畢業之后，我加入一家天使輪初創互聯網公司，負責公司APP及買粉絲買粉絲的校園渠道的拓展及推廣。一年下來，嘗試過大部分校園推廣的方式，效果不一。
1.公司產品定位
公司最初是開發一款垂直于大學生市場的APP，將有趣有料的資源、產品導入校園，學生通過APP可購買產品、參與活動。
前期產品的定位是校園市場的020服務，將商品直接導入校園市場，實現商品跟學生的020服務。在2015年020概念火熱的時候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開發。
首先，產品的定位一直模糊不清。雖然號稱為校園市場，但是并沒有直打學生痛點并找到盈利模式。產品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發的時候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進駐APP。兩個半月的開發，九月開學季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經歷，真的可以寫成一個互聯網初創團隊APP見光死的歷程，或者初創團隊是如何燒掉200萬天使輪投資款的。
不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，買粉絲買粉絲及活動的校園推廣方法。
2.買粉絲買粉絲校園推廣手段
(1)推廣準備
時間選擇
買粉絲的目標用戶是大一新生，初步估計廣州學生有30萬人，預計覆蓋8萬。九月份的入學季是人流最密集，最集中的時段。因此買粉絲買粉絲的地推第一波便選在了9月份的開學季，選取了六大高校(中大、華農、華工、暨大、華師和廣外)進校園地推。
物料準備
宣傳物料：DM傳單、X展架、海報、公司logo旗、抽獎箱
禮品：物料準備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產品成本都不算高，在學生中的反響都挺好的。
(2)線下推廣方式
擺攤地推
每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當天會開放飯堂、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。
在校園地推，特別是入學日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術都是影響學生注意力的重要因素。
攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機會，體現出產品的調性，會給學生留下深刻的第一印象。
吸粉話術述說得當，讓學生對產品和買粉絲號有更好的第一印象。
攤位活動是否有趣，決定了學在攤位逗留的時間。說來有趣，第一天地推的時候剛好下大雨，而且我們臨時多了一個攤位，準備的禮品不夠。領導決定用紙箱制作一個抽獎箱，用乒乓球抽獎。沒想到這個簡單的抽獎活動居然很受學生歡迎。買粉絲買粉絲的推廣流程，變成
掃碼-關注-后臺回復-抽獎。后來也有女生為了拿個自拍桿，不斷地拉同學到場抽獎，增加了很多粉絲。
勤快求關注：由于在現場攤位特別多，學生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學生到攤位來是基礎。
地推人員的素質：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統一著裝，干凈大方即可。有些攤位會招禮儀兼職，美女模特。這完全看場合，校園反倒建議找同齡學生，惺惺相惜呀。
關注買粉絲買粉絲，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當天也有很多其他的商家進行擺攤，基本上都是掃碼關注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼-關注-免費送禮品。我記得我一天新關注了十幾個商家企業服務號，領取了飲料、充電寶、明信片、潤喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來取關了大部分，有些則從未打開內容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準，流失率高。迎新當天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達30%。
順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團買粉絲日進行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當時擺在校道上，來往學生也挺多。最郁悶的是在暨大，當天保安臨時有新規定，攤位擺到一半臨時被砍，好不尷尬。
掃樓
新生入學后當晚，我們開始了吸粉第二波活動：掃樓。掃樓是由合作的學生進行的，在宿舍中對學生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。
傳單派發/海報張貼/懸掛橫幅
傳單派發/海報張貼/橫幅一般在學校的食堂、教學樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但是轉化率大概在百分之一。年初負責某個活動的校園推廣，我們在6所學校里散發2萬張傳單和300張海報，但是二維碼的瀏覽率和門票的購買率都超低。(傳單和海報都有相應的二維碼，可購買，后臺可追蹤)讓我們不得不反省整個派發過程中出現的問題。可能是執行團隊的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發一個很大的缺點，即派發傳單的學生的執行力和轉化率低的尷尬局面。
高校門店
此類門店包括學校的商場、小賣部、快遞收發點。
我們當時有幾大活動選擇了某快遞收發門店進行合作，做線下導流和曝光。采取了幾種方式相結合：
張貼海報/放置x展架
/門店電視宣傳片播放
快遞門店是某高校學生收寄快遞的必經之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片。
門店改造
把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。
線下擺攤
快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進行服務日活動，給商家提供推廣機會。
活動植入
植入與品牌相關的活動，成為冠名贊助商。活動可以為商家提供各類硬廣，如海報、橫幅、傳單、禮品關門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如買粉絲、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。
可以植入的活動其實數不勝數。總結起來有幾種：
晚會類：新生晚會、畢業晚會、頒獎晚會、節日晚會(一般都是歌舞表演為主，參與人數多)
體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會
擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節
教學類：講座、分享會、讀書會
另一種，是根據自身產品開展營銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯想大學生創業比賽。這類活動本身已經成形，每年吸引到大量學生參加，品牌曝光度大，也能為企業招聘到優秀的人才后備。如果產品本身貼近校園，有充足的預算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。
公共場所宣傳
公共場所是指在學校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：
宣傳欄：宿舍、教學樓、圖書館、飯堂、校巴候車亭(小活動貼海報，土豪可直接購買宣傳欄廣告位)
圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等
飯堂：飯堂電視臺、飯桌廣告、飯堂電子屏
校巴：校巴車身廣告、校巴內廣告位
課室黑板：在各個課室黑板一角寫廣告。(可能會被擦掉!)
(3)線上推廣
買粉絲買粉絲：單獨活動推廣可與高校關注量較高的買粉絲買粉絲合作。學生一般會索取推送費，可酌情進行資源置換。(微博/朋友圈同理)
高校BBS:盡管bbs的受眾不如買粉絲買粉絲多，但仍然能在相關的板塊獲取到用戶。
兼職群/貼吧/bbs/網頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學生。
志愿者線上招募：大型活動招募志愿者參與活動，招募本身帶有傳播效應，學生成為二次傳播的對象。同時招募志愿者能在學生間建立起對該品牌的認知度。不過前提是，你的活動有招募的可能，比如展覽、晚會、活動等。
(4)校園大使/校園經理
開拓校園市場，最深入學生的是學生本身。發展校園大使/校園經理，方便在每個學校進行一線的深入調查。目前發展較好的校園俱樂部，如華碩的碩市生、聯想精英匯等。培養一批校園大使，既能為企業儲備人才，也能針對性地開拓校園市場。
(5)校方資源
與校方建立良好的合作關系，能幫助推動校園活動的開展。
“六個一”口號正確指導。即每天上網閱讀或閱讀書籍一小時，拓展閱讀面；每月讀一本人文著作，充實自我，陶冶情操；每期至少研讀一本教育專著，訂閱一種教育教學類雜志，寫一本讀書筆記，提高專業理論水平；語文老師與學生“同讀一本書”“同背一首詩”為學生做榜樣。對教師的閱讀筆記每月檢查一次，及時督促，提高實效。鼓勵教師充分利用雙休假期，誦經典，品名著。
多項共讀活動及時引導。學校定期舉辦“學道街小學讀書節”，集中開展“師生讀書日”活動，大力營造校園讀書氛圍。每位語文教師利用朝會課、閱讀課為學生朗讀經典文章，并打通課內課外、校內校外的聯系通道，結合語文課堂教學內容向學生推薦優秀課外讀物，各年級擬定出適合學生閱讀的書目，形成“學道街小學學生課外閱讀書目系列表”，幫助學生養成讀書習慣，提高讀寫能力。
讀書交流活動因勢利導。學校每學期組織教師開展讀書交流會、“巾幗文明示范崗”讀書成果展示等讀書交流活動，并在校園網上開辟“讀書俱樂部”專欄，教師可將每月撰寫的讀書筆記或教育隨筆上傳于校園網。
課內課外，引導學生養成習慣
“四個一”精神總體指導。即每周一課，每周一詩，每天一讀，每晨一背。每周一課就是每周開設一節課外閱讀課，分班開展讀書活動，老師對學生的課外閱讀進行現場指導。每周一詩就是分年級統一內容，在班級黑板報刊登古詩詞，每周背誦一首。每天一讀就是完成書面作業之后，每天讀課外書20-30分鐘。每晨一背就是每天早晨背誦10-20分鐘的優美篇章、片斷、句子、格言、成語等。學校建立了班級圖書庫，方便學生借閱。
閱讀指導課程促進習慣養成。學校按新課程的要求開設了豐富的閱讀指導課，有向學生介紹課外讀物，供學生選擇的讀物推薦課；有引導學生合理使用工具書，講授閱讀方法的讀書方法指導課；還有加深對所讀內容的理解，訓練學生的口頭表達能力的讀后敘述課。交流評論課組織學生對所讀書刊的內容進行專題評論或者交流課外閱讀的收獲。讀書筆記輔導課，向學生介紹讀書筆記的寫法。
競賽評比搭建閱讀進步平臺。學校積極開展關于學生讀書活動的各類競賽與交流，分班開展“讀書之星”表彰活動和讀書節活動，學期末評選表彰“博覽之星”，建立學生“讀書成長冊”，通過各種活動增強學生讀書興趣，使其體驗成功的快樂。
書寫翰墨，美德注心田
為打造書香校園，學校舉辦傳承優秀傳統文化系列活動。在教職工運動會開幕式上，全體教職工在學校舞蹈隊的帶領下，學習民族健身操，不僅鍛煉了身體，還傳承了我們的優秀傳統文化。
為培育和踐行社會主義核心價值觀，進一步推動德育工作的開展，學校充分發掘和發揮好的家風、家訓在未成年人思想道德建設中的作用，舉辦了“好家風伴我成長”大賽，參賽的作品都極其用心，優秀的文稿也不斷涌現。學生們挖掘家風家訓家規，闡發家風對成長的意義與影響。有的同學就回憶成長點滴進行了闡述，表明了家風傳統對自己成長的影響，闡明了家風對營造社會和諧的重要性。
為增強學生寫規范字、用規范字的意識，提高學生的書寫水平，展示學生的硬筆書法風采，營造校園文化建設氛圍，學校舉辦舉行“翰墨飄香，傳承經典”書法大賽。同學們積極參與，熱情高漲，經過班級初