從“貼牌”代工到自有品牌全流程的服務
做內貿必須有自己的品牌，這既需要專業支持，又需要資金投入，外貿企業往往心中無底，之前都是給國外企業做“貼牌”代工。最大的困難就在于渠道和品牌，建立國內營銷隊伍、打造自己的品牌并非易事。
2.產品設計和知識產權問題
許多外貿企業雖然在產品上有一定的優勢，但設計、技術、款式、甚至原材料都是國外廠家的，直接投入市場有知識產權問題。
3.銷售渠道的差異
對外貿企業來講，國內市場是一個完全陌生的領域，既沒有銷售網絡，也不熟悉國內消費者需求。中國外貿企業轉做內銷，不能再沿用外貿的訂單制貿易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產品提供商向價值提供商轉變。內貿市場渠道建設成本高、周期長，外貿企業既缺乏經驗，又沒有投入的心理準備。
4.銷售方式的不同
由于外貿的特點是大批量、少批次，內貿少批量、多批次的特點讓外貿企業很不適應。外貿和內貿是完全不同的生意模式，外貿團隊做內貿，水土不服。
5.非美元結算問題
不再用美元議價和結算是企業規避匯率損失的一種有效方式，但改用其他貨幣計價，尤其是人民幣直接結算，涉及買賣雙方交易習慣調整的問題。
6.付款方式的風險差異
對外貿易中普遍運用預付款制度、出口信用保險手段，但在國內貿易中，由于存在高額進場費、各種名目的雜費以及動輒幾個月的賬期，風險很大，增加了外貿企業的擔憂。融資和資金回流，內貿比外貿困難得多，慢得多，風險也大得多。
外貿轉內貿的市場營銷將是重大變革：
首先，客戶市場不同，訴求不同，核心產品的定位不同。
國際市場客戶更看重質量，國內市場客戶更看重價格。這樣，在兩個市場的產品設計、材質選擇，定價，性價比上面都會有所不同。這樣的話，在國內外兩個不同的市場進行Google AdWords這樣的搜索引擎營銷廣告投放時，關鍵字的選擇就會完全不同。
關鍵字的選擇需要緊扣產品的核心定位和當地客戶的喜好和訴求。關鍵字出價方面也是和產品的定價和覆蓋的人群息息相關的。所以這些細節上會根據需要采用不同的策略。
其次，國內和國外不同國家的客戶工作時間不同，導致營銷廣告投放的時間段完全不同。
做內貿可以轉行做外貿，但是要多學習，隨著移動互聯網全球普及，各國供應鏈彼此融合打通，有越來越多的內貿企業萌生了做外貿的想法。
加上疫后經濟回暖，海外市場需求增加，我國又出臺了一系列支持外貿及跨境增長的政策，這一切都利好企業做出口，所以很多精明的企業老板但凡有質量過硬的產品，都紛紛踏上內貿+外貿齊頭并進之路。
首先是建團隊。很多工廠由于地處遠離市區的偏遠地帶，人才吸引是個難題，老板自己又不懂，導致因為找不到人才而使得外貿市場開拓事宜長期擱置，或老板自己一人緩慢摸索，不得要領。
公司做外貿不同于一個人單打獨斗的外貿SOHO，靠老板一個人或夫妻店做不大也做不強。實際上內貿企業本身已有穩定的市場和銷售團隊，建議內貿企業轉做外貿的過程中，如果從外部長期招不到適合的人才，考慮內部選拔和孵化相關崗位。
B端外貿雖然要求英文技能，但是初期靠強大的大數據翻譯工具，網上找到精準買家和基本交流還是沒有問題。
外貿與內貿比較,
硬件上需要增加:
1.進出口權:
營業執照增加經營范圍,向商務主管部門申請進出口權備案,再向主管海關申請電子口岸,向外匯管理部門申請備案;
2.安裝退稅申報軟件,向主管稅務部門申請安裝退稅申報軟件.
軟件上需要增加:
1.外貿業務人員;
2.專門的外貿財務(包括退稅申報)人員.
剛開始做外貿,量不大的情況下,也可以選擇由專業外貿公司代理操作.
我司是一家上海的專業外貿公司,能夠為各類企事業單位和個人提供各項商品及技術的進出口代理業務,有豐富的操作經驗。“誠信、專業、創新、共贏”是我們的服務理念。
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內貿和外貿的區別：
內貿就是指國內貿易，內外貿區分應以進出海關為準,如出海關的,就是外貿，在國內運輸并不代表不出海關,如果進出保稅區,出口加工區或保稅倉庫就需要報關. 對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。
內貿和外貿分別的優勢：
1、內貿的好處是前期投入比較簡單，業務相對比較好拓展。
2、外貿的好處是客戶相對比較穩定些，不像內貿客戶老是換來換去供應商，畢竟供應商跟客戶距離相差比較遠，如果能夠建立好的友誼，外貿客戶就比較穩定，客戶不易換供應商。
一、外貿企業如何轉型做內銷？
外貿型企業轉型做內銷要注意這些問題。第一，產品內銷外銷的價格不同，造成了利潤率的不同。在國內，同一樣產品通常有非常多的企業在做，所以產品的價格比較透明，也比較低；出口產品的價格普遍比內銷的價格高。產品內銷的利潤率底很多，造成了內銷要靠出貨量來取勝。所以轉內銷，企業應該更積極地去溝通客戶，提高市場占有率，擴大出貨量。第二，回款的時間不同。對外型企業收貨款的時間周期普遍比較短。但是國內的話，會經常出現拖貨款的情況，所以轉內銷的話，企業要準備好更充足的流動資金，以免被拖垮。第三，售后方式不同。由于國內相對于國外，距離比較近，物流成本比較低，所以內銷售后率是比較高的，造成了內銷售后成本比較高，所以企業要控制好產品質量和售后的關系。
二、出口轉內銷怎么操作
出口退稅率為零的貨物,根據不同情況適用出口免稅不退稅或者出口不免稅也不退稅兩個政策。 (外貿企業出口轉內銷操作第一節課) 根據《關于出口貨物勞務增值稅和消費稅政策的通知》(財稅[2012]39號)第七條第一項的規定: 出口企業出口或視同出口財政部和國家稅務總局根據國務院決定明確的取消出口退(免)稅的貨物[不包括來料加工復出口貨物、中標機電產品(是指利用國際金融組織和外國政府貸款,由中國招標組織在國際上進行招標,國內企業中標的并在國內生產或委托生產、加工或收購的機電產品退稅。由外國企業中標再分包給國內企業供應的機電產品,也視同國內企業中標機電產品。)、列名原材料(財稅[2012]39號件6)、輸入特殊區域的水電氣、海洋工程結構物],適用增值稅征稅政策。 但實際工作中,有兩種情況: A.一種情況是適用免稅不退稅政策,增值稅按免稅處理 B.另一種情況是適用不免稅不退政策,增值稅視同內銷處理 01具體如何判斷呢? 操作方法:進入出口退稅申報系統-【系統維護】-【代碼維護】-【海關商品碼】,搜索出口退稅率是0的商品編碼,根據該編碼的特殊商品標識進行判斷:為“1”,是禁止出口或出口不退稅;特殊商品標識為“2”,是免稅。 一般情況若特殊商品標識為“2”,征稅稅率為0的,按免稅處理; 若特殊商品標識為“1”,有征稅稅率須視同內銷繳納增值稅。(由于各地執行政策差異問題,實際發生時,建議先與主管稅務機關確認操作流程) 1.什么情形可以向稅務機關申請開具《出口貨物轉內銷證明》? (1)外貿企業發生原記入出口庫存賬的出口貨物轉內銷或視同內銷貨物征稅的; 外貿企業應單獨設賬核算出口貨物的購進金額和進項稅額,若購進貨物時不能確定是用于出口的,先記入出口庫存賬,用于其他用途時應從出口庫存賬轉出。(財稅[2012]39號) (2)已申報退(免)稅的出口貨物發生退運并轉內銷的; 【時限要求】:外貿企業應于發生內銷或視同內銷貨物的當月向主管稅務機關申請開具出口貨物轉內銷證明。 (3)原執行免退稅辦法的企業申請變更為免抵退稅辦法的,存在原計入出口庫存賬的且未申報免退稅的出口貨物。 【時限要求】在批準變更次月的增值稅納稅申報期內向主管稅務機關申請開具《出口轉內銷證明》。 02哪些情形稅務機關不予開具《出口貨物轉內銷證明》?主管稅務機關在審核外貿企業《出口貨物轉內銷證明申報表》時,對增值稅專用發票交叉稽核信息比對不符,以及發現提供的增值稅專用發票或者其他增值稅扣稅憑證存在以下情形之一的,不得出具《出口貨物轉內銷證明》: (1)提供的增值稅專用發票或海關進口增值稅專用繳款書為虛開、偽造或內容不實; (2)提供的增值稅專用發票是在供貨企業稅務登記被注銷或被認定為非正常戶之后開具; (3)外貿企業出口貨物轉內銷時申報的《出口貨物轉內銷證明申報表》的進貨憑證上載明的貨物與申報免退稅匹配的出口貨物報關單上載明的出口貨物名稱不符。屬同一貨物的多種零部件合并報關為同一商品名稱的除外; (4)供貨企業銷售的自產貨物,其生產設備、工具不能生產該種貨物; (5)供貨企業銷售的外購貨物,其購進業務為虛假業務; (6)供貨企業銷售的委托加工收回貨物,其委托加工業務為虛假業務。 主管稅務機關在開具《出口貨物轉內銷證明》后,發現外貿企業提供的增值稅專用發票或者其他增值稅扣稅憑證存在以上情形之一的,主管稅務機關應通知外貿企業將原取得的《出口貨物轉內銷證明》涉及的進項稅額做轉出處理。 03如何填寫出口轉內銷證明申請?(1)通過外貿企業出口退稅申報軟件-【單證申報向導】-【單證申報錄入】-【出口貨物轉內銷證明申請】-依次填報內容(【發票號碼填寫的是進項發票號碼】); (2)填寫完成后-【打印單證申請表】-選擇【出口貨物轉內銷證明申請】-【打印】(先打印,后導出電子文件,否則無法打印); (3)生成單證申報數據-選擇本地申報/遠程申報(根據申請出口退稅選擇一致) (4)按稅局要求準備資料(供參考)前去辦理: 1增值稅專用發票(抵扣聯)、海關進口增值稅專用繳款書、進貨分批申報單、出口貨物退運已補稅(未退稅)證明原件及復印件; 2內銷貨物發票(記賬聯)原件及復印件;(貨物轉內銷提供此資料) 3出口貨物轉內銷證明申請(電子文件及紙質資料) 4主管稅務機關要求報送的其他資料。
三、外貿企業怎么做好內銷
受次貸危機以及金融危機的影響，中國外貿企業普遍陷入外需減少、外貿交易成本加大的困境，加上人民幣升值壓力增大、原材料價格和勞動力價格上升，外貿企業遇到了前所未有的困難，一些中小型的外貿企業甚至陷入了生存危機。不少企業不得不把眼光轉向內貿市場，而在互聯網高度發達的今天，第三方電子商務服務無疑是外貿轉內貿的絕好利器。國內的很多外貿企業已經習慣了通過網絡開拓市場，開拓內貿市場同樣如此。以往做外貿選擇的機會較少，國內只有幾家大型b2b電子商務平臺，而內貿卻很不一樣，每個行業都會有十幾家甚至幾十家，因此，找一個合適的平臺是企業首先要做的重要選擇。電子商務平臺一般有綜合型的如阿里巴巴，還有垂直類的行業b2b如行網快車等。服務形式類似，都是繳納年費，查看相應信息。而普遍存在的弊端就是信息多雜，雖然很多