透過中國外經貿部和海關總署詳盡的統計數字，人們不難發現，去年中國進出口呈現三大變化：
其一，加入世界貿易組織對中國進出口的積極作用正在體現，使傳統優勢產品出口空間得以擴大。去年是中國加入世界貿易組織的第一年，中國積極利用世貿組織機制維護產業利益，使原來預計可能受影響較大的汽車、農業、服務業等沒有受到沖擊，反而步入了良性發展的軌道。新的貿易協調機制使中國的談判能力得到了提升，國際貿易環境因而得以改善，貿易伙伴對中國許多優勢產品配額限制隨之逐步放寬，使中國的傳統優勢產品出口空間得以擴展。
據統計，去年中國傳統大宗商品出口增長態勢明顯好于上年，其中服裝出口四百一十一點九億美元，增長百分之十二點七；紡織紗線織物及制品出口二百零五點八億美元，增長百分之二十二點二；鞋類出口一百一十點九億美元，增長百分之九點九；塑料制品出口六十點五億美元，增長百分之十八點八；玩具出口五十五點七億美元，增長百分之七點九。
其二，進出口結構發生了良性變化，初級產品和工業制成品在中國外貿結構中實現了角色互換。中國在改革開放之初，出口的多為初級產品，附加值不高，這些產品在國外進行深加工后又被中國花寶貴外匯買回。這種不良的進出口結構經過十幾年的時間，得到了根本的改變。在這十幾年的時間里，中國充分發揮自身優勢，消化吸收國外的先進技術，從一開始的從事加工貿易，賺取少量加工費開始，逐漸在機電產品及高科技領域掌握了一部分國際領先的技術，創造了一些國際著名的品牌，也占領了一定的國際市場份額。
從統計資料可以看出，去年中國機電產品出口一馬當先，出口額達一千五百七十點八億美元，占當年中國出口總額的百分之四十八點二，增長百分之三十二點三，比總體出口增速高出十個百分點。與此形成鮮明對照的是，在中國的進口商品中，原木等初級產品進口不斷增長，全年進口額為四百九十二點七億美元，增長百分之七點七。初級產品和工業制成品在中國進出口中的角色互換，說明中國國民經濟結構已經發生了根本的變化，為本世紀全面建成小康社會奠定了堅實的基礎。
其三，外商投資企業進出口增勢旺盛，國有企業及集體、私營等類型企業進出口增長明顯。中國去年進出口之所以能再上一個臺階，對中國進出口素來貢獻良多的外商投資企業繼續擔當領頭羊的角色，功不可沒。其全年進出口總值達三千三百零二點二億美元，增長百分之二十七點五。同時，國有企業由于加快了建立現代企業制度的工作，許多原來不景氣的國企煥發了生機，有一些產業實現了全行業的扭虧為盈。這些國有企業一但實現良性循環后，由于其在科技、資金、人才、固定資產等方面擁有雄厚實力，發展勢頭不可小看。去年國有企業外貿進出口總值達二千三百七十三點五億美元，增長百分之九點五。此外，集體、私營及其他類型企業在從事外貿經營活動方面獲得更加寬松和便捷的環境，在外貿方面的發展勢頭迅猛。去年進出口總值達五百三十二點二億美元，增長百分之五十七點一。
有關專家認為，去年中國外貿進出口取得的巨大成績和發生的顯著變化，其根本原因在于國民經濟持續健康發展，為出口提供了豐富多彩、價廉物美的商品，也為進口提供了巨大的需求。
中國在外貿行業中主要的出口產品包括：水海產品，大米，中藥材，稀土，煤，焦炭，塑料制品，鋼材，鋁材，汽車零配件，手機，發電機，液晶顯示板，家具，燈具，玩具，農產品等等。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決具體問題(尤其法律、會計、醫學等)，建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。
應答時間：2022-02-18，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
做外貿9年了，做過多種類型的產品，也接觸過不同國家和地區的客戶。每個客戶的特點都不同，總的來說，有一些統一的地區特色。根據我自己的親身體驗，總結一下各個地區客戶的采購特點。
其實， 這些統一的特點不適用于單一的客戶，在我們遇到客戶時，還是要具體情況具體分析的。 所以，文章觀點只是個人體驗所得，不具備科學依據，僅供參考，不要完全套用。
前面有文章總結過了部分國家：印度及周邊、中東、非洲、部分發達國家。有需要查看的可以點擊鏈接：
外貿人，與這些國家的客戶做外貿，你需要知道的采購特點
這篇繼續總結其他國家。
上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦，我將之歸為一類。其他國家我喜歡歸為另一類東南亞國家，因為合作誠意上來講，其他國家稍多一些。
接觸最多的是越南、馬來西亞、斯里蘭卡、菲律賓、緬甸，我最喜歡和越南客戶合作。這幾個國家的客戶接觸的比較多，其他國家的偏少。
感覺有如下特點：
1. 規模不大：
即使自認為規模很大，其實大部分客戶采購量仍然有限，畢竟資金有限、市場有限、發展有限。
2. 質量要求一般：
這點很好理解，也是因為經濟發展的層次原因，他們的質量要求并不會很高。有時候為了節省成本，會要求次級品，只要能滿足使用就可以了。即使他們不斷強調質量，實際上仍然達不到發達國家的要求層次。
3. 誠意足：
和印度等多家不同，他們喜歡和中國人合作，中國就是他們的最大來源。所以，在合作誠意上就真誠了許多，尤其在先后接待完印度客戶和越南客戶后，會有非常明顯的感覺，一個油腔滑調，滿嘴的合作與價格；一個話少、笑得真誠，說一就是一的感覺。
這類國家的客戶，報價時采取低價策略。不提供次級品，但是可以減少不必要的成本。 比如裝飾板，一些讓表面更漂亮、邊緣更漂亮的加工流程，經過溝通后都去掉了，產品本身質量不受影響，但是去掉了虛無的成本，節省開支。
主要是指澳大利亞和新西蘭。
無論做哪種產品，這個市場基本都是最先開發的市場，也是我比較喜歡進攻的市場之一。
首先，說一下為什么喜歡這個市場：
在我看來，這兩個國家的客戶：不像美國那樣，有很多變態的高要求，且對中國有些目中無人；不像窮國家那樣，各種小成本斤斤計較，屬于中庸的類型。
比起美國等比較典型的發達國家市場，澳洲和新西蘭的客戶并不很排斥中國的供應商，應該說很多還是非常歡迎中國工廠的。而且畢竟距離沒那么遙遠，很多澳大利亞客戶喜歡來中國尋找單一合作的加工廠，指定為自己加工，還喜歡來中國建廠。所以，可以從這點看到他們對中國工廠的歡迎。
還有兩個特點是:
1. 質量要求比較硬性，尤其對穩定性、特定認證的要求高：
對質量要求雖然高，但是基本能滿足，而且要求屬于復雜、但很合理的范圍。客戶要求合格的產品，而不是超優質的產品。當然，除非你的工廠生產的是低端品。
舉個例子，他們國家對某產品的要求標準是X級防火、環保、無化學揮發，那么澳大利亞客戶會按照這些標準采購，只要滿足了標準要求，就會考慮。但是，如果滿足不了，則會沒有轉圜余地，他們不會接受不合格產品。
他們要求產品質量穩定，不要合作了之后就降低質量，這在他們看來很沒有信譽。
對認證的要求有時候比較偏執，這也是國家特點決定。他們國家對認證有硬性的要求，很多時候必須擁有認證，才可以銷售。所以，我做了這么多年澳大利亞市場，總是遇到客戶要求做認證，配合客戶做過好幾次認證了。
這樣的要求有利有弊，弊端在于有時候客戶會直接放棄，尋找有認證的工廠；利處在于，一旦認證達到，客戶會非常認同你，只要你別降低質量，他們會慢慢將訂單轉移給你。
2. 價格接受度比較高
不是最高的，但也絕對不低。接觸過的澳洲和新西蘭客戶，好多都是直接給我理想價格區間（前提是已經比較認可質量），然后讓我決定是否可以滿足。 這時候其實是掙錢的好時機。他們的目標價格并不低，很多甚至可以有很好的利潤空間。
所以，給他們報價時，利潤空間可以偏高一些，而且談判時可以主動問他們目標價格區間。
這是我最喜歡的另一個市場。
南美市場這些年是新興市場，尤其近10年。10年前，南美市場給人的感覺是：閉塞、進出口復雜、支持力度小、客戶難找、語言不通......etc。
但是最近幾年，我反而更喜歡將之作為首選。我的幾個大型客戶，就是南美的，真的是：量大、事少，超優質的。
巴西、秘魯、哥倫比亞、玻利維亞、智利等，這幾個是我最喜歡先進攻的國家。
我感覺，他們有如下幾個特點：
1. 事少：
也就是奇葩要求很少，不怎么斤斤計較。只要你的產品合格，那么付錢、生產。單據上可能有點復雜，有時候要求比較細致，因為有的產品清關比較麻煩一點，但是熟悉了也就沒什么了。
很有意思的是，我最先合作的兩個巴西客戶，恰巧都是規模很大，但事情很少的。他們兩人有個非常好的統一特點：經常一聲不吭地把錢付了，等我收到款才告訴我，有時候甚至不需要我給做合同，他自己計算好了，把錢付了，再通知我補合同。超級贊的！
沒有成交之后再增加各種要求，也沒有故意為難你，反而比較依賴你。 你能辦理的都讓你辦理，你能幫忙采購，那就都找你采購，只要價格滿意就行了，管你是不是生產商呢。
當然，非常有可能是我和我的同事比較幸運，碰到的都是好人吧。
2. 采購穩定
因為他們比較新來供應商，往往選定了之后，不會輕易換掉，所以采購比較穩定。
接觸的這些客戶中，我感覺南美的客戶比較穩定，歐洲、大洋洲都很難穩定，因為他們附加的要求太多，標準也總是在增加。
和上個特點相呼應，南美的客戶選定固定合作的供應商后，比較信賴供應商，這也是采購穩定的一個原因。
所以，南美市場一旦遇到優質客戶，我會盡力抓住。
3. 市場緊湊
還有個很好的特點，南美市場比較緊湊，拿下一個大客戶，往往代表著你的產品能夠占據大部分南美市場。
因為他們市場整體比較統一，一個國家的暢銷品也適合推廣到周邊市場，所以基本上大、中規模的客戶，都會出口到周邊國家，甚至主攻周邊國家，尤其是像巴西、智利這些和中國進出口來往很多的國家。即使小規模的客戶，也會涉及到周邊國家的市場。
所以，別看南美地區國家小，市場又是新興的，卻不乏大客戶，也不乏想做代理的大客戶。 一旦成交大客戶，是個占據南美市場的大好時機。 往往一個客戶，就可以為你打開南美市場，這是其他地區的客戶達不到的效果，南美獨一無二的特色。
其實在我看來，歐洲地區的每個國家都具備單獨的特點，沒法統一成為歐洲地區，接觸過很多，這種感覺最強烈。盡管歐洲地區都有錢，但是給我的印象并不是最好的。