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03料神課程視頻|10 海關數據|09 外貿市場|08 價格核算|07 Google搜索客戶|06 關鍵詞概論與工具|05 Google應用基礎|04 供應鏈|03 必備網絡基礎|02 市場信息調研與分析|01 成為開拓型業務員|料神原創外貿工具(1).rar|料神福步貼google.pdf|料神.jpg|01 業務新思維
提供中國海關進出口統計全庫包括中國全部8292個8位商品編碼的進口和出口統計，
內容包括年月、進出口、商品編碼、商品名稱、貿易國別（原產國或最終目的國）、數量、金額、數量單位等等。
適合各政府部門掌握本省、本市進出口全局，進而出臺相關鼓勵或限制政策，達到優化決策的效果。
中國海關進出口統計全庫目前可以提供如下服務----
一、2000-2015年中國海關進出口統計全庫；
內容包括年月、進出口、商品編碼、商品名稱、貿易國別（原產國或最終目的國）、數量、金額、數量單位等等。
二、2000-2015年中國各省市進出口統計全庫（按企業歸屬統計）；
內容包括年月、進出口、商品編碼、商品名稱、企業所在地（企業歸屬地）、數量、金額、數量單位等等。
旨在幫助管理部門掌握本地企業的產銷實力
三、2000-2015年中國各省市進出口統計全庫（按收發貨地統計）；
內容包括年月、進出口、商品編碼、商品名稱、收發貨地、數量、金額、數量單位等等。
旨在幫助管理部門掌握本地區的生產能力和消費能力
四、2000-2015年中國各省市進出口企業排名；
內容包括年月、進出口、企業名稱、數量、金額、數量單位等等。
旨在幫助政府管理部門重點掌握本地企業的情況
海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關、提單數據，通過對這些數據內容的深度挖掘，可以幫助企業、外貿業務員等及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。
目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計買粉絲的部門——海關統計買粉絲室進行買粉絲，或者向數據公司購買。
海關總署統計司鄭司長近期對于海關統計工作進與網友進行了交流，提到“海關為宏觀經濟和社會各界提供統計服務”詳細內容請見中國海關總署網站在線訪談欄目，對海關數據統計和服務進行了官方說明。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-11-09，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
海關數據對企業發展還是很重要的，主要可以帶來以下優勢：
1.采購商的篩選
海關數據里面的數量很多，但不是每一個都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認客戶是否是專業買家 ，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功。
通過采購商采購你經營相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的專業度，有些客戶是買過你的產品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。
2.對采購商的分析
經過初步篩選，找到專業買家之后，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；
再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯系時機肯定也不一樣，找準聯系的時機，客戶回復的概率也會高一點。
3.同行競爭對手
對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯系買家，找出自己有優勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應商跟你合作，該拼質量的就要品質量，該拼價格的也不要手軟；
4.關于聯系方式
海關數據中自帶的聯系方式，印度的質量最高，采購負責人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，碰到一個算一個，也可以直接去聯系。
其他的基本都是海關數據公司去匹配的聯系方式了，當然，有些有匹配，有些沒有，價格也會不一樣。
5.深度挖掘聯系人 網頁鏈接
很多人用數據都是拿到之后買粉絲py郵箱，直接去發送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。
領英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會容易的很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發消息問buyer的郵箱，親測有效。
6.多種溝通方式并行
目前國內的外貿業務員不少還停留在只用郵件開發信開發客戶的階段，要學會利用各種社交媒體和及時聊天的App。
換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會去回復，但是如果有人買粉絲上加你，跟你打招呼，我們回復的概率就會高很多，國內有買粉絲，國外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通，當然，直接打電話過去效率也會更高一些。
7.結合現有開發方式
不管是做展會，還是B2B平臺，有客戶來找，也可以通過數據查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續溝通，做到知己知彼！
現在的國際貿易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！
通過查看海關數據，外貿企業可以分析目標市場，洞察行業趨勢，監測競爭對手，更能快速定位精準買家，是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。
2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。
目前，線上主動開發的主要渠道有：
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！
但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內，買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。
利用外貿軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現地毯式開發。
三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！
五、品牌找客戶
商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
相對于其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。