首先鎖定目標市場。展會的舉辦地點，多是在用戶集中的地區，同時能吸引周邊國家與地區買家。
其次選擇專業團組。有經驗的展會組織者，多年的組展經驗能很好滿足各行各業展商全球知名展會參展的需要。有針對性地給客戶推介海外對口展會，從而保證了參展商的參展效果和滿意度。
再者展會現場主動搜索信息。權威數據表明，來參觀展覽的企業，多數是尋找新的機會、新的產品，有較強的目的性。而不是象在閱讀專業雜志時那樣，多數是在被動地接收其中的廣告信息。
中國國際環保展覽會是中國環保領域規模最大、影響最廣的專業展覽會之一，參展的好處包括但不限于以下幾點：
1. 展示產品和技術：參展可以讓您展示公司的最新產品和技術，吸引潛在客戶和合作伙伴的關注，并建立更廣泛的商業網絡。
2. 了解市場動態：參觀者和其他參展商的展示可以幫助您了解行業的最新趨勢和發展方向，為企業未來的發展做好規劃。
3. 尋找合作伙伴：展會提供了與同行、客戶和供應商交流的機會，為合作和業務伙伴關系的建立提供了平臺。
5. 獲得行業認可：參展可以向同行和客戶證明企業的實力和能力，并提高企業在行業中的聲譽和地位。
總之，參加中國國際環保展覽會可以為企業提供廣泛的商業機會，有助于企業在行業中獲得更好的發展和競爭優勢。
1.低成本接觸合作客戶。
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。
2.工作量少質量高。
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
3. 潛在客戶。
展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
4.競爭力優勢。
展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。
5.節省時間。
在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。
6.融洽客戶關系。
客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。
7.手把手教客戶試用產品。
銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。
8.競爭分析。
展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
9.媒體關注。
大多數展會(尤其大型展會)通常都吸引媒體的關注，利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作，所以參加展會也是公司贏得媒體關注的重要渠道。
10.產品和服務市場調查。
展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。