我們公司一直都做外貿訂單，做了20年了
感覺現在的外貿單越來越難了，難的除了利潤低，并且貨期也是越來越緊，所以，作為制衣廠，必須把控好成本、品質和貨品，如果這三點控制不好，最好不要接外貿單，外國人可比我們中國人更注重“信用度”，一旦失去信用，后面的路就更難了！我們之前全靠手工，做得很累，5年前，用了一個專業的服裝外貿版軟件，叫華遨軟件，這個軟件功能比較齊全，并且智能化程度很高，大大提高了我們的工作效率，操作也靈活簡便，給我們的工作帶來了很大的便利性
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做貿易跟單，一般程序如下：接受客戶指示單，分析產品來料，采購來料，制作樣品（主要下工廠了解樣品的落實情況，生產工藝適合客戶的產品要求，緊抓生產進度滿足交貨日期），發樣品給客戶認可，大貨投產。制作過程煩瑣易出錯，加工工廠會給你麻煩的，客戶也會的，要做好心理準備。
一、 工藝單
1.先對工藝單進行文字處理，翻譯成中文。
2.參照和對照往年的工藝單進行核對（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規操作要求處理。
3.對著工藝單進行逐項檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、梭織布（應注意是否需要染色）、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
4.對照工藝單認真研究印、繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等（有關HTP訂單中對印、繡花方面沒有詳細的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態，自己要主動去創新設計一些東西。在這點上，應盡快適應客戶的這種要求）。
二、 核價
認真研究完工藝單后，安排進行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認真，經過誰手該把關的沒把好關的要負首要責任；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，印、繡花價格最好也有價格一覽表。
1.核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定后，明確面料有關資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。
2.工藝室人員進行有關工藝用量的計算，此時要對輔料情況（特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進一步落實好，以免大貨投產后出現價格上的差異）進行詳細解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。
3.生產車間對照工藝單，進行生產量及加工費的計算，由于車間是參照工藝單進行計算，好多內容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細告知(最好是書面)生產部門，以便盡可能核算準確。
4.匯總資料，核算價格。由于核價員習慣于按照自己知道的資料進行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示并做相關提醒，如面料有特殊要求（有無水洗等），輔料比較奇特，印、繡花價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料或者是工藝單里，以便以后備查。
5.報價時如對某些輔料及印、繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及印、繡花的價格，如百家好事訂單經常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測（客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標注，跟單員要負主要責任；所有擔當學會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經手的資料要做到心中有數；有特殊要求的，一定要告訴核價員）。 我做單證做到心力交瘁
三、備樣
一般來說，報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會要求安排備樣（原則上先談價格，后打樣；對新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費）。備樣時主要注意（備樣時關鍵在于保證交期及質量，因此我們經手的資料務必要準確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認，避免重復返工）：
（一）樣品
1.款式樣：一般來說款試樣主要是看做工的，可以用代替面料，但當有配色時，一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2.確認樣：作為確認樣，客戶看重的是,顏色要對，輔料要齊，印繡花也要按照要求的去做，特別是代表大貨面料一定要好。因為一般來說，確認樣是給設計師看的，所以一定是好的和準確的，符合設計師口味的，此項工作非常重要.如果做得不好，可以說前功盡棄，一切都是白費。
3.產前樣：一般來說是在大貨面料出來以后，為了保證大貨的準確性，,在裁剪前，做給客戶看得樣品，代表大貨水平，也是客戶對大伙的檢驗。為了生產的方便，要求產前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現生產損失,安排起來一定要快。對于HTP訂單，大貨下來后，再安排做大貨產前樣，待產前樣確認后，進行大貨生產。HTP訂單不要求打印、繡花樣。
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由于疫情的影響，不少外貿企業舉步維艱，那么服裝出口企業的情況如何呢？
有人說外貿不好，我們可以試試內銷。現在國內經濟正在逐步恢復，人們的正常生活也在逐步恢復。如果外貿不好，我們可以嘗試在國內市場開拓銷售。畢竟，能出口的產品質量不會太差。在國內市場起步應該很容易。
服裝企業轉型內銷真的可以嗎？現在讓我們詳細討論一下：
1。工人和手工藝需要1-2年的時間來運行
很多人不了解服裝行業，認為服裝行業不需要任何技術。的確，服裝不需要高尖端技術，但這是手工勞動。目前，手工縫制是必要的。在服裝自動化尚未完全形成的前提之下，熟練的縫紉工是關鍵的技術崗位。
許多人有一個傳統觀念，他們出口的東西一定很好。我不知道其他行業的情況，所以我不會評論它們。但服裝行業，尤其是大量出口的服裝，大多是釣魚！出口制衣廠的現狀是只靠經營數量而不考慮質量。
目前國內服裝消費十分疲軟，導致有限的市場只能靠高品質、靠做工占領市場，競爭已到白熱化階段。這也是為什么雖然我國內銷訂單有所減少，但專注內銷的服裝企業依然沒有被出口服裝廠搶走訂單的原因。
出口服裝廠的質量很差，不足以與國內服裝公司競爭。很多外行都會說，提高質量更好？所以是外行。對于一個習慣于做次品、做毛料、大批量訂單的出口服裝廠來說，很難改變！一個壯漢不割腕，不裁一大批員工，跑一兩年是沒有用的。
2、 有人會說，出口服裝的質量肯定會比國產服裝好。其實，不管是好是壞，都不會先評論。我們來討論一下出口服裝訂單的特點。訂單量太大，企業可以在不改變服裝款式的情況之下做2-3個月。
2. 質量要求不嚴，老外用料極其豐富，平民服裝被扔掉一兩次，質量不重要。
3. 款式簡單，服裝容易制作，工人技術要求低，工藝要求不嚴格。
4. 淡季和旺季都不明顯，所以全年訂單都可以滿員。
這些都是出口服裝的特點。當然，我們說的是歐美的平民服裝，而不是奢侈品牌。那么，出口訂單有這么多優勢，他們如何在質量之上與國內服裝企業競爭呢？
事實上，外貿最大的弱點就是受國際市場影響大，訂單容易流失。例如，如果美國想在貿易戰之中收稅，它吃掉的實際上是出口訂單的利潤。再比如疫情，出口訂單基本清涼，有一些不可預測的因素。
因此，服裝出口企業進軍國內戰場并非易事。
3、 服裝出口公司為何不接受內銷訂單？我們來分析一下：1。出口訂單量大，國內訂單量小
服裝行業有一個叫匯率的東西。匯率越高，企業管理的快速反應能力就越高！現有的服裝生產工藝不一樣，沒有標準工藝，比如水泥型號是國家規定的，鋼材有相應的型號。
但是服裝是不一樣的，不同的縫紉工藝使作品的質量也不一樣。每次換型號，起步速度也不一樣，影響輸出。好好想想。你是習慣于高效率地做同樣的機械加工，還是偶爾嘗試新事物會讓你感到痛苦？為什么窮人窮？因為窮人只愿意做死板的重復性工作，而不愿意努力工作。
如果接受國內訂單，那么出口服裝廠的生產效率就慢了，自然就沒有利潤了。工人更難改變。
2. 很容易解釋，內銷的質量要求很嚴格，而外銷的質量要求并不嚴格。每次60分，大家都很滿意。突然有一天每個人都要求他得90分！他不會喜歡的。你之前不是一直要求60分嗎？你這次為什么要90？這不合理！好好想想。這真的不合理嗎？
一句話：從節儉到奢侈容易，從奢侈到節儉難！
工人只關心自己的工資！他不在乎你的素質。他想要的是高薪。如果更高的技術導致更低的工資，工人很容易離職。
增加款式，增加市場份額。要增加文體，只能增加文體的難度，不斷改變模式。
如果要求發生變化，工人的技術要求也會相應提高。很多國產產品在縫紉機之上三天做不出符合質量要求的產品，但出口要求不高，能踩到縫紉機的人可以上去做。當然，有夸張的地方，但確實是客觀的。
4. 眾所周知，在國內銷售訂單的淡季和旺季
生產，只有開始滿功率量產，成本才能攤銷，成本才能降到一個較低的水平，才能有更好的利潤。很多出口服裝企業都是服裝廠，生產能力單一，沒有豐富的生產技術。例如，如果你只做牛仔褲和襯衫，很難熬過淡季。
出口服裝企業向內銷轉型并非一蹴而就。要自上而下進行全面改革。在這前夕，他們可能會經歷巨大的痛苦，付出巨大的代價，所以服裝企業轉型為內銷并非易事。
外貿原單是指國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。
也叫余單、尾單質量合格的，就是專賣店里的“正品”。“原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區別就在于它不在原計劃內，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，或則質量不合格，也有可能測試通不過。即與外商要求的不一致，大部分質量仍然能夠保證，但是也不排除質量問題或者染色不環保等等原因。工廠為品牌商提供的一些打樣的版衣也會留存下來，這些也是原單貨的來源之一，而且品質更好。
根據我們千隨公司在初期找服裝廠的經歷總結了一些經驗，希望能幫助你。
一、在哪找？1.線下渠道
（1）熟人推薦
這一點也是我認為最靠譜的一點，我們公司前期就有通過這個渠道找到一些服裝廠，通過靠譜的熟人介紹的，質量也有保障，但是前提是你有做服裝的朋友，他們推薦我們工廠一般來說都已經合作過，合作過程中，出現問題也可以通過人情運作及時調整。這一種的渠道找到是放心的渠道，但