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我國中醫藥企業邁向國際市場策略
一是要弘揚中醫藥文化。
醫保商會綜合部主任許銘說得好：“中、西醫各自擁有不同的理論和實踐體系，各有一套臨床方法與評判標準，要消除國外對中醫藥的疑慮，中醫藥文化認同是根本。”中醫、西醫是兩個不同的體系，如果沒有文化的認同，就不會有對中醫藥學體系的認同。可喜的是，許多中藥企業正在做著中醫藥文化的普及傳播工作。
河南宛西制藥以張仲景中醫藥文化為根基，通過舉辦張仲景醫藥文化節等活動，傳播祖國中醫中藥的博大精深，弘揚現代制藥人為傳統中醫藥所付出的努力和取得的巨大成就。
以上這些文化傳播活動，不僅要在國內做透，還要走出國門，讓文化為營銷開路。中藥企業要有先付出后索取的準備。
二是要利用典型事件，讓事實說話，擴大中醫藥的影響力。
鳳凰衛視女主播劉海若在服用了同仁堂的安宮牛黃丸后逐漸恢復大腦意識，使得以同仁堂為代表的中藥在海外華人中受到熱烈追捧。據說，新加坡、馬來西亞市面上的安宮牛黃丸被搶購一空。通過海外華人來影響外國人，應該是一個不錯的途徑。
在對抗“非典”中，經臨床證實，中醫中藥對緩解癥狀、縮短發熱時間上有幫助。今年暴發的甲型H1N1流感，已經發現對專用藥“達菲”產生耐藥性的情況下，中藥再一次顯示出安全、有效和低成本的優勢。
然而，這些典型事件對外傳播卻非常不夠。中醫藥企業要有計劃、有目的地利用以上典型事件，以事實說話，借勢向國外傳播。
文化為營銷開路
為何我國中醫藥產業“跨國”遲遲難以破局?廣藥集團廣州采芝林藥業有限公司董事長周路山說：“標準化問題是關鍵。當前，中醫藥‘走出去’的戰略要點就是要解決標準化問題。”
有人認為，只要我國在國際社會中影響力提高到一定程度后，我國的中醫藥檢測標準就會自動升級為國際通用標準。其實，這是一個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫藥產業自身的短板，“中醫藥為國際通用標準。其實，這是一個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫藥產業自身的短板，“中醫藥理論與西醫理論不同”并不能成為其不現代化的理由。
在中藥現代化方面，天津天士力集團走在了前面，值得借鑒。天士力建立了現代中藥大發展的中藥產業平臺，形成了從種植到生產的全新數字化模式。比如建立數字化在線控制的GEP(中藥提取生產質量管理規范)平臺，實現分離中藥有效成分、精確分析作用機理，有效成分分離達到國際先進水平，開創了中藥現代化、工業化的新格局。
更有意義的是，天士力主打產品復方丹參滴丸經過美國FDA臨床試驗項目，確定了切實可行的新臨床適應證，符合歐美臨床要求。天士力公司創建了復方丹參滴丸“峰值加和技術”，以“峰值面積百分比”判定指紋圖譜相似度的質量控制標準。該技術在生產質量控制過程中，將有效解決批次之間的計算差別，是中藥質量標準控制國內首創的技術方案，解決了中藥國際申報的一大難題，復方丹參滴丸將有望通過FDA認證。
省不掉的“標準化”
“中醫在國外漸受歡迎，而外國人對中藥卻非常謹慎。這里就存在著傳統文化觀念的差異。”中國中醫科學院專家委員會委員、國家中藥品種保護審評委員會委員周超凡教授說。其實，豈止是文化觀念差異，因為沒有中藥用藥傳統，外國的消費者根本就不可能自主選擇購藥。
國內許多像三九胃泰、烏雞白鳳丸等口碑較好的中藥品牌，到了海外，消費者幾乎無動于衷。一方面藥名不好翻譯，另一方面因為在歐盟，中草藥仍是作為食字號出口的，因此包裝上只寫有成分，而沒有功能性的介紹。因此，要想讓中藥進入西方市場，必須讓中醫開路，以醫帶藥，藥在其中。
2008年6月12日，英國衛生部宣布把針灸、草藥、中醫三種補充療法納入輔助醫學療法學會統一管理。這其實是20多年中醫藥在英國推廣與實踐的結果。因此，中醫藥要想在西方國家打開市場，不能指望對方國家先敞開大門，然后我們堂而皇之地進入，再做普及推廣工作，那是白日做夢。中藥企業要想方設法使中醫進入對方國家的百姓生活當中，讓他們在醫療實踐中認識中醫藥，喜愛中醫藥。
現在在西方國家開中醫診所的幾乎清一色是“個體戶”，中藥企業在這方面大有文章可做。可以以企業品牌整合資源，整體出擊，形成品牌，這是個潛力巨大、前景巨大的市場。
除了“同仁堂”等一些中藥老字號，新興的HerbMedic，Dr.&Herbs等，都是以大型購物中心為基地的連鎖集團，瞄準的是英國的中低端市場。近幾年，香港“森”集團這樣的連鎖公司，以標榜時尚求新來叩響英國中醫藥高端市場的大門。連鎖店典型的模式是，一位中醫加一位前臺經理，經理主要負責銷售經營，口語好，老中醫負責診療，不一定能講英語，這是比較理想的組合。
今年6月，我國第一次評選國家級中醫大師，30位當代泰斗級名老中醫(民族醫)榮獲首屆“國醫大師”榮譽稱號。中醫藥企業一定要抓住這個寶貴的資源，加速西方的消費者對中醫中藥的了解。我們再也不能坐等日韓等非主流中藥國家，在國際植物藥市場上以正宗自居，大出風頭。世界需要中藥，中藥一定要在我們這一代企業家手里走向世界!
（一）深化中醫藥文化內涵研究
對中醫藥文化內涵、核心理念、價值觀念等進行深入挖掘、整理和研究，深入探討中醫藥核心價值體系的建設內容和方法。做好中醫藥非物質文化遺產保護傳承工作，加大對列入非物質文化遺產名錄項目的保護力度。
1．中醫藥核心價值體系的研究與構建：總結中華民族對生命、健康和疾病的認識與理解，從精神、行為、物質等層面提煉中醫藥文化精神實質，建設具有中國特色、中醫特點、行業特征并體現時代精神的中醫藥核心價值體系。
2．中醫藥文化源流及內涵研究：普查全國中醫藥、民族醫藥文獻、文物、古跡資源，系統研究中醫藥典籍、文物、古跡和古今名醫人文精神及其文化素養。梳理中醫藥文化源流脈絡，挖掘、整理、研究中醫藥文化內涵和原創思維，為搭建中醫藥文化理論構架提供資源和依據。
3．中醫藥非物質文化遺產保護與傳承：普查中醫藥非物質文化遺產，為國家級非物質文化遺產中醫藥項目代表性傳承人創造良好傳習條件，推動中醫藥項目列入國家級非物質文化遺產名錄、“人類非物質文化遺產代表作名錄”或“世界記憶名錄”。
（二）加強中醫藥機構文化建設
通過分類指導，加強中醫醫療、保健、教育、科研、產業等機構文化建設，塑造中醫藥行業特有的人文環境。強化中醫藥文化教育，提高各級各類中醫藥人員的文化素養，弘揚“大醫精誠”傳統職業道德，提升中醫藥人員的職業能力和水平。
1．中醫醫療、保健機構文化建設：研究制定有利于各級中醫醫療機構開展中醫藥文化建設的政策措施。在全國所有公立中醫醫院、中西醫結合醫院、民族醫醫院開展文化建設，加強價值觀念、行為準則、職業道德、環境形象等方面的建設。
2．中醫藥科研機構文化建設：研究制定鼓勵科研機構加強文化建設和文化研究的政策措施。增強科研工作者文化底蘊，促進科學態度和人文精神有機結合，不斷提升科技創新能力。
3．中醫藥教育機構文化建設：明確教育機構在文化傳承中的重要責任，研究制定中醫藥教育機構文化建設的政策措施。建設富有中醫藥特色的校園文化，逐步構建中醫藥教育機構文化體系，將中醫藥文化理念和實踐融入人才培養全過程。發揮教育機構知識密集、人才密集和文化氛圍濃厚的優勢，研究探索中醫藥文化建設、人才培養與傳承的思路和方法。
4．中藥產業機構文化建設：調查分析國內中藥企業文化建設現狀，篩選一批具有中醫藥文化特色的企業作為中醫藥文化建設試點單位，帶動中藥產業文化建設。
（三）推進中醫藥文化宣傳普及
開展群眾喜聞樂見、內容豐富、形式多樣的中醫藥文化科普宣傳活動，加大中醫藥文化傳播與普及力度，加強中醫藥傳播能力建設，在人民群眾日常生活中形成“信中醫藥、愛中醫藥、用中醫藥”的濃厚中醫藥文化氛圍。
1．中醫藥文化精品創作：匯集古代中醫藥、民族醫藥文化精華，融合當代科學文化和中醫藥學術最新成果，創作科學準確、通俗易懂、貼近生活的中醫藥文化精品（包括科普圖書、音像、網絡、動漫等多種形式），廣泛傳播中醫藥文化知識。
2．中醫藥文化宣傳普及：建立中醫藥文化科普宣傳長效機制，繼續實施中醫藥知識宣傳普及項目，深入推進“中醫中藥中國行—進鄉村·進社區·進家庭”活動，深入開展中醫藥文化科普巡講，舉辦中醫藥科普知識講座等形式多樣、效果顯著、群眾歡迎的活動。
3．中醫藥媒體傳播能力建設：加強中醫藥報社、期刊社、出版社、網站等媒體的軟件和硬件建設，提高中醫藥信息采集和發布能力，增強輿論主動權。
（四）加快中醫藥文化人才隊伍建設
造就一批高層次領軍人才，培育一批中醫藥文化與科普專門人才，培養一批中醫藥文化管理工作者，建立一支適應中醫藥文化發展需求的人才隊伍。探索建立從事中醫藥文化建設工作的人才激勵機制。
1．中醫藥文化人才培養與隊伍建設：開展中醫藥文化課程與教材建設，加強對學生中醫藥文化教育，鞏固專業思想,樹立事業信心。開展針對中醫藥從業人員的文化培訓，提高全員中醫藥文化素質。建立健全各級中醫藥文化建設與科學普及專家組，對中醫藥文化建設工作進行研究、指導、買粉絲和評價。實施中醫藥文化名家工程，遴選并培養國家級中醫藥文化科普名家、省級中醫藥文化科普名家，建設中醫藥文化傳播活動的專業隊伍。
2．中醫藥文化人才制度建設：設立中醫藥文化工作崗位和專職人員，保障中醫藥文化建設工作順利開展。探索建立中醫藥文化專業技術職務系列，激發中醫藥文化人才的積極性和創造性。研究建立有利于中醫藥文化工作者研究創作的政策和制度，對高水平中醫藥文化創新團隊和個人給予長期穩定支持。研究建立國家中醫藥文化工作者榮譽稱號制度，表彰在中醫藥文化領域有突出貢獻的人士。
（五）鞏固中醫藥文化機構和設施建設
支持中醫藥新聞出版及現代傳媒機構的發展，使之成為傳播中醫藥文化知識的重要平臺和載體。利用已有文化設施，建設一批中醫藥文化宣傳教育基地。推進中醫藥文化研究與傳播專門機構建設，打造弘揚中醫藥文化的主陣地。
1．中醫藥文化宣傳教育基地建設：制定基地建設標準，遴選建設一批全國中醫藥、民族醫藥文化宣傳教育基地以及一批省級文化宣傳教育基地，使之成為展示和傳播中醫藥文化、培養中醫藥科普人才、普及中醫藥知識的重要陣地。
2．中醫藥文化專門機構建設：加快文化體制改革，探索充滿活力的中醫藥類報刊社和出版社等文化機構發展的新體制、新機制和新模式。積極推動中醫藥、民族醫藥文化研究與傳播專門機構建設，開展培訓和學術交流等活動。鼓勵社會力量參與中醫藥文化機構建設工作。
（六）推進中醫藥文化產業發展
發掘中醫藥文化資源，優化中醫藥文化產業結構。開發中醫藥文化科普創意產品，打造中醫藥文化品牌。發展中醫藥新興業態，培育中醫藥文化特色產業，逐步形成中醫藥文化產業鏈。
1．建立中醫藥文化產業鏈：以市場需求為導向，探索開發富有特色的主題旅游產品、主題公園、專題會展、生態園區、音像出版物等中醫藥文化及其衍生產品，形成并延伸中醫藥文化產業鏈。
2．發展中醫藥文化新興業態：利用數字化、信息化、網絡化等高新技術，促進中醫藥文化