消費決策入口？種草神器？這是大多數人對小紅書的評價，其實小紅書不單單具備這些營銷優勢，在準哥看來，小紅書能走到今天，背后一定有令人深思的營銷邏輯。作為專業的購物平臺+消費決策入口+生活社交平臺，小紅書在今天吸引的不僅僅是草根產品，很多國貨品牌早已經抓住機會紛紛入駐小紅書，在目前看來，他們借勢營銷，也取得了良好的效果。
一、平臺營銷優勢1、高凈值人群年輕化
截至去年9月份，小紅書累計用戶已經達到4.5億，人均使用時長25分鐘，一半以上用戶是一二線城市用戶，從年齡層次方面來分析，小紅書上90后用戶占據大半部分，從性別層次上分析，平臺88%是女性用戶。這就反映了一個問題，小紅書整體用戶消費力強大，他們思想比較超前，購買欲望也非常強。這就為很多護膚方面產品營銷帶來機會，但是小紅書的用戶群體慢慢發生轉變，上面產品類型也更加多樣化，但是即使這樣，小紅書的基本用戶群體的根基還是不會動搖的。
2、內容圈層
為什么小紅書的內容是能夠影響消費者消費決策的入口。我們如果是從微博、知乎、抖音等平臺了解某一產品，又或者是從朋友口中聽說，這個時候如果我們想要進一步了解這個產品，我們就會從小紅書上搜索。搜索出來對于這個產品如果有很多人評價比較高。這個時候就會選擇在小紅書上下單，或者傾向于打開電商App購買，又或者是去線下店去進行購買。這個消費場景和其他平臺相比可謂是一枝獨秀，小紅書平臺的獨特之處在于用來推薦、產品分享好物，如果說線下消費的優勢是更能貼近和滿足消費者對產品的需求，那小紅書線上消費完全滿足了這一點，而這一點正是很多線上營銷平臺所缺乏的東西。
3、轉化率高
已經過去有一段時間的2020年，去年是是大家都非常熟悉的直播元年，由于疫情爆發，很多平臺大力發展線上業務，當然小紅書也一樣，小紅書大力推動直播業務發展。和其他平臺對比，小紅書帶貨直播的優勢也突顯出來，直播營銷具有高客單價、高轉化率、高復購率和低退貨率等多種優勢。
小紅書直播之前通過分享日常筆記內容提前預熱，毋庸置疑，這種預熱方式效果非常好，通過提前預熱再到直播間收割流量，更好地拉動用戶群體。
說到直播，其實小紅書的直播是分享型的直播，通過分享真人使用產品，真實展現產品效果，這樣能增加粉絲對你的信任度，從而提高轉化率，粉絲粘性越高，互動意愿就越強強，只有抓住年輕消費者的品牌才有未來，而小紅書恰恰抓住了這個點，并在這個點上發揮其他優勢提升很多倍營銷影響力。
二、掌握精準引流、營銷策略1、精準種草
剛剛我們也說到了小紅書是消費者做消費決策的重要參考，具備一定的影響力、公信力，所消費者去搜索某一品牌名的時候，產品所展示出來的內容很重要。比如我們去搜索兩個不同品牌的產品，要在他們之間做出選擇的話，肯定會偏向于真實、質量、風格、干貨方面的產品。對于產品而言，具備正向的評價是最基本的，在這個基礎上去衡量風格、質量等多方面特性。最后，無論是什么產品，一定要有干貨，這些干貨能讓用戶覺得價值意義非凡，能真正的幫助他們解決問題。
2、場景化營銷
場景化營銷的核心是洞察具體場景中消費者的心理狀態和需求，在對這個概念理解的基礎上，我們需要思考的問題是：怎么提供給用戶使用的場景。怎么才能讓用戶對你的產品感興趣？假如消費者對你的產品比較感興趣，然后對于這個產品已經形成了印象。合適的記憶印象匹配購買場景，才能直接轉化為購買行動。
其實我們在日常生活中，可能有無數次出現同樣場景信息的情況下，會被喚醒多次記憶，最后會主動為被喚醒記憶的產品買單。
比如你最近打算入手按摩椅，但是不知道哪個品牌比較好，今天剛好坐公交車發時候聽過這個產品，這個時候你購買這種按摩椅的欲望要大于其他產品。這就是場景化營銷帶來的影響。
三、如何借勢營銷1、獨特標簽打造
如果是新手剛進入小紅書，這個時候產品的獨特性標簽很重要，比如你是服裝行業，你的服裝優勢在哪里，風格是什么，一定要有自己的差異化特征，這也是拉開與其他產品距離的重要技巧。
2、爆款筆記打造
打造爆款筆記、視頻內容，發布內容至少點贊收藏評論每篇達到1000以上。這樣如果你每天發兩篇筆記，一個月的量加起來，宣傳效果是非常不錯的，同時也能大大的提升產品的曝光。
3、擴寬群體用戶
小紅書作為專業種草平臺，除了女性垂直消費品外，其實在當下，很多相關產流量紅利也不容忽視，比如：美、家居、運動、旅、保健品、學習、寵物等等，所以學會小紅書運營技巧很重要，重視小紅書背后營銷優勢很關鍵。
2014年被很多業內人士稱為跨境進口電商元年。這一年里，傳統零售商丶海內外電商巨頭丶創業公司丶物流服務商丶供應鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地。而接下來，跨境進口電商的態勢如何，未來又將如何演變，從宏觀環境丶現存模式丶產業鏈優劣勢和投資趨勢等幾方面分析，有如下幾個觀察：
一丶宏觀環境解讀
1.政策紅利窗口期
2.用戶需求潛力巨大
3.行業有待完善
4.資本驅動，各路玩家即競爭又共生
二丶跨境電商模式詳解
下面來剖析各類跨境進口電商模式的優劣：
一丶M2C模式：從廠商到消費者，平臺負責招商
典型玩家：天貓國際
優勢是用戶信任度高，因為這些商家需要有海外零售資質和授權，商品從海外直郵，并且可以提供本地退換貨服務；痛點在于，它們的性質大多為第三方代運營，所以價位高丶品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。
二丶B2C模式：保稅自營+直采
典型玩家：京東，聚美，蜜芽
優勢在于平臺直接參與貨源組織丶物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度和緩解供應鏈壓力。
而痛點在于品類受限。目前此模式還是以爆品丶標品為主，有些地區商檢海關是獨立的，能進入的商品根據各地政策不同都有限制，比如廣州就不能有保健品和化妝品入境。同時還有資金壓力，因為不論是搞定上游供應鏈，還是提高物流清關時效丶在保稅區自建倉儲，又或者做營銷打價格戰丶補貼用戶以及提高轉化復購，都需要大量資本，爆品和標品的毛利空間極低，卻仍要保持穩健發展，資本注入在此刻尤為意義重大。在現階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經構建了門檻，不適合創業企業輕易入場了。
這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需丶高頻丶大流量，是大多數家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應鏈丶打造品牌丶獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現貨品類，淡化進口商品概念。
而痛點在于，母嬰品類有其特殊性，國內用戶目前只認幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂得看產地，非原產地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內無法與其直接簽約供貨，母嬰電商們的現狀都是在用復合供應鏈保證貨源供應，如國外的經銷商丶批發商，國外商超電商掃貨丶買手丶國內進口商等。這樣一來，上游供應鏈不穩定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂來大促戰斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉化流量的必備品類，而創業公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。
三丶C2C模式：海外買手制
典型玩家：淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜
海外買手（個人代購）入駐平臺開店，從品類來講，以長尾非標品為主。全球購目前已經和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但也有很多固有問題，比如商品真假難辨丶區分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。
優勢來看，C2C形態是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構建的是供應鏈和選品的寬度。電商發展至今，不論進口出口還是線上線下，其本質還是商業零售和消費者認知。從工業經濟到信息經濟，商業零售的幾點變化是：消費者主導化丶生產商多元化丶中間商信息化，而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。
在移動互聯網時代，人群的垂直細分讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是由80后丶90后這一代人的價值觀和生活消費方式決定的，千人千面的個性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應當更加場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現狀，節約選擇成本也尤為重要——Dontmakemethink。而C2C達人經濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉淀，優秀買手可以通過自己的強時尚感丶強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認同和分享，同時也建立個人信任機制。
當然C2C的模式還是有它固有的痛點。傳統的靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度不太好，個人代購也存在法律政策風險，買手制平臺的轉化目前普遍只有2%不到。早期如何獲得流量，提高轉化，形成海淘時尚品牌效應，平衡用戶與買手的規模增長，都是難點。
四丶B2B2C保稅區模式
跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。優勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC借跨境電商名義行一般貿易之實，長遠價值堪憂。
五丶海外電商直郵
典型玩家：亞馬遜
優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。
六丶返利導購/代運營
典型玩家：么么嗖，Hai360，海貓季
一種是技術型，玩家有么么嗖丶Hai360丶海貓季。這些技術導向型平臺通過自行開發的系統自動抓取海外主要電商網站的SKU，全自動翻譯，解析語義，提供海量中文SKU幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺的模式。
還有一種是中文官網代運營，直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網。
這兩種方式有著早期優勢，易切入，成本低，解決了信息流的處理問題，SKU豐富，方便搜索。而痛點在于中長期缺乏核心競爭力，庫存價格實時更新等技術要求高，蜜淘等一些早期以此為起點的公司已紛紛轉型。
七丶內容分享/社區資訊
典型玩家：小紅書
內容引導消費，形成自然轉化。優勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大的供應鏈能力。
三丶跨境電商“玩家群像”
1.品牌商：合作，探索，觀望，平衡。對于海外一線（爆品）品牌商而言，除了要維護自己原有線上線下零售體系穩定和品牌形象，部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國這個大增量市場中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意電商渠道破壞其品牌信譽和供應鏈（比如花王曾警告過某平臺，毀壞花王十余年經營出的高端品牌形象與口碑）；而對于二三線中小品牌商丶電商丶大型商超，它們的合作動機更強，更積極主動地希望把自己的品牌帶入中國市場，再加上在中國并沒有原有合資公司和零售體系影響，合作方式可以更加直接靈活。
2.物流供應