【答案】：(1)對外貿易經營者既可以是自然人，也可以是法人或者其他組織。在對外貿易中，能夠成為對外貿易經營者的法人只能是企業法人以及部分事業單位法人，國家機關法人和社會團體法人不能成為對外貿易經營者。這里的其他組織，即非法人組織，指那些不具備法人資格但從事營利性活動的組織，如個人獨資企業、合伙企業等。自然人可以成為對外貿易經營者是《對外貿易法》新增加的內容，這反映了貿易的高度自由化。
(2)對外貿易經營者必須依法取得對外貿易經營資格。從事貨物進出口或者技術進出口的對外貿易經營者，應當向國務院對外貿易主管部門或者其委托的機構辦理備案登記;但是，法律、行政法規和國務院對外貿易主管部門規定不需要備案登記的除外。
35、簡述對外貿易經營者的特征。P297
答：（1）可以是自然人、法人、其他組織；（2）必需依法取得對外貿易經營資格。
商務人員又叫商務專員，是指為商務業務進行橋接的人員。
商務專員，作為市場內牽線搭橋的聯絡員，其職能主要是為客戶提供商務買粉絲服務，通過參與客戶合作談判、制定協議、制定商務解決方案，來促進商務運作標準的優化，并進行日常客戶商務工作的處理。
現如今，越來越多的商務專員逐漸接受并掌握電子商務的應用，利用計算機技術、網絡技術，通過專業的網絡商務平臺，協助商家與顧客或商家與商家之間進行各類商務活動或相關工作。
擴展資料：
商務人員的工作：
外貿怎么做？這個話題我看非常多的人在問，那么今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法：
針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考：
1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不愿意花很多錢招一個有經驗的，那你的外貿基本做不起來的，除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最后一條路。
2.你需要有以點英語基礎，最起碼日常的用于你得會說會寫會認，英語3級的水平吧。
3.你得對產品非常熟悉，外貿銷售不是以價格為導向，以客戶的需求，以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結果都把客戶談跑了，結果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格為主導，要以產品和市場，以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料，成本構成，生產工藝， 功能，使用， 運用范圍，壽命，市場前景，行業狀況，競爭對手， 行業的客戶名字，類型，交貨期，特征，賣點， 參數，結構，軟件，硬件，流程，生產設備，生產過程，包裝，保修，質保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產品的外貿人員。
4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程，如何引導客戶，外貿專業的單證，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語， 什么是in買粉絲terms。 你得知道國際支付方式，什么是信用證， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢？ 這是非常專業的能力范疇。你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。不系統的，所以只有一條路， 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想著就能做，這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。
5.你必須懂得外貿市場，不同的市場需要不同的產品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數，不同的風格。不同的喜好，不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。
6.你必須懂得外貿的營銷途徑，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據自己的產品來，不同的產品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。
7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦，進出口權辦理， 收款賬戶，結匯，退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制，產品規劃， 以及市場規劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設等等。
8.你必須懂得掌控國際貿易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多。
總之，國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心，專心也要專業，更需要努力學習比如可以找環球外貿培訓機構學習專業的國際貿易，積累，多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。
在中國近代，官紳商學是十分活躍的幾個社會群體。其中尤為突出的是新興商人群體產生之后，無論是社會地位還是社會影響，或是在其他許多方面，都使商人開始以過去所沒有的新姿態登上了歷史舞臺，引起社會各界的廣泛矚目。但是另一方面也要看到，古今中外舉凡論及商人．似乎又都離不開錙銖必較、唯利是圖等充滿貶抑意味的字眼。特別是在漫長的中國封建社會中，商業被“貶之曰末務”，商人也曾被“卑之曰市井，賤之曰市儈，不得與士大夫伍”。這實際上是封建統治者為維護其賴以生存的小農經濟，推行“重本抑末”政策的傳統偏見。
由于各種因素的影響，賤商輕商的習俗在中國長期沿襲難改。“士農工商”的四民定位，也成為中國傳統社會中一成不變的凝固模式，商人始終處于極為卑賤的地位抬不起頭來。提起商界，在一般人眼中似乎也只是充滿傾軋欺詐、無信無義的污濁世界。這些片面的看法，直至近代晚清時期，隨著各方面出現前所未有的新變化和重商思潮的興起，才逐漸有所改變。但迄至當代，人們對商人的某些片面認識也并未完全消除。事實上，無論是商人的思想與行為，還是整個商界的實際情況，都絕非一般人主觀所想象的那樣。本書即希望通過若干專題研究，從不同的方面向讀者粗略地層現近代中國商人發展變化的真實概貌，而且力圖做到既不溢其美，也不諱其過，予以客觀的描述與評價。
近代中國的新興商人，應該說是一個順應歷史發展并且頗具活力的社會群體，在社會生活的諸多領域中都產生了相當重要的影響。與古代商人所不同的是，近代的所謂商人，并非是單指買賣人的狹義商人概念，而主要是指一種廣義商人的稱謂。在近代，除了將從事商業和金融業的人稱為貿易商、棧商、金融商、證券商之外，還將從事生產制造和交通運輸的人也稱為制造商、生產商、運輸商等。換言之，凡從事實業活動的人幾乎在近代都被稱為商人。不僅晚清和民國時期的習俗如此，而且在法律上也有這種廣義的商人界定。例如北京政府1914年3月頒布的《商人通例》，就將商人的范圍界定為：從事買賣、賃貸、制造、加工、水電煤氣、出版印刷、金融、信托、勞務承攬、旅店、堆棧、保險、運輸、托運、牙行以及居間代理等業之人。因此，從當時的實際情況出發，本書所介紹的商人，也是廣義概念的商人，而不是單指狹義的買賣人；所謂商界，實際上也是指整個實業界。即使是在今天，這種廣義的商人概念也仍然在很大的程度上和范圍內沿用，所謂“下海經商”就不僅僅是指從事商業買賣，而是指從事實業活動。
除了廣義和狹義之分，近代的商人與古代的商人相比較，在其他許多方面也存在著顯著的不同。從本書介紹和論述的內容可知，近代商人的思想意識已明顯出現由舊趨新的很大變化。晚清時期的商人就已萌發了過去所沒有的合群思想與時代使命感，同時還初步產生了具有近代意義的民族主義愛國思想，其信義觀和誠信觀較諸古代商人也出現了新的發展演變。在組織發展方面，近代商人成立了商會、商團以及商辦地方自治組織等各種新型社會團體，其結構、功能與作用都與傳統的商人組織有著明顯的差別。近代商人所開展的活動也更為豐富多樣化，尤其是在一些重大的政治運動中發揮了比較重要的作用，包括民族主義運動、立憲請愿運動以及舊民主主義革命運動，商人都是其中不容忽視的一支社會力量。此外。近代商人還曾開展地方自治活動、“國民自決”運動，并多次出面調和政爭，所產生的影響雖然不盡相同，但卻表明近代商人在政治上已日趨活躍。在經營管理方式上，近代的商人盡管仍保留了一些傳統的落后殘余，但也具備了體現新時代特征的開拓勇氣與競爭精神，不斷學習西方先進國家的經營管理經驗，結合中國的實際情況推陳出新，而且敢于與實力強大的外國資本一爭高低，并取得了明顯的成效。許多近代著名商人及其企業，在這方面都留下了值得贊嘆的業跡和可資借鑒的經驗教訓。