可以學一些帶貨直播，給農村電商帶來了致富
有一些農副產品，如果豐收了都有賣難的情況，直播電商的興起，讓農貨更流暢
你好，怎樣做好農村電商，我有如下建議：
目前農村電商億萬級的市場空間無疑是最火爆的創業項目之一，我們就圍繞你的這個“火”字來做文章。
一、借助你所依靠的人文和自然環境來做宣傳
其實農產品本身來講是沒有多少技術含量的，很多普通的老百姓都是種植專家。這就是我們所說的同質化嚴重，也沒有一個標準化的東西。打個比方很多地方都可以種蘋果，蘋果表面上看是沒有多大區別，但種植蘋果的地方是有差異存在的。
那么，如何借助這些差異化來做好宣傳呢？這就是我說的人文和自然環境了。每個地方的風土習俗、自然風光、人文都是不一樣的。只要我們所做的宣傳是真實的，是有事實依據的，消費者是容易接受的。
最近和新疆的一位朋友在討論推廣他的“山花原蜜”蜂蜜，就準備從人文和自然環境來入手。好的產品、好的賣點、好的故事，將是你做農村電商的第一把“火”！
二、借力三農自媒體
鑫西蘭建議自己來做三農自媒體、自己積累粉絲、自己去實現流量變現。雖然這是一個比較復雜和艱辛的過程，但到最后你會覺得這都是值得的。只有自己積累的粉絲才是最可靠的，不是嗎？
當然，通過網紅帶貨和銷售短期內會帶來一定的銷量，這是一種快速打開市場的方式。但是必竟主動權掌握在別人手上，處處受制于人的感覺是不好的。
再說，如果我們做農產品電商，都通過網紅來帶貨，這也是要分給他們利潤的。也失去做農村電商的初衷。自己有環境，自己有產品，為什么不自己做呢？
農產品+短視頻和農產品+直播，將是你做農村電商的第二把“火”！
三、線上線下聯網運營
農產品本身還是要依靠大宗交易來實現走量和達到銷售業績的。所以我們可以利用專業類的農產品電商平臺：惠農網、集農網、社員網、一畝田等來聯系大宗交易客戶。
另外，在團隊人員不足的情況下，建議還是要入駐一個傳統的電商平臺：天貓、淘寶、京東、拼多多。因為目前網購的流量和紅利還是掌握在他們手中。如果能做成旗艦店，對于你的品牌宣傳也是有好處的。
一邊盈利，一邊補充團隊成員，慢慢的做到線上線下聯網運營，將是你做農村電商的第三把“火”！
四、好產品、好質量是做“火”農村電商的保障
不管你故事講的多好、宣傳做的多好、視頻拍的多好、平臺運營的多好，不注意產品質量本身，是永遠做不好的。
做農村電商的本質還是農產品質量！質量是取勝的王道，也是做火的保障。
善待你的每一個客戶，因為他們面都沒有見，產品都沒有看到，就在網上購買你的農產品，而這些農產品都是用來吃的。
我們做農村電商千萬不能有冒險的心理，每一個細節都要做到極致。
只有我們自己重視質量，才敢拍著胸保證：我們農村出來的農產品都是棒棒的！
最后希望你的農村電商生意紅紅火火！
近年來，我市農村電商產業發展與脫貧攻堅呈現出良好發展勢頭。據不完全統計，目前全市企業自建電商平臺100余個，在第三方平臺開店1200余個。2017年-2019年，全市網絡零售額累計10.43億元，年平均增速達28.65%。2020年1-7月，全市網絡零售額完成3.26億元。
一、存在的主要問題
(一)產業支撐不夠，產業聚合力不足。一是產業結構相對單一。大多數土特產種植培育周期長、季節性強，走電商渠道銷售時效性、及時性要求高，現有產品嫁接網絡難度大。二是農產品經營主體較弱。全市共有240家農業龍頭企業，省級以上農業龍頭企業僅占1/3;共有4107家農民專業合作社，正常運轉的僅有2218家，占比54%。三是我市農產品產業鏈不完善。我市缺乏農產品深加工的產業鏈，附加價值低，標準化不夠，導致“三品一標”產品極少，由于缺乏質量認證，很多產品無法進行網絡銷售。
(二)人才吸附力較弱，培育引進機制尚需完善。一是本地專業人才匱乏，農村電商實踐人才少，同時缺乏對優秀電商專業人才進入我市的吸引力。二是電商培訓人員轉化率不高。參與電子商務網絡銷售的積極性較低，企業沒有專門人員操作電商銷售，改造難度大。
(三)流通體系不健全，完整高效的供應鏈體系還未形成。一是物流體系不健全。村級郵政物流快遞點作用發揮不夠充分，農村群眾網購網銷成本較大。二是農產品流通體系不健全。我市現有的批發市場、農貿市場普遍存在小、散、弱的問題，極大降低了農產品流通效率。同時，缺乏市場化農產品配送和農業產業服務企業，本地農產品產業整合力度不足。
(四)企業營銷能力不足，市場競爭能力弱。企業營銷缺乏謀劃，商家缺乏專業知識技能，整合資源能力、營銷技巧和創新能力較弱，打造不出爆款產品、網紅產品，面對既新又快的電商發展形勢無所適從，未能在新消費形式下抓住趨勢紅利乘勢而上。
二、意見和建議
(一)強化電商政策引領。圍繞組織、資金、人才、服務、產品、冷鏈、物流“七位一體”工作思路，發揮本地區優勢產業，推廣印江縣“電商驛站”模式，推動農產品上行。將電商產業發展和物流產業供應鏈納入全市國民經濟和社會發展規劃。通過人才培訓、主體培育、打造示范、網銷獎補、物流補貼等方面完善電商政策體系。進一步厘清電商發展中市、縣、鄉三級工作職責，統籌推進電子商務產業發展。
(二)加快電商體系建設。圍繞七大產業和全市500畝以上壩區，做好冷鏈發展布局，完善農產品電商供應鏈，推動電商站點分類整改，建立健全“基地+站點+產地預冷+網格化銷售”一體化運營體系，推動農村電商上行規模穩定增長。堅持“因地制宜、按需發展、多業融合”理念，立足產品上行，助推農產品從“小農戶”邁向“大市場”，積極構建更加完善高效的電商體系。
(三)加強電商人才培訓。采取“理論+案例+實踐”的培訓方式，定期開展電商傳統企業培訓工作，因人施教，分類進行短期強化訓練、程控教育、提升教育，并通過教學實訓、技能訓練、綜合模擬實習，切實提高受訓人員的電商技術應用能力，提升學員參訓轉化率。
(四)加大基礎設施建設。一是健全物流配送網絡。加快建立市、縣、鄉、村四級物流配送體系，支持快遞物流企業在鄉鎮設立符合電商發展需要的物流配送站點，設立村級物流快遞服務點。二是推進互聯網基礎設施建設。實現行政村寬帶網絡和4G網絡全覆蓋，改善電商發展基礎條件，促進電子商務站點服務行政村全覆蓋，整合物流快遞、包裹收發、金融服務、網絡購物等功能，使農村網店成為農產品網上銷售的重要流通窗口，形成“一店帶多戶”“一店帶一村”的網店模式。
(五)注重主體市場培育。一是大力推動村級規模化農業網店建設，打造具有六盤水特色的電子商務企業。二是積極鼓勵電子商務領域創新創業，在場地、稅費、信息服務等方面給予扶持，落實好各項補貼政策。三是培育電商龍頭企業。要有針對性的扶持培育一批營銷模式新、產業帶動能力強、網絡銷售規模大、市場認可度高的電子商務龍頭骨干企業，發揮其領頭帶動作用。四是主動加強與國內外知名電子商務企業對接，引進一批知名電商企業在我市設立區域總部或辦事處。
(六)加強宣傳氛圍營造。一是通過電視、廣播、海報、高鐵站廣告等，及時投放大型電商活動與網銷產品信息。二是印制農村電商宣傳物品，讓電商概念嵌入商品，讓群眾更簡單明了的認識電商。三是進一步健全各級各部門的電商宣傳工作，推動電子商務知識進縣區、進鄉鎮、進村居、進合作社、進農戶，尤其是村級電商氛圍營造，全面提升公眾認知度與認可度。
(七)著力電商產品打造。加大我市7大農業特色優勢產業技術推廣服務隊伍建設。鼓勵市縣差異化發展，縣區打造“地名+品名”的農產品區域品牌，提升我市農業產業形象。以綠色公共品牌創建為引領，整合資源，提升產品知名度和影響力。每個縣區每年集中力量推出1-2個網絡爆款產品，助推產品品質提質增效，增加產品網絡銷售。對本地無品牌產品統一貼牌、統一包裝，優化本地農特產品的分選、包裝，完善相關檢測手續，整體提升我市電商產品辨識度和知名度。
(八)強化農產品孵化。通過“直播帶貨”“黔郵鄉情”“832平臺”“一碼貴州”等銷售平臺，帶動提升六盤水農特產品知名度和銷售量。同時，大力推動社區電商發展，鼓勵支持本地電子商務平臺在餐飲、住宿、家政、維修、保潔、外賣等領域開展網上訂單、上門服務，探索建立社區快遞包裹投遞站，創新社區電子商務服務模式。
洛藍古麗團隊。受訪者供圖
手機直播支架正對著一張嚴重磨損掉漆的長條桌，金絲玉、和田玉、海藍寶石、碧璽……一塊塊大小不一的原石在小別克快手網絡直播間次第登場。鏡頭外，即使是深夜，也聚集著排隊送貨的牧民和玉石老板。
這其中就有新疆阿勒泰地區福海縣闊鄉的牧民杰肯。放牧之余，他在戈壁和河壩里撿拾金絲玉，每月在小別克玉石直播間的平均賣貨收入達1.5萬元。
32歲的哈薩克族“石農”加尼別克·賽力克是新疆小別克金絲玉直播團隊的負責人，團隊營收方式靠收取快手平臺的5%帶貨提成，由于沒有中間商賺差價，團隊的名氣越來越大，如今已有2500多個石農為直播間提供原石。
直播電商成為新疆經濟增長新引擎，和小別克團隊一樣的青年從業者占據主力軍。新疆數字經濟研究院、新疆大學經濟與管理學院教授陳兵帶領團隊調研完成的《新疆直播電商發展調研報告（2021）》（以下簡稱“調研報告”）指出，2023年9-11月新疆直播帶貨主播的直播GMV（商品交易總額）突破17億元，其中抖音平臺直播GMV約3億元，快手平臺直播GMV約14億元。
與此同時，新疆直播電商中亦存在“人”“貨”“場”的難題，直播帶貨人才匱乏，缺少集中公開的供應鏈平臺，部分直播基地空置未能有效運用。
帶貨主播短缺
3月24日17時，在華凌珠寶玉石城4樓，玉海之家玉石店已經關閉了竹簾和防盜門，開始了網上直播帶貨。璋娟玉器店門口貼著“招主播”的告示，老板張慶娟正為找不到合適的直播帶貨主播發愁。“我要開店運營，還要開兩個號直播，根本忙不過來，但是合適的主播太難找了。”張慶娟說。
數據顯示，2023年9-11月，快手、抖音平臺直播GMV超過10萬元的新疆直播帶貨主播的GMV排名前3的地州市分別是烏魯木齊市、和田地區、伊犁哈薩克自治州；從品類看，珠寶配飾品類直播GMV遠高于其他產品品類，其次是食品、美妝個護、家居用品等。
新疆華凌快手電商直播基地是新疆唯一的快手產業帶電商直播運營中心，基地主要幫助商家入駐、進行主播孵化以及提供商品供應鏈、店鋪代運營、營銷培訓、短視頻內容策劃、直播服務等，目前已培育和打造出多名優質商家，包括玉美人菲菲、小別克金絲玉、新疆范洋、趙軍出塞等。
該基地負責人李中勖告訴中青報·中青網教務老師，新疆直播電商起步較晚，即使在西北地區，新疆帶貨主播的總體數量也處于較低水平，人才短缺成為新疆直播電商發展的突出問題。
在新疆，培育一名合格直播帶貨主播并不容易。
每天12點至14點、19點至22點，是和田地區洛浦縣洛藍古麗團隊維吾爾族女主播小美、大努和小努的直播時間，小美擅長民族舞蹈，小努精于產品推介，普通話最標準的大努是淘寶直播間的紅人，擁有一大批“回頭客”粉絲。