商務談判要素通常由談判當事人、談判議題和談判背景三個要素組成。
第一，談判當事人。談判當事人是指參與交易的雙方派出的洽談人員。有些商務談判是一種代理或委托活動，代理人充當買賣人的發言人，等于充當第三方的中介，在這種情況下代理人也成為商務談判的當事人。當事人是商務談判的主體。
第二，談判議題。指談判過程中商議的具體問題。談判議題是談判的起因、內容和目的并決定雙方參與談判的人員組成及其商業策略，是談判活動的中心。
第三，談判背景。指談判所處的環境，也就是進行談判的客觀條件。任何談判都不可能孤立地進行。因此，談判背景對談判的發生、發展、結局均有重要的影響，是談判不可忽視的要件。
規定檢驗時間和地點。
交易洽商的內容涉及擬的買賣合同的各項條件，一般將其分為兩個部分：一部分是帶有變動性的主要交易條件，包括貨物的品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付等條件。這是由于買賣雙方欲達成交易，訂立合同，必須至少就上述交易條件進行洽商并取得一致意見。
因為，這些條件是成立買賣合同所不可缺少的交易條件；另一部分是相對固定的一般交易條件。一般交易條件（General Terms and Conditions）是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件，包括貨物的檢驗、爭議、索賠、仲裁、不可抗力等條件。
這些條件雖非合同所不可缺少的內容，但是為了提高合同的質量，買賣雙方在交易洽商時也不容忽視。為了簡化交易洽商的內容，加速洽商的進程，并節省洽商的時間和費用，精明的進出口商往往在正式洽商交易之前，先與對方就一般交易條件達成協議。
我國進出口公司在同國外客戶建立貿易聯系時，通常將印有“一般交易條件的合同格式”的合同格式遞交對方，經雙方協商同意后，這些條件就成為今后雙方進行交易的共同基礎，雙方均受此項一般交易條件的約束，這對于縮短談判時間和節約函電費用都是有利的。
在合同中印定的一般交易條件通常包括索賠、仲裁和不可抗力等條款，有的還包括商品檢驗、品質數量公差、保險、貨運單據種類和份數，以及開證注意事項等內容。
一、以獲得經濟利益為基本目的
商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
二、以價格談判為核心
1
談判的共同目標是（ ）A
談清楚 B
談出結果 C
劃分責、權、利 D
談出風格2
下列關于談判的論述正確的是（ ）A
談判的目的是實現自身的經濟利益 B
談判產生的前提是談判雙方既相互聯系又相互沖突C
談判的基本手段是說服 D
談判雙方地位平等、利益均等3
商品貿易談判論的核心內容的是（ ）A
商品品質 B
商品數量 C
商品價格 D
商品檢驗4
商務談判追求的主要目的是（ ）A
讓對方接受自己的觀點 B
讓對方接受自己的行為 C
平等的談判結果 D
互惠的經濟利益5
在商務談判中，雙方地位平等是指在雙方在（ ）上的平等
A
實力 B
經濟利益 C
法律 D
級別6
在商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是（ ）A
問 B
聽 C
看 D
說7
談判中的討價還價主要體現在（ ）上A
敘 B
答 C
問 D
辯8
對談判人員素質的培養包括（ ）A
家庭的培養 B
社會的培養 C
企業的培養 D
自我的培養9
談判議程的內容包括（ ）A
模擬談判 B
時間安排 C
確定談判議題 D
確定談判人員10
進行報價解釋時必須遵循的原則是（ ）A
不問不答 B
有問必答 C
避實就虛 D
能言不書11
迫使對方讓步的主要策略有（ ）A
利用競爭 B
最后通牒 C
撤出談判 D
軟硬兼施12心理的個別差異由什么決定？（）A
滿足利益需要 B
借助他人的利益達到自己的目的 C
互相溝通 D
通過協議實現互助互惠16
以下屬于電話洽談的原則是（ ）A
少說話 B
做打電話者，不做接電話者 C
不是禮地掛斷電話 D
立刻處理17
以下屬于談判交流的障礙的有（ ）A
聽講者沒有聽見 B
聽講者沒有理解聽到的內容C
聽講者理解聽到的內容，但不能接受 D
講話者可能缺少信息反饋18
在商務談判中，應盡量避免使用的語句有（ ）A
我的看法是 B
是真的嗎 C
你不同意嗎 D
您是否以為19
談判時處理反對意見的基本方法有（ ）A
反問法 B
引例法 C
置之不理法 D
矛盾法
國際貿易專業屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。但是在學習這些經濟學之前，要掌握相應的基礎知識，比如，會計學原理、統計學、財政學、貨幣銀行學、經濟法、國際商法、證券投資、財務管理、管理學原理等課程。在學習完上述課程之后，就要接觸到國際貿易最核心的知識了，就是國際貿易各個方面的專業知識，即：國際貿易理論、國際金融、國際貿易結算、外貿英語函電、外貿口語、外貿寫作、外貿談判技巧、國際經濟合作、跨國公司理論與實務等，當然最重要的課程為——國際貿易實務，也稱作進出口貿易實務，或對外貿易實務。國際經濟與貿易專業既然是經濟學類的，自然離不開對數學的學習了，微積分、線性代數和概率論與數理統計是必不可少的，學習計量經濟學、國際經濟學、統計學等學科必須要有比較扎實的數學基礎。從事國際貿易，英語應當是相當好的，不僅僅是書面英語，比如外貿英語函電，口語也是相當重要。學習完上述全部內容之后，還要學習譬如工科類的知識，即行業知識，作為對專業知識的補充，為日后進入工作崗位提供便利。雖然各行各業有各自的專業知識，但掌握了國際貿易理論知識之后，就可以比較方便的學習行業知識了，從事專職工作也得心應手。綜上所述，想要在國際貿易領域取得較好的成績和長遠發展，必須學好英語和經濟學知識，了解國內外相應的法律法規。國貿分類
按商品移動的方向國際貿易可劃分為
1、進口貿易（import Trade）：將其他國家的商品或服務引進到該國市場銷售。2、出口貿易（Export Trade）：將該國的商品或服務輸出到其他國家市場銷售。3、過境貿易（Transit Trade） ：A國的商品經過C國境內運至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿易。由于過境貿易對國際貿易的阻礙作用，WTO成員國之間互不從事過境貿易。進口貿易和出口貿易是就每筆交易的雙方而言，對于賣方而言，就是出口貿易，對于買方而言，就是進口貿易。此外輸入該國的商品再輸出時，成為復出口；輸出國外的商品在輸入該國時，稱為復進口。
按商品的形態國際貿易可劃分為
1、有形貿易（Visible Trade）：有實物形態的商品的進出口。例如，機器、設備、家具等都是有實物形態的商品，這些商品的進出口稱為有形貿易。2、無形貿易（Invisible Trade）：沒有實物形態的技術和服務的進出口。專利使用權的轉讓、旅游、金融保險企業跨國提供服務等都是沒有實物形態的商品，其進出口稱為無形貿易。
按生產國和消費國在貿易中的關系國際貿易可分為
1、直接貿易（Direct Trade）：指商品生產國與商品消費國不通過第三國進行買賣商品的行為。貿易的出口國方面稱為直接出口，進口國方面稱為直接進口。2間接貿易（Indirect Trade）和轉口貿易（Transit Trade）：指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為，間接貿易中的生產國稱為間接出口國，消費國稱為間接進口國，而第三國則是轉口貿易國，第三國所從事的就是轉口貿易。
按貿易內容分為：服務貿易，加工貿易，商品貿易，一般貿易.
按貿易參加國的數量分為：雙邊貿易和多邊貿易
1、雙邊貿易是指兩國之間通過協議在雙邊結算的基礎上進行的貿易。這種貿易，雙方各以一方的出口支付從另一方的進口，這種方式多實行于外匯管制國家。另外，雙邊貿易也泛指兩國間的貿易往來。2、多邊貿易也成多角貿易，是指三個或三個以上的國家通過協議在多邊結算的基礎上進行互有買賣的貿易。很顯然，在經濟全球化的趨勢下，多邊貿易表現的更為普遍。國貿特點國際貨物貿易屬商品交換范圍，與國內貿易在性質上并無不同，但由于它是在不同國家或地區間進行的，所以與國內貿易相比具有以下特點：1．國際貨物貿易要涉及不同國家或地區在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會習俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠比國內貿易復雜。2．國際貨物貿易的交易數量和金額一般較大，運輸距離較遠，履行時間較長，因此交易雙方承擔的風險遠比國內貿易要大。3．國際貨物貿易容易受到交易雙方所在國家的政治、經濟變動、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。4．國際貨物貿易除了交易雙方外，還需涉及到運輸、保險、銀行、商檢、海關等部門的協作、配合，過程較國內貿易要復雜得多。
商務談判環境是指影響商務談判的所有因素的總和，可以分為外部環境和內部環境兩大類。商務談判環境分析就是對影響商務談判的所有因素的相關信息進行收集、整理、評價，是商務談判策劃的依據，其主要內容包括宏觀環境分析、談判對手分析、企業自身情況分析。
一、宏觀環境分析包括政治環境、經濟環境、法律環境、技術環境、人文環境
第一、政治環境
所謂政治環境，主要指國際風云和雙方所屬國的政治狀況及外交關系。政治環境的變化往往會對談判的內容和進程產生重要影響。在國際貿易中，談判雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是對有關國際形勢變化、政局的穩定性以及政府之間的雙邊關系等方面的變化情況的分析。了解這方面的情況，有助于在談判時分析雙方合作的前景，正確地核算成本，制定相應的談判策略。 其主要內容有以下方面
1)國家政治體制?談判雙方國家政權的性質會影響雙方談判的內容及其表述。比