出口商品的單價包括：計量單位，單位價格金額，計價貨幣，貿易術語
例如，在價格條款中可規定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600 Per M/T CIF New York)
法律主觀：
買賣雙方承擔的責任(運輸、保險、進出口手續等)及負擔的費用(與上述責任有關的費用)不同。
即，
FOB買方負責海運費和保險費
CIF賣方負責海運費和保險費
CFR買方負責保險費，賣方負責海運費
解釋：
FOB
買方
1、負責派船接運貨物
賣方
1、應在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝上買方指定的船只,并及時通知買方，貨物在裝船時越過船上，（現在課本中不在說是船舷,注意，如果寫了船舷會錯）風險即由賣方轉移至買方。
CIF
買方
⑴承擔貨物越過船舷后一切風險
⑵負責裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用
⑶辦理進口
⑷支付貨款
賣方
⑴安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方
⑵承擔貨物越過船舷前一切風險
⑶辦理保險，支付保費
⑷辦理出口
⑸提供相應單據
CFR
賣方責任：
1、負責在合同規定的日期或期間內，在裝運港將符合合同的貨物交至船上，運往指定目的港，并給予買方充分的通知
2、負責辦理貨物出口手續，取得 出口許可證 或其他核準證書
3、負責辦理 租船 或訂艙，并支付至目的港的正常運費
4、負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險
5、負責提供商業 發票 和貨物運往約定目的港的通常運輸單據，或商業 發票 等具有同等效力的電子信息
6、按照買方的要求，提供投保信息
買方責任：
1、負責按合同 規定 支付價款
2、負責辦理貨物進口手續，取得進口許可證或其他核準證書
3、負責貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險
4、按合同規定接收貨物，接受運輸單據
擴展資料：
FOB,CIF,CFR都術語貿易術語。
貿易術語（Trade Terms）也被稱為價格術語（Price Terms），是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表示成交價格的構成和交貨條件，確定買賣雙方風險、責任、費用劃分等問題的專門用語。
涵義
貿易術語又稱貿易條件、價格術語（price terms），是在長期的國際貿易實踐中產生的它是用來表示商品的價格構成，說明交貨地點，確定風險、費用和責任劃分等問題的專門用語。
1.有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同。由于每一種貿易術語對買賣雙方的義務都有統一的解釋，有利于買賣雙方明確各自的權利和義務，早日成交。
2.有利于買賣雙方核算價格和成本。各種貿易術語對于成本、運費和保險費等各項費用由誰負擔都有明確的界定，買賣雙方比較容易核算價格和成本。
一、貨物的品質規格條款；二、貨物的數量條款：數量條款的主要內容是交貨數量、計量單位與計量方法法。三、貨物的包裝條款：包裝是指為了有效地保護商品的數量完整和質量要求，把貨物裝進適當的容器法。四、貨物的價格條款：價格條款的主要內容有：每一計量單位的價格金額、計價貨幣、指定交貨地點、貿易術語與商品的作價方法等法。等等。 《中華人民共和國民法典》 第四百七十條 合同的內容由當事人約定，一般包括下列條款：（一）當事人的姓名或者名稱和住所；（二）標的；（三）數量；（四）質量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（七）違約責任；（八）解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。

國際貿易合同簽約的注意事項
國際貿易合同 在國內又被稱外貿合同或進出口貿易合同，即營業地處于不同國家或地區的當事人就商品買賣所發生的 權利和義務 關系而達成的書面協議。依法簽約后，國際貿易合同是解決貿易糾紛，進行調節、仲裁、與訴訟的法律依據。需要注意以下幾個方面： (一) 合同當事人 的意思表示要一致 (二)對價和約因的規定 (三)合同當事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標的和內容必須合法 (五)當事人必須在自愿和真實的基礎上簽訂合同 (六)合同形式的法律規定
在不同計量方法下，通常采用的計量單位名稱及適用的商品具體如下：計量方法常用計量單位適用商品重量千克（kilogram，k9．），公噸（metric ton，m／t），長噸（10ng ton，l／t），短噸（short ton，s／t），盎司（ounce，oz．）一般天然產品、部分工業制成品，如羊毛、棉花、谷物、礦產品等容積蒲式耳（bushel，bu．），公升（1iter，1．），加侖（ga11on，gal．）谷物類以及部分流體、氣體物品，如小麥、玉米、汽油、天然瓦斯等個數只（piece，pc．），件（package，pk9．），雙（pair），套（set），打（dozen，doz．），卷（ro11或買粉絲il），羅（gross，gr．），輛（unit），頭（head），袋（bag），箱（case），包（bale）一般日用工業制品以及雜貨類商品，如文具、紙張、玩具、成衣、車輛、活牲畜等長度碼（yard，yd．），米（meter，m．），英尺（foot，ft．），厘米（centimeter，am．）紡織品、繩索、電線電纜等面積平方米（square meter，m2），平方碼（squareyard，yd2），平方英尺（square foot，ft2），平方英寸（square inch）皮制商品、塑料商品等，如塑料篷布、塑料地板、皮革等體積立方米（cubic meter，m3），立方碼（cubic yard，yd3），立方英尺（cubic foot，ft3），立方英寸（cubic inch）化學氣體、木材等在進出口貿易中，重量是一種最為常用的貨物數量的計量方法
合同中重量的不同計量方法見下表：類別計量方法備注毛重（GrossWeight）商品本身的重量連同包裝的重量
按照毛重計算重量又稱為“以毛作凈”（Gross forNet）
一般用于單位價值不高的農副產品和初級產品
實際皮重將整批商品的包裝逐一過磅，算出每件包裝的重量和總重量
凈重商品本身重量扣除平均皮重從全部商品中取出幾件，秤其包裝的重量，除以抽取的件數，得出平均數，再乘以總件數，算出全部包裝重量
在國際貿易中，如果合同沒有明確規定采用何種方法計（Net Weight）皮重得出凈重習慣皮重按照市場已公認的規格化的包裝計算，即用標準單件皮重乘總件數即可
算重量和價格，按照慣例應當以凈重計算
約定皮重按照買賣雙方事先約定的皮重作為計算的基礎
公量（ConditionedWeight）用科學的方法去掉商品中所含水分之后，再加上標準水分重量所求得的重量
公量=凈重×（1+標準回潮率）／（1+實際回潮率）通常用于少數經濟價值較高而水分含量不穩定的貨物，如羊毛、生絲、鴨絨等
理論重量（TheoreticalWeight）件重量乘以件數得出總重量
主要用于某些有固定規格和固定體積的商品，其形狀規則，密度均勻，每一件的重量大致相同
如鋼板、馬口鐵等
法定重量（LegalWeight）純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內包裝等的重量
是海關依法征收從量稅時的計量方法
凈凈重量（Net NetWeight）凈重扣除內包裝的重量以及其他包含雜物，如水分、塵芥等的重量
（二）數量機動幅度在國際貨物買賣中，有些商品受本身特性、生產、運輸或包裝等條件的限制，在實際交貨時不易精確計算
為了便于合同的順利履行，減少爭議，買賣雙方通常要在合同制定時規定數量機動幅度條款，這種條款又稱為“溢短裝條款” （more or less clause）
所謂溢短裝條款是指在規定具體數量的同時，再在合同中規定允許多裝或少裝的一定百分比
賣方交貨的數量只要在允許增減的范圍內即為符合合同有關交貨數量的規定
例如在合同中規定“裝運數量允許有5％的增減” （Shipment Quantitv5％more or less a11owed）
在采用溢短裝條款時，具體伸縮量的掌握大多明確由賣方決定，在由買方負責裝運時，也可由買方決定
在采用租船運輸時，為了充分利用船艙容積，也可授權由承運人決定
此外，在少數場合合同中也可采用“約量”（Approximately 01"About）條款來表示實際交貨數量可有一定幅度的伸縮
但由于“約”字在國際貿易中有不同的解釋，因此雙方應事先在合同中規定對“約”的理解
另外，根據《ucP600>>第30條規定，凡“約”或“大約”的詞語用于涉及信用證規定的數量，應解釋為允許有關數量可有l0％的增減幅度
在國際貿易中，由于買賣雙方相距很遠、對彼此的資信狀況都不是很了解，但是交易額度又比較大。因此，買賣雙方一般都會選擇信用證付款的付款方式。那么，信用證付款是什么意思呢？
一、信用證
信用證(Letter of Credit ,L/C)是指由銀行(開證行)依照(申請人的)要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據向第三者(受益人)或其指定方進行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。
在國際貿易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發貨;賣方也擔心在發貨或提交貨運單據后買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀