FOB : Free On Board 稱為“船上交貨價”接裝運港所在地城市，買方負責派船接運貨物，賣方
應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝
運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。例如：FOB上海表示賣方需把貨物送到上海交
貨給買方。
CIF：Cost,Insurance and Freight 到岸價即"成本、保險費加運費"是由出口方代買方付到某個國
外港口即目的港的海運費用，代買方投保。例如: CIF NEWYORK 表示貨達紐約后完成交付。
CFR：Cost and Freight 成本加運費, 在裝運港船上交貨，賣方需支付將貨物運至指定目的地港所
需的費用。例如：CFR NEWYORK 表示表示貨物達紐約后交貨。
一般貿易術語后跟港口所在的具體城市，因此從上海出口貨物到美國紐約，應是FOB 上海，
CIF/CFR 紐約。
裝運港：Port of Shipment,又稱裝貨港（Loading Port),是指貨物起始裝運的港口。目的港：
Port of destination,又稱卸貨港（Unloading port), 是指買賣合同規定的最后卸貨港口。一筆
國際貿易交易中，既有裝運港，也有目的港。
擴展資料：
貿易術語又稱貿易條件、價格術語（price terms），是在長期的國際貿易實踐中產生的它是用來
表示商品的價格構成，說明交貨地點，確定風險、費用和責任劃分等問題的專門用語。
目前全球通用《2010年國際貿易術語解釋通則》，是國際商會根據國際貨物貿易的發展，對2000
通則修訂，2010年9月27日公布，于2011年1月1日開始全球實施，2010通則較2000通則更準
確標明各方承擔貨物運輸風險和費用的責任條款，令船舶管理公司更易理解貨物買賣雙方支付各
種收費時的角色，有助于避免現時經常出現的碼頭處理費（THC）糾紛。
影響進出口商品價格的主要因素有：
1、商品數量。國際市場上的供求狀況，是影響進出口商品價格的首要因素。要注意調查研究，根據具體商品的不同情況，掌握變化規律，加強分析預測。
2、包裝裝潢。包裝是影響商品價格的一個重要因素。外包裝要求適于長途運輸、體積小、重量輕;內包裝不僅要求新穎美觀，還要適于超級市場陳列和便于攜帶。在國際市場上，商品包裝裝潢費用超過商品自身價值的情況常有出現。
3、交貨時間。一般來說，交貨迅速準時可維持好價。到貨不準時，或長期脫銷，或大量涌到，造成供過于求，對價格都有很大影響。
4、支付條件和支付貨幣。這是涉及買賣雙方責任風險的負擔問題。賣方如果冒遲期收款、接受軟幣、負擔利息的風險，則售價可能要高一些;而要保證收款安全，要求買方早日支付，并以硬幣計價付款，則價格將相應低一些。成交時必須仔細算帳，權衡得失，使所訂價格與所擔風險相當。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-09-06，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
買粉絲s://b.pingan.買粉絲.買粉絲/paim/iknow/index.買粉絲
世界市場上商品的價格主要受到以下幾方面因素的影響：
1、該商品的國際價值。這是決定性因素，一般來說，商品在國際市場上是根據國際價值決定的價格來銷售的。
2、該商品在國際市場上的供求狀況。一般來說，若供不應求，價格就高，反之，就低。
3、匯率的變動，在其他因素不變的情況下，匯率的變化，商品在國際市場上的價格也會隨之變化。
4、國際市場上工業制成品于初級產品的剪刀差，人為造成國際市場上商品價格的變化。
5、國際社會政治、經濟、外交關系的變化，也會影響國際市場上商品價格的變動。
總之，世界市場上商品價格的影響因素是多方面的，也是復雜多變的。
在對外貿易中，我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則基礎上，根據國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，并按照我們的經營意圖確定適當的價格。由于價格構成因素不同，影響價格變化的因素也是多種多樣的。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，加強成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。
確定進出口商品價格除遵循上述原則外還應考慮下列因素：
一．
交貨地點和交貨條件
在國際貿易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險也不同，在確定進出口商品價格時，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內成交的同一商品，按
CIF
條件成交與按
DES
（到貨港船上交貨）條件成交，其價格應當不同。
二．
運輸距離
國際商品買賣，一般都要經過長途運輸，運輸距離的遠近關系到運費和保險費的開支，從而影響到商品價格。因此，在確定商品價格時，必須核算運輸成本，作好比價工作。
三．
商品的品質和檔次
在國際市場上，一般都是按質論價，即優質高價，劣制底價。品質的優劣，包裝裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，商標、牌名的知名度，都影響商品價格。
四．
季節因素
在國際市場上，某些節令性商品，如趕在節令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。過了節令商品往往售價很低，甚至以低于成本的"跳樓價"出售。因此，應充分利用節令因素，爭取按有利的價格成交。
五．
成交量
按國際貿易的習慣做法，成交量的大小直接影響價格，成交量大，在價格上應予適當優惠，或采用數量折扣辦法。反之，成交量小，可適當提價。
六．
支付條件和匯率變動的風險
支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，在其他條件相同情況下，采取預付貨款同采取憑
信用證
付款方式，其價格應有區別。同時，確定商品價格時，一般應采用對自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時，應把匯率風險考慮到商品價格中去，即適當提高價格降低買價。
商品的價格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿易中，正確掌握作價原則，選擇有利的計價貨幣，作好成本核算，是對外報價必須做好的工作。
進出商品的計價原則
在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據。市場行情既反映了當前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。
我們在出口商品報價時，尤其應重視國際市場的價格、有些出口商采用低價作為競爭手段，導致被進口國有關企業指控“傾銷”。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價時應充分重視市場價格水平。 國際貿易中，對于現匯貿易，應采用可兌換貨幣。我國的人民幣，已實行經常項目下可兌換，所以也是我國對外貿易中使用的貨幣之一、可兌換貨幣的價值，因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由于匯率波動而帶來的風險。
通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口方傾向于選用”硬幣”，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協商決定。若采用的計價貨幣對其中一方不利，這一方應采取合適的保值措施，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔的匯率風險考慮到貨價中去。 在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。
A.傭金
傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為“暗傭”。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金=含傭價X傭金率而傭金=含傭價－凈價整理后得含傭價和凈價的關系：含擁價=凈價/1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的“C2”即表示傭金率為2%。賣方應在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。
B.折扣
折扣（Dis買粉絲unt）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，并在總價中將折扣減去。 出口商品的成本核算主要有兩個經濟效益指標：
A.出口商品換匯成本（換匯率）
該指標反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。換匯成本越低，出口的經濟效益越好、計算公式為 ：出口換匯成本=出口總成本（人民幣元）/出口外匯凈收入（美元）這里的出口總成本，包括進貨（或生產）成本，國內費用（儲運、管理，預期利潤等，通常以費用定額率表示）及稅金。出口外匯凈收入指的是扣除運費和保險費后的FOB外匯凈收入。例：某商品國內進價為人民幣7270元，加工費900元，流通費700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，則：出口總成本=7270+900+700+30=8900元（人民幣）換匯成本=8900元人民幣/1100美元=8人民幣元/美元
B.出口商品盈虧率
該指標說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈負值為虧。出口商品盈虧率=（出口人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本 X 100%其中 出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入 X 銀行外匯買入價盈虧率和換匯成本之間的關系為：出口商品盈虧率=[1－出口換匯成本/銀行外匯買入價]X 100%可見，換匯成本高于銀行買入價，盈虧率是負值。換匯成本低于銀行外匯買入價，出口才有盈利。
商品的國際價值是在國別價值的基礎上形成的
價值是指凝結在商品中的抽象勞動
任何一個國家所生產的商品，其價值內容都是由抽象的社會勞動決定的
商品的國別價值量是由該國生產該商品的社會必要勞動時間決定的
在資本主義生產方式建立以前，各國雖然有商品生產和商品交換，但由于自給自足的自然經濟占統治地位，因此這時并不具備國別價值向國際價值轉化的條件