完美日記如何通過新媒體結合贏得市場
完美日記是一家以彩妝為主的化妝品品牌，成立于2017年。隨著社交媒體的快速發展，完美日記認識到新媒體是可以推動品牌壯大和提升影響力的有力工具，因此他們通過多種新媒體的結合，成功地在市場上獲得了廣泛的認可。
完美日記與短視頻平臺的合作
隨著移動互聯網的發展，短視頻平臺成為了年輕人喜歡的主流娛樂方式之一，并成為了品牌進行營銷宣傳的重要途徑。完美日記與抖音、快手等短視頻平臺展開多種營銷合作，例如開展主題挑戰、制作營銷短視頻等，進一步擴大了品牌的曝光度和知名度。
完美日記的社交媒體營銷
隨著社交媒體的發展，品牌進行社交媒體營銷已成為了一種主要的推廣手段。完美日記不僅在中國的大部分主流社交平臺上有官方賬號，并且針對各個平臺的用戶特點，制定不同的營銷策略，例如在微博上發布有趣的互動話題，引發消費者的交流和參與；在買粉絲上推出線上活動，吸引用戶的注意力。
完美日記與博主合作營銷
博主已成為了一種非常重要的新媒體形態，他們具有粉絲大、影響力強等特點，很多品牌都會選擇與博主展開合作，通過博主的影響力來增強自身的品牌知名度。完美日記就與多位知名博主合作，例如@淘姐說、@李佳琦Austin等，通過他們的推廣和使用，進一步延伸和拉動了品牌知名度和銷售額。
完美日記線上、線下結合的銷售策略
在新零售的時代，線上與線下的融合越來越成為了一種趨勢。完美日記通過線上商城和線下門店的雙重銷售模式，滿足了消費者的不同購物需求，為品牌增加了多元化的收益來源。同時，完美日記的線下實體店也成為了品牌的一個重要營銷場所，例如在魔都、京都開的概念店，為消費者提供了更加獨特、時尚的購物體驗。
小結
完美日記是通過多種新媒體的結合成功地在市場上獲得了廣泛的認可和爆紅的品牌之一。通過與短視頻平臺合作、社交媒體營銷、博主合作、線上線下結合的銷售策略等，品牌不僅擁有了強大的曝光度和知名度，而且為消費者提供了更加多元、個性化的購物體驗。
完美日記是一家以美妝產品為主的知名品牌，其短視頻營銷策略在近年來備受矚目。短視頻作為一種新興的營銷手段，具有獨特的優勢和研究意義。
首先，完美日記短視頻營銷的研究意義在于探討短視頻對品牌知名度的提升作用。短視頻以其簡潔、直觀的特點，能夠很好地傳達品牌形象、產品特點和使用方法等信息。通過吸引人們的眼球和共鳴，短視頻能夠迅速擴大品牌影響力，加快品牌知名度的積累。
其次，完美日記短視頻營銷的研究意義在于分析短視頻對消費者購買意愿的影響。短視頻獨特的視覺和情感表達方式能夠有效地引發消費者的興趣和好奇心，進而促使他們進一步了解和購買產品。短視頻的直觀呈現方式可以給消費者帶來前所未有的購物體驗，增強購買的信心和忠誠度。
總的來說，完美日記短視頻營銷的研究意義在于深入探討短視頻的營銷價值和影響力。通過研究短視頻的傳播效果和消費者反應，可以為其他品牌在短視頻營銷領域提供借鑒和啟示，進一步拓展營銷手段，提高營銷效果。
完美日記的目標客戶，18-28歲的女性，其中18-24歲占比51.35%，25-29歲占比18.22%。職業是公司職員和學生黨。
95后人群的基本特征：
95后的群體規模已接近2.5億，占整體網民的52%，是互聯網的中堅力量，
95后平均每天會在至少5個平臺上看68個視頻，
68%的95后會閱讀至少3篇評論，
46%的95后在社交媒體上會關注10位KOL，
77%的95后有自己固定使用的品牌，不會輕易改變，
《2019年95后數據報告》
90-95后人群的兩個主要特點：
（1）人口基礎龐大，2.5億，占網民人數52%，做任何生意，無論線上線下都不能忽視。
（2）媒體化，社交化，媒體和社交對其行為有深刻的影響。
二. 市場
2019年4月，完美日記在天貓彩妝占有率第一，達到5.9%。
遠遠高于美寶蓮，卡姿蘭等歐美大牌。
完美日記，所在的主要彩妝市場在中國，在不同渠道，天貓渠道的市場規模，和同比增長幅度，決定了完美日記的需求是一個體量大，增長快的市場，擁有巨大的市場潛力。
中國化妝品市場快速增長，規模位列全球第二。
2019年中國彩妝市場規模達到80億美元，同比增長27%。
2019年彩妝銷售渠道分布：電商占比38%。
2019年4月，天貓彩妝銷售總額達到28億元，同比增長16%。
這個市場形成，驅動的源動力是是什么？
消費群體的更迭
信息渠道的爆發
三. 需求
全球，中國，電商，彩妝的市場規模都在高速的增長，只是證明了在彩妝市場有很明顯的需求。
但是這個需求是廣泛的，不是準確的。
新興的95后，對彩妝的需求正在渴望，但是彩妝市場的國外的大牌的高價，國內市場的沒品牌低價產品，都不是他們的選擇，一個是買不了，一個是不想買。
于是用戶的需求，與現存彩妝品牌時間，就產生了巨大的矛盾。這種矛盾，被完美日記團隊發覺，他們迅速抓住了這個問題，用最高性價比的爆品定位，完美日記出世。
市場規模，就是這種矛盾之間的商業價值空間。矛盾的痛點越大，矛盾的主體，用戶越渴望新的解決方法出現。
完美日記，解決這個矛盾，問題的方法，就是用高顏值的包裝和內容，包裝品牌的價值，用極端的性價比，為用戶解決了矛盾和問題。
四. 競爭
雄獅蘇醒，國外的品牌，雅詩蘭黛，魅可，卡姿蘭，他們一邊警覺一邊興奮，巨大的市場，正在發生不可輕視的變化。
95后人群，行為和消費習慣，有人正在抓住這個機會。
后起之秀，花西子，植村秀，他們正在復制，甚至超越完美日記的做法，一著不慎，他們就有彎道超車的機會。
完美日記，品牌綜合實力要低于花西子。
五. 產品
七分選品，三分運營
用什么樣的產品去滿足95后對彩妝的需求？
定位：打造國貨品牌，走極致性價比路線，
品類：底妝，唇妝，眼妝，化妝工具，卸妝工具等，
SKU: 全線SKU超過500多個，
價格：40-150元，
包裝：外觀顏值決定好一切，（聯名款，節日款）
視覺效果，跨界營銷。
選擇策略：數字化選品，抓兩頭（小白和重度用戶）
新品運營：新品流程標準化（微博，抖音，B站）
上新頻率：1個月5-6款上新
產品開發：以消費者為中心的產品開發理念和流程
六. 供應鏈
為保證產品質量，完美日記與全球知名代工廠合作，韓國化妝品企業科絲美詩，意大利企業瑩特麗，上海臻臣。
2020年，在廣州從化打造自己的專屬工廠。
打造自己的產品質量監督指標體系
供應鏈，在品牌的一定階段，是品牌上升或下降的關鍵。
七. 營銷
完美日記，最顯著的特點之一，就是鋪天蓋地的內容，就是內容營銷的能力。
1. 營銷渠道的能力
小紅書是完美日記的起源之地，2017年開始，175萬粉絲，15萬筆記。
抖音，266萬粉絲，2339點贊。
B站，1.1萬粉絲，投放播主302個。
全網粉絲2500萬。
別人做買粉絲，它做小紅書。別人做小紅書，它做抖音。
別人做抖音，它做B站。
先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造標桿，然后重點和腰部KOL以及素人筆記合作。
2. 制造內容的能力。
碎片化的內容渠道平臺上，需要傳遞的一樣的內容。
內容營銷三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。
網絡營銷的力量不可小覷，它可以迅速將產品推向大眾視野，以下是一些成功通過網絡營銷成為網紅產品的例子：
小豬佩奇：這只來自英國的卡通豬在2018年春節期間，在買粉絲表情包和抖音等社交平臺上引發了大量的模仿和挑戰，從而在中國市場上迅速走紅，尤其受到年輕人的喜愛，引發了一系列小豬佩奇的玩具、服裝、文化產品等熱潮。
星巴克貓爪杯：2019年，星巴克推出了一系列限量版貓爪杯，這個設計可愛、色彩鮮艷的杯子迅速在社交媒體上引發了搶購熱潮，甚至出現了為了爭奪貓爪杯而在店內大打出手的新聞，足見其網絡營銷的成功。
完美日記：這個中國的化妝品品牌通過與多個知名博主的合作，在Instagram和微博等平臺上推廣其產品，迅速獲得了大量關注。他們不斷推出創新、高質量且價格實惠的產品，如動物眼影盤、液體口紅等，贏得了年輕消費者的喜愛。
喜茶：喜茶通過在社交媒體上分享其獨特的茶飲配方和精美的包裝設計，吸引了大量年輕消費者。此外，他們的排隊文化也引發了大量的網絡討論和關注，甚至出現了專門的黃牛黨。
江小白：江小白是一種來自中國的白酒品牌，他們的營銷策略非常成功。他們通過在社交媒體上分享一些情感故事和人生格言，與年輕人產生了強烈的情感共鳴。此外，他們的瓶身設計也極具創意，引發了大量的自創酒瓶的風潮。
這些都是通過網絡營銷成為網紅產品的例子，他們通過獨特的產品設計，創新的營銷策略，與消費者的情感聯系等因素，成功地吸引了大量消費者。