2000通則中的貿易術語（13種）
一、六種主要貿易術語
FOB（Free on Board） 裝運港船上交貨
CFR (Cost and Freight) 成本加運費
CIF (Cost, Insurance and Freight)
成本，保險費加運費
FCA (Free Carrier) 貨交承運人
CPT（Carriage Paid To）
運費付至目的地
CIP（Carriage and Insurance Paid To）
運費，保險費付至目的地
二、其他七種貿易術語
EXW (ExWorks) 工廠交貨
FAS（Free Alongside Ship）
裝運港船邊交貨
DAF (Delivered At Frontier)
邊境交貨
DES (Delivered Ex Ship)
目的港船上交貨
DEQ (Delivered Ex Quay)
目的港碼頭交貨
DDU (Delivered Duty Unpaid)
未完稅交貨
DDP (Delivered Duty Paid)
完稅后交貨
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商業計劃書模板
-1普通商業計劃書模板
項目編號
項目經理
(項目單位不填寫以上各項)
商 業 計 劃 書
項目名稱
項目單位
(蓋章)
地 址
電 話
-
傳 真
電子郵件
聯 系 人
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開.本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密.
項目經理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日
第一部分 公司基本情況
公司名稱 成立時間 注冊資本
實際到位資本
其中現金到位 無形資產占股份比例
注冊地點
公司性質為:
目前公司主要股東情況:
股東名稱
出資額
出資方式
股份比例
聯系人
聯系電話
組織機構圖:(見附圖)
公司曾經經營過的業務有:
公司目前經營的業務為:
主營業務為:
公司目前職工情況:
公司經營財務歷史:
(單位:萬元)
項 目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
凈 資 產
負 債 率
凈資產收益率
公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標:
票上市.
公司近期及未來3 ~ 5年的發展方向,發展戰略和要實現的目標:
第二部分 公司管理層
董事會成員名單:
序號
職 務
姓 名
工 作 單 位
學 歷 或 職 稱
聯系電話
1
董 事 長
2
董 事
3
董 事
4
董 事
董事長兼總經理
姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學位:
所學專業: 畢業院校:
副總經理
姓名: 性別: 年齡: 學歷: 所學專業:
職稱: 畢業院校:
副總經理
姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學歷:
所學專業: 畢業院校:
技術開發負責人
姓名: 性別: 年齡: 籍貫: 學位:
畢業院校: 戶口所在地:
主要項目負責人
姓名: 性別: 年齡: 籍貫:
學位: 所學專業:
財務負責人
姓 名: 性別: 年齡: 籍貫:
學 歷: 所學專業: 職稱:
畢業院校:
第三部分 產品/服務
產品/服務描述:
公司現有的和正在申請的知識產權:
產品商標注冊情況:
目標市場:
產品標準:
產 品
標 準
本公司產品/服務的競爭優勢:
第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性:
(萬元)
時 間
項 目
所 獲 撥 款
金 額
備 注
國內外研究與開發情況,以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術開發方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發資金是多少:
公司的開發方向,開發重點和正在開發的技術和產品:
公司將采取怎樣的激勵機制和措施,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定:
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃(萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
資金投入
人員(個)
第五部分 行業及市場情況
行業和市場情況:
本公司與行業內主要競爭對手的比較:
競爭對手
競爭優勢
競爭劣勢
競爭對手
競爭優勢
競爭劣勢
1,
1,
1,
市場銷售有無行業管制,公司產品進入市場的難度分析:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)
(萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
第六部分 營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據:
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢,請說明與哪些因素有關:
在建立銷售網絡,銷售渠道,設立代理商,分銷商方面的策略與實施:
在廣告促銷方面的策略與實施:
在產品銷售價格方面的策略與實施:
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
產品售后服務方面的策略與實施:
其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第七部分 產品制造
產品生產制造方式:
公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪里,交通,運輸,通訊是否方便:
現有生產設備情況:
請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
簡述產品的生產制造過程,工藝流程:
如何保證主要原材料,元器件,配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性,可靠性,質量及進貨周期,列出3家主要供應商:
主要供應商1:主要供應商2:主要供應商3:
正常生產狀態下,成品率,返修率,廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系,以及關鍵質量檢測設備:
產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少 純利潤率是多少
第八部分 管理
公司是否通過國內外管理體系認證
ISO9001質量體系認證.
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制:
公司是否考慮員工持股問題:
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議:
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:
公司是否存在關聯經營和家族管理問題:
公司與董事會,董事,主要管理者,關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突:
公司對知識產權,技術秘密和商業秘密的保護措施:
項目實施過程中,公司需要哪些外部支持:
第九部分 融資說明
為保證項目實施,需要新增投資是:
新增投資中,需投資方投入: 對外借貸:萬元
投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司
擬向投資方出讓多少權益
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是多少 與公司業務有關的稅種和稅率,公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況,特別是市場準入,減免稅等方面的優惠政策:
第十部分 財務計劃
產品形成規模銷售時,毛利潤率為:純利潤率為:
第十一部分 風險控制
該項目實施過程中可能遇到的風險:
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間:
第十三部分 其它
為補充本計劃書內容,進一步說明項目情況,請把有關問題在此描述(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去,現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響):
附 件
1. 營業執照
2. 公司章程
3. 驗資審計報告
4. 資信證明
5. 法人代碼證書
6. 稅務登記證
7. 專利證書及發明專利申請公開說明書
8. 高新技術企業證書
9. 公司組織機構圖
10. ISO9001質量體系認證證書<