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詢盤（inquiry）也i叫詢價，是指交易的一f方0準備購買或出售某種商品，向對方4詢問買賣該商品的有關交易條件。詢盤函的內3容可涉及w：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以8及u索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以4，業務上u常把詢盤稱作詢價。詢盤不x是每筆交易必經的程序，如交易雙8方8彼此都了m解情況，不o需要向對方1探詢成交條件或交易的可能性，則不o必使用詢盤，可直接向對方7發盤。詢盤可采用口d頭或書4面形式
交易的一s方5為4了w銷售或購買一t批商品，向對方5提出有關的交易條件，并表示1愿按這些條件達成一w筆交易，這種意思表示7的行為8稱作發盤。發盤函——虛盤的范文3
Dear
Sir
or
Madam,
Your
letter
of
日3期asking
us
to
offer
you
the
proct
has
received
our
immediate
attention
。
We
are
pleased
to
be
told
that
there
is
a
great
demand
for
our
procts
in
某市場。
In
。pliance
with
your
request
,we
are
making
you
the
following
offer
subiect
to
our
final
買粉絲nfirmation。Our
main
procts
are
as
follows:
Commodity:
Size:
Packing：
Price:
Payment:
We
hope
the
above
will
be
acceptable
to
you
and
await
with
interest
your
early
order。(We
hope
this
offer
will
be
of
interest
to
you,
and
look
forward
to
hearing
from
you
soon。)
Yours
faithfully,
本文1來自:
外貿學院()
詳細出處參考：
wpztxzlrqf3431324437詢盤（inquiry）也i叫詢價，是指交易的一f方0準備購買或出售某種商品，向對方4詢問買賣該商品的有關交易條件
詢盤函的內3容可涉及w：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以8及u索取樣品等，而多數只是詢問價格
所以4，業務上u常把詢盤稱作詢價
詢盤不x是每筆交易必經的程序，如交易雙8方8彼此都了m解情況，不o需要向對方1探詢成交條件或交易的可能性，則不o必使用詢盤，可直接向對方7發盤
詢盤可采用口d頭或書4面形式 交易的一s方5為4了w銷售或購買一t批商品，向對方5提出有關的交易條件，并表示1愿按這些條件達成一w筆交易，這種意思表示7的行為8稱作發盤
發盤函——虛盤的范文3 Dear Sir or Madam, Your letter of 日3期asking us to offer you the proct has received our immediate attention
We are pleased to be told that there is a great demand for our procts in 某市場
In
pliance with your request ,we are making you the following offer subiect to our final 買粉絲nfirmation
Our main procts are as follows: Commodity: Size: Packing： Price: Payment: We hope the above will be acceptable to you and await with interest your early order
(We hope this offer will be of interest to you, and look forward to hearing from you soon
) Yours faithfully, 本文1來自: 外貿學院() 詳細出處參考：
1。詢盤（詢價）的概念
詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。
2。詢盤（詢價）的分類
（1）買方詢盤
是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。
①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件
②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。
③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。
④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。
（2）賣方詢盤
是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。
賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。
如你與某外商第一次聯系，我這里給大家一個標準的聯系函格式,請參考：
郵件標題：客戶求購的產品名稱郵件內文：To:客戶公司名稱Attn:客戶人名Re:客戶求購的產品名稱
DECORATIVE LIGHTING
We are pleased to get to konw that you are presently on the market for de買粉絲rative lighting,and as a specialized manufacturer and exporter for this proct in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed 買粉絲rporation. If the proct we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Please note that the proct pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample 買粉絲uld also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our 買粉絲rporation,kindly visit our website:買粉絲.Pls kindly check and revert at yr earlist.
Pure Trading Co.,Ltd
Add: Tel: Fax: E-mail:幾點說明：
a)郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%；
b)開頭語簡潔帶過證明你是專業而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒暄實在是多余；不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發布過求購信息，客戶自己知道，多說多余，不過，如是本網線下轉發給你的外商詢盤，加一句話也無妨；
c)開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因為會給人一種推銷的感覺，給人的第一感覺就不好，事實上，沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業的印象，這種印象對你來說是非常重要的；那么，“過多”的標準是什么呢？我們認為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！
d)簡潔開頭后，你必須立即進入正文，即報價，因為客戶最關心的無非是產品規格與價格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎？立即進入報價，證明你是專業做該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此； 有人說，客戶詢盤中規格說的不全，無法報價，事實上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性報，報錯了沒關系，這只是證明你是專業的、多年做該行的，如所報的規格與客戶所要的不符，客戶一般會很快回復你并詳細告訴你他所需產品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯系客戶時就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回復該類郵件的；
e)所報的價必須是實價，必須與現有的市場行情相吻合，價太低，客戶知道你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應了解清楚了、多比較后再報，對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要；
f)第一次聯系客戶時，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動附上圖片，以