目前大多數外貿公司的外銷業務的利潤,主要在退稅一塊,當然也有些供不應求或高科技的產品,可能會有差價或附加利潤.在大家都在低價傾銷的情況下,這樣的產品真的是鳳毛麟角. 考慮到其它業務成本如銀行費用\運費等,單筆業務外貿公司的利潤大概如下: 結匯收入+退稅收入-業務成本-收購成本退稅收入=收購成本(增殖稅發票金額)/1.17*退稅率打個比方,出口USD10000的玩具,外貿公司從玩具廠的收購價格是RMB85000,而實際上結匯之后外貿公司的RMB結匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15％,那么還有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退稅收入.也就是說外貿公司此筆出口業務的毛利潤為(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元. 換匯成本=出口成本(包括收購成本和業務成本)/出口收入就上面那筆業務來說,毛出口換匯成本為:85000/10000=8.5 就目前本人做的日用品和工藝品的出口業務中,平均換匯成本在8.5左右,對于同行們來說,呵呵,應該還算非常不錯的. 這里介紹粗略估算單筆業務利潤的方法: 報價=工廠收購價/換匯成本保本換匯成本=外匯牌價(就按8.26算)*(1+退稅率) 利潤=出口銷售收入*(保本換匯成本-實際換匯成本) 對于15％的退說率的產品,保本的換匯成本為8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是說,如果如果你按9.50的換匯成本報價,那么你最多也就是保本的幾個;如果你按8.7的換匯成本計算,你的每個美金的毛利潤為0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大約RMB12000的毛利潤.這只是一個可供參考的快速計算方法.我們財務的計算辦法比我復雜的多,但殊途同歸.結果差的不多. 現在我跟業內的朋友們聊天時,大家相互問的最多的一句就是:你現在做到幾了?大家搖頭苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人還嫌價格高了"!曾經有個朋友,出口一筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都當他是老大了.算算就這筆業務的利潤,夠我們做個10萬美圓也賺不到. 如今沿海一帶的外貿公司,大多還能*自營業務維持,頂多不濟也有代理業務賺些錢.而內地和中西部的外貿,大多要么完全*收代理費過日子,要么就*賣賣配額核銷單甚至廣交會的攤位勉強支撐了.
假設一商品117元工廠含稅價格(17%增值稅),退稅率15%,也就是退稅15元,你的保本對外報價應該是(117-15)/8.27(外匯牌價)=12.33USD
1.簡單來講,稅收主要分兩種,一為流轉稅 如增值稅,消費稅等,一為所得稅,如企業所得稅,可以理解成前者對商業過程征稅,后者對商業結果征稅.具體到外貿業務來講,主要有三方參與其中,即工廠,外貿公司和國外客戶.我們只說外貿公司. 外貿公司從工廠購進貨物并向其支付貨款,工廠要為外貿公司開具增值稅發票,稅率為17%, 即如果你和工廠商定的含稅價是100元,則其中包含100/1.17*0.17=14.53元的增值稅, 而你向客戶銷售貨物是不用交稅的,差不多全世界的國家都對出口貨物實行免稅政策, 即你和客戶商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向國家交稅(當然地稅征收的小稅種除外). 好了,那我外貿公司的利潤是多少呢? 別著急,自己先想一想,應該是多少.再和我跟你講的對比一下.
+你的銷售收入: 100 USD*8.26=826 RMB
-你的成本: 700 RMB (這是你和工廠商定的含稅價)
=你的銷售利潤:126 RMB
+退稅收入: 700/1.17*0.13=77.78 RMB
=你的利潤總額: 203.78 RMB.
那大家所說的外貿代理外匯用 1USD=9.16 RMB來結算是怎么來的呢? 是這樣的:
8.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,為什么?好好想一想.還有些是用9.25來結算的又是怎么回事呢？
9.25是假定出口公司提供給工廠的匯率。
其實上面的算法的可以大概看作是出口公司的自營業務算法。因為這樣等同于是出口公司向沒有出口權的工廠買貨然后再賣，再從中賺退稅。其中，最重要的是工廠必須可以開增值稅發票，這樣出口公司才可以賺多一些。
至于出口公司的代理業務，指的是幫工廠出口，但只收取代理費用，如 1% -5% 左右，即類似報關行的做法。
2.舉例， 收匯 US$100, 出口公司給工廠的匯率為 9.25 （目前流行的匯率）
工廠可收貨款 $100 * 9.25 = ￥925
出口公司先支付牌價給工廠 $100 * 8.26 = ￥826， 欠工廠差價 ￥925 -￥826 = ￥99
工廠開票繳稅17%，出口公司獲取其中的退稅 ￥925/1.17*0.13 = ￥102.78
出口公司再把差價還給工廠，凈賺 ￥102.78 - ￥99 = ￥3.78
當然出口公司還有其它的操作上可以獲取更大的利潤
工廠的銷售利潤為 ￥925 - 17%稅率 + ￥99 = ￥866.25 ，所以工廠在報價方面要考慮成本和利潤加起來要 < ￥866.25 就可以了。
工廠的銷售利潤為 ￥925 - 17%稅率 + ￥99 = ￥866.25 工廠利潤￥925已經包含了那￥99， 為什么還要+￥99呢？ 請幫忙解析一下。
￥99是 17%稅后的退稅金額，就好像你賺了6塊錢，從中交了3塊錢的稅，國家退給你1塊錢，你其實賺了 6-3+1 =4 塊。1是包括在3里面，而不是6。
3.由于中國鼓勵出口，所以目前大部分出口產品的公司（外貿公司）都享受出口退稅，即交完稅后，可以退回一部分的稅給你。那么，外貿公司為了提高自己的競爭力，又會把退稅中的一部分以比牌價高的匯率返還給工廠。這就是目前外貿公司為什么可以給出9.0-9.25的匯率的原因。那會有朋友問：外貿公司既交稅，又把退稅的一部分給工廠，那不是沒有錢賺？原因在于，在中國的財務工作里，進項和銷項是可以抵消的，（學過財務的應該明白）所以，交稅的錢就變成是工廠出的了，外貿公司是基本不用交稅的，對于工廠來說，羊毛出在羊身上。
剛剛過去的2020年，雖然受到疫情影響，但從下半年開始，我國的出口數據就穩步增長。很多外貿企業的訂單接到手軟，貨品供不應求。但年終盤點時，不少企業卻發現，利潤并沒有想象中那么好。原因是什么呢？
01
訂單暴增利潤“縮水”
外貿企業闖關高匯率
魯駿在深圳經營一家做音頻產品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。
疫情以來，由于中國的復工復產明顯比世界平均水平要快，很多音頻產品的需求涌向中國。公司倉庫里，堆滿了即將發貨的產品。臨近年關，所有人都在加班加點忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經排到了今年四月底。
深圳某科技公司董事長 魯駿：客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個月以后了。2020年，訂單大概增長了100%。
雖然訂單量暴增，但他們的收入卻沒有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。
深圳某科技公司董事長 魯駿：2020年10月8日左右，我們打開美元賬戶一看，匯率從六點八幾掉到了六點六幾，一夜之間，對我們來講，可能蒸發了幾十萬。
同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業從事跨境電商業務，這幾天他正為員工發工資發愁，因為公司賬面上的人民幣已經不多了。
2020年5月27日，離岸人民幣對美元匯率自7.1954的年內低點開始“反攻”，而這股勢頭在進入2021年以后仍未停止。新年第一個工作日，人民幣對美元中間價報6.5408；到了1月11日，人民幣對美元中間價報6.4764。李洪西算賬，現在換10萬美元，比去年6月份，就要虧上七八萬元。
0 2 保利潤 外貿企業應變求生
外貿企業往往生產在國內，訂單來自海外，收的是美元，但購料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤的事。如何減少匯率對利潤的影響？外貿企業各有各的“招數”。
2021年的第一個工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價格。因為訂單都是以美元計價，可是原材料等購買卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷售和財務的同事做出了四五種方案，他們決定產品價格漲價幅度的重要依據，就是對2021年匯率的預期。
除了調整訂單價格對沖匯率風險之外，有的外貿企業還改變了訂單報價的時效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個月。這樣雖然可能導致客戶對企業的信心減弱，但是在匯率波動如此劇烈的情況下，保證利潤成了當務之急。
除此之外，有的企業還在努力改變支付模式，給原材料等供應商支付美元，避免換匯來帶的損失。
03
匯率避險工具受關注
外貿企業急需金融人才
匯率的變化導致企業利潤大減，但漲價會讓產品競爭力銳減，能夠平抑匯率波動的金融工具此時就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實際運用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿企業呢？
記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務產品，可以幫助企業規避匯率風險。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來買粉絲匯率風險管理業務的企業越來越多，他們期望能盡快鎖定結匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來的結匯損失。
前海開源首席經濟學家 楊德龍：外貿企業一般要通過匯率的遠期合約來做套期保值，對沖遠期匯率的波動。因為很多企業收款，可能要有一段時間，但是未來一段時間匯率怎么波動，是無法預測的。
在采訪中記者發現，還是有不少小型外貿企業并未進行匯率避險。
深圳某電商公司負責人 李洪西：不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業，產品是一個一個賣給消費者，訂單再集合回來，不是傳統外貿，沒有大批量訂單、FOB（離岸價），我們就沒有這樣的東西。
除了覺得幫助不大之外，很多企業還會擔心，使用金融工具可能會影響企業的現金流。
深圳某科技公司CEO 曹志鋒：我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因為企業面臨著現金流的問題，目前來看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應商、客戶端的理解。
也有企業表示，十分需要金融工具的幫助，來規避匯率風險，但是由于缺乏專業人才，企業在具體操作中，會顯得束手無策。
深圳某科技公司董事長 魯駿：如果能有這方面的人才，給我們做一些指點，直接在外匯市場上，進行一些反向的操作，或者是期權的操作，對于我們來講，可能是更加有利的，這也是我們接下來要補的一個功課。
出口作為拉動經濟的三大馬車之一，對經濟的發展有著不可小覷的地位：
1、生產成本提高，我國的中小出口企業，主要以價格為競爭手段，出口價格彈性低，降價空間小；
2、出口利潤降低，出口企業遭受的出口收入轉化為人民幣的