今天我就來分享一些外貿人需要掌握的一些技能，讓你少走彎路。我們知道做任何一行都需要堅持不懈，特別是外貿一般要做幾年才可以有一定的經驗。許多公司對外貿的成績追求過快，以至于新手無法快速融入其中，職位流動性較大。那么今天就讓我們看看作為外貿服裝人才，應該應具備哪些技能呢？
1.首先要掌握語言
作為外貿人，在漢語的基礎上，最需要掌握的外貿語言是英語，如果開始做外貿了，你還要自學英語，那你就在基礎上比別人慢了一步，當然，如果你在英語的基礎上還能掌握一些小語種語言，不需要多精通，能夠簡單的交流一下也是一個不錯的技能。
2.要完全掌握產品知識
很多人對了解產品有一定的誤解，總覺得做外貿只需要了解產品的價格，了解一下產品的優勢和劣勢就差不多了，但是如果客戶跟你聊起這類產品在市場上的行情，跟你聊這類產品的生產成本構成，跟你聊這類產品的操作規范以及注意事項，跟你聊這類產品的銷售市場、目標受眾和銷售前景的時候，你只能尷尬的聽著，仿佛是客戶在跟您賣東西一樣，那你能留住客戶才怪了。
3.熟練運用互聯網
懂得如何去運用互聯網，這一點十分重要，如果你互聯網運用的十分好的話，對做外貿來說是有很大的優勢的，你可以利用一些平臺去進行推廣，也可以去自媒體平臺打造自己的企業賬號，從而達到引流的目的，同時還能增加企業的曝光度，而且現在外貿企業都比較注重在各大社交平臺上進行推廣，所以說懂得運用互聯網對外貿的幫助是很大的。
外單也叫外貿（都是簡稱），全稱叫外貿尾單或尾貨。
我們都知道中國的勞動力便宜，所以國外很多廠家都來到中國來加工制造商品，然后運回本國銷售。因為是產品生產，都會預留3%左右的漲量，以備不合格的產品或意外。國外品牌提供面料和輔料的時候也會多提供一些。于是每次訂單生產完成多少總會有一些多余商品，比如生產10萬個時裝包，然后剩下2～3千個成品（因為剩下未必都是成品），那這剩下的就叫做外貿尾貨。因為這些是剩下的，廠家已經完成訂單，賺到錢了，那這剩下的就以非常低的價格賣掉，通常是低于成本價的，大的尾貨商就把這些剩下的尾貨集中起來分揀后自行出口到國外或在國內批發和銷售
外貿原單貨就是指公司的訂單多余出來的貨品，包括在面料、規格、花色上無大毛病的次品，因為公司的數量是規定的，廠家也不會浪費自己的材料去多做很多。這些貨尾的質量一般是過關的。
目前市場上出現的外貿服裝大多都是按照歐美國家，日本，韓國人等的身材，喜好的款式來設計的，其款式往往超前于國內的設計，因此非常收到國人的喜愛。一般情況下尾貨每個款式的數量都在10件左右，最少時只有2，3件，甚至只有一件，很少會出現撞衫的情況。所以大家一旦看到這樣的衣服時，出手一定要快。
還有一點就是買家非常看重衣服的領標及洗標，認為這是一個標志，只有兩個都有才能保證是正品，其實這是一個認識的誤區。有些尾貨上有時候會沒有領標或者吊牌，有時甚至連洗標也沒有，但這并不能就一口否定這不是正品，應該用正確的眼光來看待。如果領標，洗標，吊牌全部都齊全的話，一般都是那些國內沒有開專賣店的品牌。而且真正的正品在吊牌上介紹的關于衣服面料，規格，洗滌條件等的說明文字肯定都是外文的，如果出現中文的話那要警惕是否是假貨了。
有一些世界知名的品牌一般是不可能有外貿貨的，原因有2個，第一，這些大品牌大都不是在國內生產的。第二，就算有些品牌是在國內生產，但哪怕是“次品”，公司也會照單全收。